詳細解析人群標簽和手淘首頁流量的關(guān)系

手機淘寶頁面又可稱之為手淘首頁，隨著智能手機的不斷更新?lián)Q代。人們消費和購物習慣的改變，手淘首頁的流量也遠遠超過了PC端，占據(jù)了更大的市場份額。手淘首頁也成為了大家更為熟悉的購物頁面。隨著千人千面的到來，經(jīng)常上淘寶購物的人會發(fā)現(xiàn)我們手淘首頁會在不同的板塊內(nèi)顯示出曾經(jīng)瀏覽過的商品。尤其是在有好貨和猜你喜歡這兩個模塊中，也就是我們打開手淘首頁的時候，頁面最明顯的幾個產(chǎn)品板塊推薦的地方。

如圖1，小編用紅色框給大家圈住的地方，為手淘首頁有好貨的模塊。例如我們昨天搜索了裙子，或者桌子，等我們今天打開手機淘寶的時候，會發(fā)現(xiàn)這一模塊中會出現(xiàn)與我們搜索的產(chǎn)品及其類似的產(chǎn)品。

猜你喜歡也會為我們默認的推薦各種裙子或者桌子等我們昨天搜索過的產(chǎn)品，以及相似款產(chǎn)品。很多人會覺得很神奇，現(xiàn)在的淘寶這么聰明了嗎，怎么能夠猜到我喜歡什么？甚至我們在其他平臺瀏覽過某一商品之后，淘寶也會為我們推薦相似產(chǎn)品，有的時候我們在某一處看到一個關(guān)鍵詞或者搜索過一個關(guān)鍵詞之后，在淘寶首頁也會顯示出我們想要的產(chǎn)品。而這神奇的現(xiàn)象就歸功于千人千面的這一算法。

“千人千面”是淘寶在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一個外號統(tǒng)稱，在程序猿口中叫做“推薦算法”。這一算法能從細分類目中抓取那些特征與買家的興趣愛好相匹配的寶貝進行推廣。可以根據(jù)目標客戶的興趣愛好將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶所瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助我們的產(chǎn)品鎖定潛在的買家，從而更好的實現(xiàn)精準營銷。

就像我們學習化學了解到的水是由氫元素和氧元素組成的一樣，人群標簽就是千人千面這一算法的基本組成要素。我們產(chǎn)品的標簽也是由一個個客戶攜帶的人群標簽組成。

淘寶后臺會從多維度對客戶人群的標簽和店鋪產(chǎn)品的標簽進行匹配，然后將我們優(yōu)化好人群標簽的商品推薦給客戶。例如會根據(jù)客戶瀏覽的產(chǎn)品，購買過的產(chǎn)品，收藏，加購，以及我們的消費水平等等去給客戶匹配并推薦。銷量好做的好的店鋪就會被后臺自動篩選，推薦到手淘首頁中。

淘寶官方給出的手淘首頁的定義為：“手淘首頁指的是訪客經(jīng)過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他能夠直接進入我們店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡入口?！?o:p>

我們從定義上看，手淘首頁流量指的就是經(jīng)過手機淘寶客戶端首頁上面的入口流量，去除那些已有的細分入口以外的流量，都屬于手淘首頁流量，猜你喜歡入口為最主要入口之一。淘寶為什么這么做，原因很簡單，就是為了提升用戶的質(zhì)量，進一步提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化，你看了什么產(chǎn)品，淘寶就會給你推薦相應的寶貝，以為你是買衣服的用戶，就會推薦衣服給你，這樣一來也不用你再搜索了，節(jié)省了你的時間，讓你快速的點對點的找到自己需要和喜歡的產(chǎn)品。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）也讓商家快速的找到他們的目標群人群。提高消費質(zhì)量，讓越來越多的消費者越來越喜歡淘寶這個平臺。對于我們賣家而言，我們可以爭取到的淘寶首頁的流量入口主要為，有好貨，淘寶直播中的我的關(guān)注，猜你喜歡，每日好店等。

