淘寶直通車對(duì)于換季的新玩法

有人會(huì)說現(xiàn)在準(zhǔn)備下季產(chǎn)品會(huì)不會(huì)太早，我明確告訴你一點(diǎn)都不早，現(xiàn)在競爭度還很小，很多即使是熱詞也能較低的價(jià)格拿到流量，現(xiàn)在你能培養(yǎng)起來，等到旺季的時(shí)候就不用為居高不下的PPC憂愁了。

換季準(zhǔn)備工作--測款

1、市場分析，結(jié)合去年的數(shù)據(jù)，了解大眾市場所接受的具有什么屬性的款式，這時(shí)候我們?cè)诖虬婊蛘呤袌鲞x品的時(shí)候要側(cè)重這些屬性的款式。比如我們可以從阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)，查詢風(fēng)衣類目，最受眾的屬性是純色、歐美、翻領(lǐng)、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，個(gè)性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

2、結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品，當(dāng)你新品上架后，總會(huì)有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會(huì)有一兩單成交的，這樣的款是具有一定潛力的，在直通車選品時(shí)首先選擇。開車最終的目的也是為了提升店鋪?zhàn)匀涣髁?，如果寶貝自然流量完全不行，只靠付費(fèi)推廣那勢(shì)必是不行的。一時(shí)推的起，但是長期下去誰也吃不消，最終還是要靠自然流量盈利。

3、建立計(jì)劃測試，在選出幾個(gè)款式后，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很浪費(fèi)資金。結(jié)合前兩步選出四五款，然后直通車測試，可以用省油寶建立長尾詞計(jì)劃測款，添加寶貝自動(dòng)選詞出價(jià)，省油寶長尾計(jì)劃測款效果是比較好的，持續(xù)關(guān)注后期點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，能比較省時(shí)的獲得測款結(jié)果。測款期間不要太長，最長一周足夠，時(shí)間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推廣時(shí)機(jī)。測款期間數(shù)據(jù)主要看點(diǎn)擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即使沒有轉(zhuǎn)化也OK的，點(diǎn)擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。

換季前直通車該如何調(diào)整

1、為當(dāng)季主推款繼續(xù)引流

目前如果你有當(dāng)季的爆款，直通車還需加大引流，畢竟這一個(gè)月還是夏款的銷售旺季，前提是你直通車已經(jīng)推廣起來，如果推廣還是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，還是測試下一季新品吧。有不錯(cuò)的推廣基礎(chǔ)，現(xiàn)在直通車就需要為當(dāng)季主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化。

這時(shí)候爆款需要大量流量，如果直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯(cuò)，這時(shí)候可以開啟定向加大引流，通過選取不同的展示位置，對(duì)不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價(jià)，可以使用爬坡法，開始較低出價(jià)，看后期點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率還可以，PPC不算太高，可以繼續(xù)提高溢價(jià)，獲取一定流量后看是否會(huì)有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時(shí)候，只要寶貝基礎(chǔ)還不錯(cuò)，定向轉(zhuǎn)化不會(huì)太低，定向可以給寶貝旺季流量及時(shí)補(bǔ)充。

2、關(guān)注直通車權(quán)重

直通車權(quán)重一直是要重點(diǎn)關(guān)注的，權(quán)重包括關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重和賬戶權(quán)重。權(quán)重是個(gè)隱形的指標(biāo)，看不見摸不著，但確實(shí)存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶貝放在不同的直通車?yán)锿茝V，結(jié)果會(huì)有很大反差，都是因?yàn)闄?quán)重的差異。就如同同一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都是10分，同樣的出價(jià)權(quán)重高的寶貝會(huì)排名靠前。對(duì)于權(quán)重，我們?cè)撝攸c(diǎn)關(guān)注哪些：

關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是質(zhì)量分的提升，質(zhì)量分不僅是我們表面看到的滿分10分，其實(shí)10分詞也會(huì)分不同等級(jí)，同樣的10分的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)不同。質(zhì)量分每項(xiàng)都保持在滿格，并且能持續(xù)保持在10分，關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)持續(xù)提升。

寶貝權(quán)重：寶貝的權(quán)重提升，我個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買家喜歡的寶貝，那么產(chǎn)品是否中意于買家，下單購買是最直接的反饋，不僅要想辦法提升你的寶貝轉(zhuǎn)化率，更重要的是注意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)更有利于寶貝權(quán)重的提升。

計(jì)劃權(quán)重：當(dāng)同一個(gè)關(guān)鍵詞放到不同計(jì)劃中時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分會(huì)不同，這就是計(jì)劃權(quán)重的影響，一個(gè)好的計(jì)劃添加入的新詞，都會(huì)有比較不錯(cuò)的質(zhì)量分。而計(jì)劃權(quán)重的培養(yǎng)主要就是數(shù)據(jù)的反饋了，包括計(jì)劃的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、ROI數(shù)據(jù)，把每項(xiàng)指標(biāo)都保持在行業(yè)均值以上，計(jì)劃權(quán)重會(huì)有很大提升。

賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重就會(huì)直接影響到投放的單品效果，所有計(jì)劃的集合就是這個(gè)賬戶的總體反饋，只有前面三項(xiàng)做好，整個(gè)賬戶才能有好的表現(xiàn)，千里之行始于足下，踏實(shí)走好每一步，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。

3、季末注意關(guān)鍵詞投放的精簡化

等到季末的時(shí)候，寶貝進(jìn)入淡季，這時(shí)候關(guān)鍵詞要進(jìn)行精簡化處理，刪除無效關(guān)鍵詞，控制花費(fèi)。投放地域也注意只投放溫度較高的城市，對(duì)于東北三省那邊溫度較低的地域可以適時(shí)關(guān)閉，減少無效投放，節(jié)源開支。

這時(shí)候花費(fèi)較多的熱詞可以降低出價(jià)，如果30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，ROI較低花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，降價(jià)觀察，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)引流，注意季末寶貝的轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化率低于1%的關(guān)鍵詞統(tǒng)一降價(jià)10%，點(diǎn)擊率低于2%的降價(jià)5%，不同類目的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，可以根據(jù)自身賬戶制定優(yōu)化規(guī)則，通過省油寶領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)設(shè)定規(guī)則自動(dòng)優(yōu)化。

這時(shí)候關(guān)鍵詞不在多，要精，篩選一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加大投入，其他不好的關(guān)鍵詞刪除。任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不可能讓你的一款產(chǎn)品長期霸占該類目大部分流量，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)更替，對(duì)寶貝優(yōu)化做出調(diào)整，推陳出新，一款寶貝淡去，要有下一季熱銷款的替代。

4、店鋪配合做優(yōu)惠活動(dòng)

季末款做清倉處理，通過活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時(shí)候?qū)τ诤芏噘I家是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時(shí)候很多消費(fèi)者已經(jīng)購買過了。如果這時(shí)候店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)吸引，買家有便宜可占，對(duì)于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的，除了快消品，畢竟今年買了用不上，趁便宜時(shí)候買了還可以明年用。

換季時(shí)店鋪一個(gè)是季末清倉款特價(jià)活動(dòng)，另外一個(gè)是下一季新品的上新優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢(shì)。