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作者:巨人電商

淘寶店鋪淡季如何提高銷量?試試這些照招

POST TIME:2020-10-26

淘寶淡季如何提高銷售?淡季要做好合理促銷,店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化,配合精準(zhǔn)的營銷推廣以及老客戶關(guān)系維護,再加上新寶貝流量的補充,為后續(xù)的旺季做準(zhǔn)備,淘寶淡季如何提高銷售?

一、合理促銷

適宜的運用咱們的店鋪促銷手法,首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉,保持銷量,亦或是尋求贏利,不一樣的方針相對的促銷辦法也不是不一樣的。所以主張咱們在做促銷活動之前首先要明晰自個的方針,防止花錢讓利做了活動以后沒有作用,亦或是把店鋪數(shù)據(jù)拉低了。在冷季中咱們做的活動通常是為了清倉而作,主張可以經(jīng)過聯(lián)系新品的相關(guān)出售來做促銷,既可以清倉也能為新品帶來根底。

二、店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化。

1.店鋪裝飾,寶貝調(diào)整

由于在冷季,客戶的需求點不一樣,推廣辦法和時間也會不一樣,促進客戶終究采購的要素不一樣,所以對應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷報價、店鋪裝飾、都會或多或少的進行調(diào)整。

2. 寶貝標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題的優(yōu)化,如果翻開度娘查找的話你會找到許多辦法,信任每個做淘寶的人都有自個的了解。怎樣去做優(yōu)化才干做好,我的這邊的主張是盡可能的測驗不一樣的辦法去優(yōu)化,去跟進,去總結(jié)找出最適合的辦法即可!

3.寶貝主圖優(yōu)化

在促銷活動時期,寶貝的主圖都需求投合活動促銷的氛圍來做調(diào)整,現(xiàn)實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提高點擊率,然后提高流量。加購物車量和保藏也會更多,然后增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

4.寶貝描述

通常決定客戶終究是不是采購的主要要素在于寶貝描繪的好壞。想做好寶貝描述,你有必要留意一下幾點:

(1)用吸引人的最初激起客戶的愛好:這個引進入勝的開場通常是一張制作精巧的圖像,可以包括該寶貝活動信息,店鋪優(yōu)惠券,這么可以激起客戶愛好而且留住客戶。

(2)在冷季喚醒客戶的采購欲:是不是能喚醒客戶采購欲,主要看你是不是能感動客戶,客戶買的不是商品,買的是感受,感受到位了,客戶天然會采購。比如說,客戶看見您的寶貝報價合理,圖像上面明晰的展示出該寶貝的特色,要害是要做好細(xì)節(jié),圖像上能展示商品做工,小到一個花型,一顆扣子。還有寶貝上身后展示的圖像,能把寶貝最佳的一面呈如今客戶面前,并配上明晰斷定有力的文字要點著重。

(3)樹立信任,讓顧客沒有后顧之慮:當(dāng)然終究要讓客戶放心采購,你還需求做到讓客戶沒有后顧之慮,貼上“質(zhì)檢陳述、品牌授權(quán)”、“7天無理由退換貨”、“賣家采購運費險”、“售后服務(wù)流程”等。

(4)讓客戶趕快下單:當(dāng)顧客現(xiàn)已產(chǎn)生了愛好,但還在優(yōu)柔寡斷的時分,你還需求給他一個推動力,不要讓潛在顧客有任何對你說“思考思考”的機會。這需求咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。

三、有用推廣

1.舊商品的推廣

逐步篩選一些轉(zhuǎn)化欠好的商品,或在新品還沒有發(fā)揮起來時,可以經(jīng)過咱們的推廣減緩它的降低趨勢,保持店鋪的數(shù)據(jù)防止降低太多引起店鋪層級跌落過于嚴(yán)重。

2.新商品的推廣

推廣新商品,尤其是盈余商品。在出售冷季,這個時分推廣新商品,通常會由于競爭對手少,而簡單切入和溶勢、造勢。一起推廣投入也會相對少一些。新商品推出后,由于新, 所以會給新老客戶新的感受,新的動力,終究給店鋪帶來新的增長點,讓全體銷量上升。

3.經(jīng)過推廣新商品,替換老商品,新老商品可以有一個很好的過渡和聯(lián)接。整合和推廣商品,重在推廣,經(jīng)過新商品上市和大力度推廣,可以減緩冷季時的“出售視覺疲勞”,然后激起生機,讓店鋪銷量動起來。

四、重視CRM

拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于老客戶維護成本,且?guī)У男б娌灰欢鼙壬侠峡蛻?。在淡季流量缺少的情況下,維護老客戶更是顯得尤為重要。那么該如何維護好自己手中的老客戶呢?

1.建立合理會員管理體系,理清店鋪的客戶層次。有效的維護和營銷,能為店鋪打來更多的利益。

2.建立自己的店鋪的微信平臺,用店鋪紅包、優(yōu)惠券吸引客戶關(guān)注,并在節(jié)假日、促銷日發(fā)送店鋪活動消息。

3.做好客戶評價回復(fù)、客服營銷和售后服務(wù)。

五、重視新品

在通過店內(nèi)調(diào)整提高淡季銷量產(chǎn)品的同時,還需要對下一季度的新品做上新和預(yù)熱。例如從各種數(shù)據(jù)分析軟件中搜索例如“運動七分褲”和“運動長褲”可以發(fā)現(xiàn),“七分褲”在五月份搜索指數(shù)達(dá)到上半年的最高峰,而到了六月份以后,行業(yè)搜索指數(shù)大幅度下滑,到了七月上旬搜索指數(shù)已經(jīng)很低了,而這時候如果店鋪內(nèi)都是夏款,顯而易見,店鋪的流量整體會大幅度下滑,而“長褲”到七月份以后搜索指數(shù)逐漸提升。

可以說明,下一季新款可以準(zhǔn)備上了。店鋪做好新老結(jié)合,店鋪流量和銷量過渡相對平穩(wěn),在下一季寶貝競爭到來之前做好預(yù)熱,為寶貝打好堅實的基礎(chǔ)。