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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 手淘流量何處尋?了解原因很重要
都知道手淘首頁(yè)的重要性,拿下首頁(yè)流量,不僅能精準(zhǔn)人群,還能提高轉(zhuǎn)化率。然而手淘首頁(yè)流量卻有一個(gè)致命的弱點(diǎn),那就是不穩(wěn)定。因此想要獲得首頁(yè)流量,首先就要弄清楚手淘首頁(yè)的原理。
一、流量來(lái)自何處?
手淘首頁(yè)的流量一般分為兩種,一種是系統(tǒng)推薦,另外一種就是直通車(chē)付費(fèi)流量。
系統(tǒng)推薦,也就是通常所說(shuō)的免費(fèi)搜索流量,往往這一部分也是最不穩(wěn)定的。和普通搜索流量一樣,淘寶系統(tǒng)會(huì)給到店鋪產(chǎn)品一部分首頁(yè)流量展現(xiàn),當(dāng)你表現(xiàn)好時(shí)會(huì)繼續(xù)增加展現(xiàn),而當(dāng)你表現(xiàn)不佳時(shí)則會(huì)抽掉流量。
直通車(chē)付費(fèi)流量,用直通車(chē)去進(jìn)行推廣,慢慢帶動(dòng)免費(fèi)的首頁(yè)流量,但這一部分流量牽制于搜索流量,如果搜索流量表現(xiàn)不佳時(shí),直通車(chē)付費(fèi)流量也很難發(fā)揮出作用。
二、手淘首頁(yè)流量起不來(lái)原因
那么是哪些原因制約了手淘首頁(yè)流量的獲取呢?
1.市場(chǎng)趨勢(shì)原因
不同市場(chǎng)有不同的流量趨勢(shì),即使寶貝基礎(chǔ)再好,也不會(huì)適合所有買(mǎi)家。比如冬季,一般大家都是選購(gòu)冬季衣物,那么即使寶貝在夏季表現(xiàn)再怎么優(yōu)秀,系統(tǒng)也很難給到你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),這樣才能獲得更多機(jī)會(huì)。
2.寶貝定位不明確
有些賣(mài)家對(duì)于自家店鋪中的寶貝定位不夠明確,無(wú)法分清店鋪中的引流款、利潤(rùn)款和爆發(fā)款,只要看到產(chǎn)品有銷(xiāo)量就立馬花費(fèi)大量精力去推廣,可是很多時(shí)候往往都是做無(wú)用功。
一般來(lái)說(shuō),通過(guò)引流款將流量引到店鋪中,利潤(rùn)款來(lái)促成轉(zhuǎn)化,爆發(fā)款作為引流款的補(bǔ)充,這樣才能源源不斷將流量引到店鋪中。銷(xiāo)量和坑產(chǎn)會(huì)影響店鋪手淘流量,而寶貝銷(xiāo)量則會(huì)影響手淘首頁(yè)的抓取。僅靠單一爆款的店鋪,很明顯手淘流量來(lái)得快去的也快,因?yàn)楫a(chǎn)品生命有周期性,一旦進(jìn)入末期且沒(méi)有其他爆款產(chǎn)品作為補(bǔ)充,否則沒(méi)有基礎(chǔ)的寶貝要盡快突破零單銷(xiāo)售,或者下架,零單產(chǎn)品沒(méi)有任何權(quán)重,被搜索到的幾率非常的小。
3.圖片不行
很多產(chǎn)品流量不行的原因就在于圖片不行,這里并不是說(shuō)圖片做的不好,而是做圖的思路不對(duì),尤其是對(duì)于猜你喜歡這一部分的流量。一般來(lái)說(shuō),手淘首頁(yè)的訪客更傾向于“逛”,這種流量相對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)購(gòu)物意圖就明顯少了,因此盡管主圖的搜索點(diǎn)擊率很高,但是就是帶不動(dòng)猜你喜歡的流量。原本只是展示賣(mài)點(diǎn)和文案的主圖在這里就開(kāi)始行不通,沒(méi)辦法讓本來(lái)沒(méi)有這方面需求的客戶(hù)可以對(duì)產(chǎn)品感興趣。
三、如何獲取穩(wěn)定的手淘流量?
了解了制約手淘首頁(yè)流量的原因之后,接下來(lái)就要知道如何做才能獲取穩(wěn)定的手淘流量。
1.產(chǎn)品為王
產(chǎn)品是店鋪的基礎(chǔ),所做的一切操作都是基于產(chǎn)品本身的,如果產(chǎn)品不行,即使通過(guò)老客戶(hù)或者直通車(chē)把手淘首頁(yè)流量帶動(dòng)起來(lái)了,但是轉(zhuǎn)化跟不上,那這部分流量也是穩(wěn)不住會(huì)掉的。
在選款時(shí)一定要選取點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品去操作,對(duì)于有季節(jié)要求的產(chǎn)品,也不能忽略季節(jié)性、區(qū)域性等因素對(duì)于產(chǎn)品所帶來(lái)的影響。選款之后,還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功,使操作的寶貝優(yōu)質(zhì)程度高過(guò)同行,這樣你才能在眾多店鋪寶貝中脫穎而出,獲取更多的抓取機(jī)會(huì),搶奪更多的流量。
2.主圖一定要做好
一張主圖是決定消費(fèi)者能不能點(diǎn)擊的基礎(chǔ),影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)數(shù),最重要的是一張主圖的好壞直接決定了寶貝是否能獲取到更多流量。
想要做好主圖,就要做到差異化,突出產(chǎn)品最主要賣(mài)點(diǎn),有自己的創(chuàng)意,而不是直接復(fù)制模仿。同時(shí),首頁(yè)的圖片一定要有白底圖,做白底圖是為了方便寶貝可以出現(xiàn)在手淘首頁(yè)中,按照淘寶規(guī)則,第五張主圖是白底圖,如果你不按照淘寶的規(guī)則,那沒(méi)有流量也很正常。
3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞要用好
要知道,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行查找,由于不同買(mǎi)家的搜索習(xí)慣有所差別,所以同一寶貝,就有很多關(guān)鍵詞去匹配產(chǎn)品,再根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣,再根據(jù)搜索熱度組合關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性分析寶貝匹配人群,如果匹配到位,就會(huì)有流量。所以,寶貝描述最好不要胡編亂造,寶貝所屬細(xì)分類(lèi)目不要亂放,都會(huì)影響寶貝流量。
來(lái)源:旺店寶官方。
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