2019年直通車最新操作玩法

轉(zhuǎn)眼之間19年馬上就要過去一半了，我們上半年最重要的大促活動618也要開始了，不知道大家準備好了沒有。說起這半年淘寶的變好真心有點多，先是增加了最新的推廣工具-超級推薦，然后直通車又增加了銷量明星，在之后就是更改了618的活動形式，變得和以往有了很大的不同，不知道作為中小賣家的我們是否能適應(yīng)淘寶的這些改變，并且調(diào)整自己運營策略及時跟上淘寶的變化呢？

其實不管淘寶怎么變化最核心的東西是不會變化的，那就是我們想要得到更多的銷量就只能從訪客、客單價以及轉(zhuǎn)化率上面入手，其中轉(zhuǎn)化率和客單價的改變對很多人是很難的，最簡單的就是訪客的提升了，而想要快速的提升訪客最簡單的就是直通車了，但是直通車的變化讓很多人不知道怎樣開了，所以今天就和大家分享一下2019年直通車最新的玩法

細心的賣家朋友應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在搜索訪客變得比原來更加難以獲取了，一方面是因為淘寶賣家在逐漸增多，相應(yīng)的寶貝數(shù)量也是在增加的，競爭也就自然而然增大了，另一方面是隨著首頁猜你喜歡流量的興起，讓很多消費者變得不會依賴搜索也能找到自己需要的產(chǎn)品，這就造成了搜索流量的下降，這讓本來競爭就很激烈的搜索流量變得更加難以競爭，所以今年再想爭奪搜索流量的時候我們需要換一方法去做，而不是用原來的老方法去爭。

對于今年中小賣家想要爭奪搜索流量需要遵循一個原則，那就是農(nóng)村包圍城市的策略，用到淘寶上就是用精準長尾詞去撬動大詞的流量。我們原來開直通車上來就想著用大詞或者稍微次一些的二級詞，基本不會考慮去用長尾詞，因為大詞整體搜索數(shù)據(jù)大，我們能拿到的訪客也就會很大，而長尾詞搜索小就算用了也不會有多少的訪客，放在19年之前這個理論是沒錯的，但是今年競爭尤為激烈的情況下就不太適用了。

大詞雖然搜索大但是整體競爭也大，想要一個好的位置就要出很高的價格，而我們有限的費用點不了幾下也就花完了，根本帶不來多少點擊，而少量的點擊成交的可能也就很少，會出現(xiàn)今天投產(chǎn)高明天投產(chǎn)低，有的時候出單有的時候不出單的情況，很難做到線性增長，也就很難帶動自然搜索訪客了。（直通車也是有藍海詞的，數(shù)據(jù)好，出價低，大家想要自己類目的藍海詞，看文章最后紅字鏈接，點擊聯(lián)系我，告訴我類目，發(fā)你類目藍海詞，需要的可以看一下。）所以作為我們中小賣家在投放直通車的時候就要想辦法用有限的費用帶來更多的訪客，只有訪客多了才能保證轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的穩(wěn)定。這樣綜合看下來競爭小不用很高的出價就能有一個好的排名，并且整體相對大詞更加精準的長尾詞就是不錯的選擇了。

具體的方法就是，首先選擇一個權(quán)重相對較高的計劃去推廣，然后根據(jù)行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)設(shè)置好地域、時間的投放，地域的話我們可以導(dǎo)出店鋪近期的成交，找出成交較多的一些地域重點投放，時間的話可以用生意經(jīng)、生意參謀都是可以分析出來的。

這些都設(shè)置好了之后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品之后首先設(shè)置創(chuàng)意圖片，關(guān)于創(chuàng)意這一項我建議大家只做兩個創(chuàng)意就可以了，沒有必要把四個創(chuàng)意都選擇上，這是因為我們費用有限得到的展現(xiàn)也不會太多，如果分散到四個創(chuàng)意上很難快速判斷出哪個圖片點擊率高，優(yōu)化就沒有方向了，所以只用兩個就可以了。

下面的工作就是選擇要推廣的關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時候建議大家先建立一個表格，然后把自己要推廣產(chǎn)品的一級大詞放到淘寶上面進行搜索，然后收集這些一級詞下出現(xiàn)的推薦詞，把這些推薦詞記錄下來，然后再去搜索這些推薦詞，這個時候還會出現(xiàn)一些推薦詞，把這些詞也記錄下來，然后再去進行搜索，一直到?jīng)]有推薦詞出現(xiàn)或者出現(xiàn)的詞重復(fù)為止，把出現(xiàn)過的詞全部收集下來，然后根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)刪除那些不適合我們產(chǎn)品的長尾詞，這樣操作下來剩下的這些長尾詞就是我們需要的，這項工作建議每周做一次，因為不同的時間出現(xiàn)的推薦詞也會不同的，會出現(xiàn)這個情況是因為這些推薦詞都是客戶成交意向高的，然后不同的時期客戶的需求也是不一樣的，我們推廣也是需要跟著客戶需求變化的

除了下拉框的關(guān)鍵詞之外系統(tǒng)的推薦詞也是一個很好的找詞途徑，不過選擇系統(tǒng)推薦詞的時候盡量選擇那些展現(xiàn)量相對不好太高，而且競爭也不要太大的關(guān)鍵詞，當(dāng)然了展現(xiàn)也不能太小，太小的關(guān)鍵詞雖然競爭小，但是基本就獲取不到訪客了。通過這兩個方法得到的關(guān)鍵詞基本就夠我們用了，我們只需要把這些關(guān)鍵詞加入計劃里面就可以了，第一次沒有必要把所有的關(guān)鍵詞都加到計劃里面，只需要加30個左右就可以了，剩下的可以留作備用替換表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。然后這些關(guān)鍵詞統(tǒng)一廣泛匹配，然后出一樣的價格，前期可以出少點然后根據(jù)得到的展現(xiàn)反饋逐漸增加費用就可以了，這樣雖然會慢一點但是卻可以節(jié)省不少的費用，如果想快一點也可以統(tǒng)一給一個高價，然后慢慢降低也行。

設(shè)置好關(guān)鍵詞之后只需要根據(jù)每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去進行優(yōu)化就可以了。在選擇這些長尾詞的時候包含的大詞最好都是一樣的，因為每個長尾詞成交之后都會對大詞加權(quán)，含有這個大詞的成交長尾詞越多增加的權(quán)重也就越多。

關(guān)鍵詞設(shè)置好之后就是人群了，有關(guān)人群建議大家前期可以先做大人群，也就是性別單獨一個人群、年齡單獨一個人群，然后出的溢價不要太高，通過一段時間的投放，把表現(xiàn)好的大人群可以進行組合成精準的人群，這個時候在降低關(guān)鍵詞出價提高人群溢價就可以了。這樣做是因為前期不知道自己人群的情況下需要測試一下，而測試需要龐大的數(shù)據(jù)依據(jù)，而低溢價可以得到足夠多的人群數(shù)據(jù)。

前期工作做好之后剩下的就是優(yōu)化了，通過對圖片、關(guān)鍵詞、出價、人群等的優(yōu)化，逐漸提高直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不斷優(yōu)化是開好直通車最好的方法。