淘寶新手開店要注意的三點

新手賣家做店鋪常常一臉迷茫，其實就是差一個思路。

那我們做店鋪為了什么？簡單總結(jié)一句話，就是為了賺錢。

為了賺錢你的操作方向就應(yīng)該是：店鋪--產(chǎn)品--流量--轉(zhuǎn)化--賺錢。

產(chǎn)品：

①選款。選了一個好款，就已經(jīng)成功了一半。

選款無非是這幾個方向：1、自己做線下，有工廠，現(xiàn)在想發(fā)展線上（產(chǎn)品貨源、利潤沒問題，重點的是要了解市場行情）；2、所選產(chǎn)品是近兩年的爆款（你能想到，同行就也能想到，這就看你們誰先下手了，不提前做，你還是得被甩下）；3、1688一件代發(fā)（利潤這是否可控，利潤有限操作空間有限）……

②優(yōu)化。圖片+數(shù)據(jù)。

主圖、詳情、店鋪裝修這塊，有沒有新意？有沒有賣點？有沒有差異化？

數(shù)據(jù)這會不會看？會不會分析？會不會通過數(shù)據(jù)去及時做出下一步優(yōu)化方向？

流量：

①日限額的設(shè)置，時間折扣的調(diào)整。

日限額這一定要保證能夠燒一天。

初期時間折扣可以凌晨不開或者開30%，其余時間開100%，這樣操作方便后期壓價。

②關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價。

初期不要一上來就是干大詞，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。初期要選擇精準的長尾詞，這樣可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，而且方便我們?nèi)ヰB(yǎng)權(quán)重。

匹配方式這很靈活的，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來，但一般是大詞精準，長尾詞廣泛。

出價這建議是略高于行業(yè)出價出價，不要一上來就高出價，卡高位沒有優(yōu)勢。

③人群的選擇，溢價。

人群這不要上來只投放系統(tǒng)推薦人群，系統(tǒng)人群同行都在操作這樣的人群，寶貝的競爭優(yōu)勢就不明顯了，大家都在搶這個流量，分到你的就少，數(shù)據(jù)維度就上不去。應(yīng)該分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去投放自動以人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的強化產(chǎn)品標簽。

溢價這沒有具體數(shù)值的，溢價到多少合適，以你能不能拿到流量，拿到的流量質(zhì)量如何來算。

轉(zhuǎn)化率：

①產(chǎn)品本身。比如定價（符合市場，有高性價比）和銷量（有一定的基礎(chǔ)銷量）。

②市場大盤。要注意觀察市場變化，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，市場總會有波動。

③人群。很多店鋪的人群標簽其實是很不精準的，最常見的就是，店鋪的主要消費人群是高消費人群，但是進來的都是低消費人群，有流量也不轉(zhuǎn)化。

④競爭對手。如果競品想搶你的位置，用降價、店鋪活動來打你，你的轉(zhuǎn)化肯定受影響。