如何給淘寶新品加權(quán)？

說到如何做好新品新店，很多人的第一反應(yīng)就是一定要做好權(quán)重排名。沒錯，因為權(quán)重和流量有著密不可分的關(guān)系，只有權(quán)重上去了，流量才能上的去。想要提升店鋪權(quán)重，重點還在于了解影響店鋪排名和流量的指標(biāo)。

1.銷售層級

為了公平起見，淘寶系統(tǒng)會給到每個層級店鋪不同的流量額度，店鋪層級是根據(jù)店鋪最近三十天成交金額決定的，銷量越多，層級越高，流量也就越大。不同層級間的店鋪運營側(cè)重點也有所不同。

1-3層級間的店鋪大多為新店，屬于基礎(chǔ)扶持期，此時自然搜索流量不是特別大，波動也不會很大，這時要做的是將店鋪基礎(chǔ)打好，提高店鋪流量，為接下來店鋪層級增長做好準(zhǔn)備，其他可以先不考慮。

3-4層級間的店鋪有了前面所積累的店鋪基礎(chǔ)，自然搜索流量會有一個相對大幅度的提升，接下來就是打造店鋪爆款，屬于單品突破期。要注意的是，不能有靠一個爆款走天下的想法，而是要打造爆款鏈，確保店鋪流量不下滑。

4-6層級間或6層級以上的店鋪自然搜索流量會成倍增長，屬于淘寶會重點扶持的店鋪，只要緊跟淘寶為提供的扶持政策，就會得到系統(tǒng)提供的更高的權(quán)重和更多的流量。

2.單品權(quán)重

有些新手賣家往往會忽略店鋪中單品權(quán)重這一因素，往往會出現(xiàn)一有新品上架就集中精力猛推新品，而其他產(chǎn)品就被忽略一旁的情況，長此以往，對店鋪的整體發(fā)展很不利。一個店鋪的單品主要分為主推款、活動款和利潤款，由于每個單品的權(quán)重不同，所以在布局上也要有所不同。

在確定店鋪主推款時，要選擇銷售爆發(fā)力強、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤的產(chǎn)品，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成主推款，因為如何這款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上沒有主動推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費方式進(jìn)行推廣。

活動款，顧名思義就是參加活動的寶貝，其存在是通過報名參加活動，提升店鋪層級，這也是店鋪提升業(yè)績的必備款。選擇活動款時要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達(dá)到做活動的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類目產(chǎn)品。

利潤款對于店鋪來說是維持店鋪正常運轉(zhuǎn)必不可少的單品，通常選擇產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大的產(chǎn)品。由于利潤款通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點，因此要在詳情頁和賣家秀中多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

3.DSR動態(tài)評分

DSR動態(tài)評分主要是由寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量三個指標(biāo)組成。

寶貝與描述相符指標(biāo)，要求在描述產(chǎn)品時要做到實事求是，不要夸大和過度美化產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的各項數(shù)值要標(biāo)明清楚，如服裝尺寸、食物配料等。

賣家的服務(wù)態(tài)度指標(biāo)，想要提高評分就要靠客服的反應(yīng)速度，尤其是售后客服這一塊。當(dāng)買家出現(xiàn)對產(chǎn)品或者服務(wù)不滿意時，一旦回答的不及時或者沒有讓客戶滿意的解決方案，往往就會出現(xiàn)低分情況。

物流服務(wù)的質(zhì)量指標(biāo)，要求要倉庫打包要結(jié)實，選擇靠譜的物流公司，及時向買家反饋物流情況。

4.店鋪活動

對于新店新品來說，銷量是提高店鋪權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，通過做活動對基礎(chǔ)銷量的提升起到很大幫助。

A.活動氛圍要突出：做活動的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費者知道有這樣一個活動。在店鋪醒目的地方投放促銷海報，活動的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價格狂歡等。

B.打折？不能單單只是打折：想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價所帶來的力度，還有一種是打折所帶來的幅度，換個方式一個是絕對值，而一個是相對值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時，通常會只采取一種方式，如減價80元或者打8折等。那么，有沒有想過，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會有什么不一樣的效果呢？

設(shè)計雙重優(yōu)惠方案，可以這樣來設(shè)置：先來個全場8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果會發(fā)現(xiàn)，價格會比直接打6折來的高，也是能賺更多錢，并且這種活動能為帶來的轉(zhuǎn)化率會比直接打6折還來的更高。

C.積極參加官方活動：只要符合條件就要積極去報名參加官方活動，通過參與淘寶官方活動，讓寶貝發(fā)揮最大的價值，為店鋪帶來跟多的流量和銷量。

來源：旺店寶官方。