那么手淘首頁是通過什么樣的方式把產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)在客戶面前的呢？具體的邏輯我們可以通過四個層面進行分析。

一、根據(jù)客戶的瀏覽痕跡

客戶在手機端的所有的瀏覽行為都會被淘寶后臺記錄下來。因此客戶到店鋪的一系列，收藏寶貝、加購寶貝、瀏覽產(chǎn)品、關(guān)注店鋪等行為，都是我們的產(chǎn)品對其推薦的重要依據(jù)。因此，瀏覽過我們店鋪或者寶貝的客戶，我們的產(chǎn)品會在手淘首頁獲得更多展示機會。抓住這一點，我們可以通過直通車定向推廣，吸引客戶點擊來增加流量流量的方式，獲得更多的精準客戶。并通過活動，吸引客戶對我們產(chǎn)品進行收藏加購。來優(yōu)化產(chǎn)品標簽。也可通站外的推廣獲得更多的展現(xiàn)機會。

二、購買過我店鋪產(chǎn)品的客戶

這一點與第一點道理相同，購買過我店鋪產(chǎn)品的客戶，意味著對我們店鋪的認可，尤其是在客戶收藏店鋪的前提下，我們店鋪的產(chǎn)品被推薦到客戶手淘首頁的機會會更大?？蛻糍徺I的次數(shù)越多，說明客戶越認可我們的產(chǎn)品，就會給淘寶搜索引擎更好的印象，認為我們的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，相應的流量會對我們的產(chǎn)品進行傾斜。通過老客戶的二次購買和搜藏加購，能夠更進一步的優(yōu)化我們的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，同時在淘寶直播板塊中有一個我的關(guān)注選項。

如圖，選擇淘寶直播，進入這一模塊后我們可以看到，最前方的”我的關(guān)注“選項。

如果準備做淘寶直播，老客戶活動中就要加入讓客戶關(guān)注店鋪的獎勵機制。這樣我們的店鋪直播就會直接進入到我的關(guān)注選項中。

三、直接匹配產(chǎn)品標簽與我店鋪人群特征的”猜你喜歡”

猜你喜歡是直接與我們店鋪的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽相匹配的。如果進入到猜你喜歡，那么我們的流量會非常大。系統(tǒng)通過判斷客戶的人群特征，例如白領(lǐng)、女性、高收入人群、商務人士、星座等關(guān)鍵詞，然后再去分析我們店鋪的標簽是否符合客戶的這些特征。通過客戶的標簽與我們店鋪的標簽相匹。才能夠獲得猜你喜歡的推薦。猜你喜歡可以通過直通車推廣獲得展現(xiàn)。投放位置需要選擇，手淘首頁猜你喜歡。同時需要注意的是猜你喜歡的投放要符合圖片要求，否則無法完成。投放直通車后，要時刻檢測猜你喜歡的點擊率，不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。監(jiān)測猜你喜歡的收藏加購，如果收藏加購不給力，就增加收藏加購的小活動。提高客戶收藏加夠的數(shù)量。

四、根據(jù)大概率購買推薦

當客戶的購買記錄為空的時候，手淘首頁會根據(jù)更大概率的搜索進行推薦。例如一款連衣裙，大部分客戶搜索了歐美風的，那么系統(tǒng)會有更大的概率推薦歐美風格的連衣裙。在通過概率推薦這塊，我們主要要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，尤其是關(guān)鍵詞與目標人群的匹配度，結(jié)合老客戶活動和直通車，加強關(guān)鍵詞權(quán)重。不斷的優(yōu)化產(chǎn)品標簽。

通過以上四點我們了解到，想要獲的更多的手淘首頁流量，就需要掌握獲得流量的方法。精準人群標簽作為千人千面的基本組成元素，則是獲得手淘首頁流量的基本要素之一。手淘首頁和人群標簽就為大家解讀到這里了，大家學學會嗎？