淘寶服飾類目如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

關(guān)鍵詞：內(nèi)容營(yíng)銷適用行業(yè)：女裝適用賣(mài)家規(guī)模：全部賣(mài)家 隨著淘寶千人千面推廣方式的到來(lái)，淘寶的營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生了巨大的改變。就淘寶而言，“千人千面”這一算法本身就是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣，和購(gòu)物喜好進(jìn)行推薦的流量分配的算法。也就是說(shuō)千人千面與以往的推薦方法不同，它會(huì)根據(jù)不同客戶的興趣愛(ài)好，推薦客戶最感興趣的產(chǎn)品。 而淘寶系統(tǒng)將客戶的 “喜好”設(shè)置了千人千面的人群標(biāo)簽（其實(shí)之前一直有，隨著千人千面的大面積覆蓋，已經(jīng)不斷的進(jìn)行了優(yōu)化）。然后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦。有不少賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在有眾多的免費(fèi)推廣方式，但推廣效果都不盡人如意，特別是對(duì)于很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)甚至沒(méi)有能力燒錢(qián)的大眾賣(mài)家都異常的苦惱。 而與此同時(shí)，很多店鋪逐步重視起店鋪的裝修，文案圖片等等內(nèi)容上的優(yōu)化。由原來(lái)的靠直通車(chē)這樣單一的推廣營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)化成了多面的，更吸引人的內(nèi)容營(yíng)銷方式。 內(nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售。就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。店鋪產(chǎn)品在獲得流量推薦的同時(shí)，產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品標(biāo)題等等內(nèi)容是否符合目標(biāo)人群的喜好，也成了決定流量的又一主要因素。可以說(shuō)流量和內(nèi)容是相輔相成缺一不可的。 小編就女裝類目給大家舉個(gè)例子。我們都知道，女性在生活中會(huì)扮演很多種角色，女裝的類型也是各具特色。例如一個(gè)普通的職場(chǎng)女性，更關(guān)注的是服裝的性價(jià)比款式以及價(jià)格是否合理，她會(huì)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。而高端商務(wù)職場(chǎng)女性則更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量甚至是品牌。同樣是職場(chǎng)人，這兩種目標(biāo)人群的定位則不盡相同。即使是針對(duì)于同一類型的女性而言，都有這么明確的差異，更不用說(shuō)其他多種多樣的女裝類型了。（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車(chē)計(jì)劃也需要藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）怎么才能區(qū)分出產(chǎn)品和目標(biāo)人群的喜好是否契合呢？這就需要做好內(nèi)容營(yíng)銷了。通過(guò)以上的例子，小編想告訴大家的是，內(nèi)容營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的將內(nèi)容優(yōu)化一下就可以了。而是要根據(jù)客戶的喜好，消費(fèi)水平等方方面面去進(jìn)行優(yōu)化。 了解內(nèi)容營(yíng)銷之后，我們對(duì)于店鋪的每一個(gè)動(dòng)作，都應(yīng)考慮到是否能夠更好的迎合客戶的喜好。小到產(chǎn)品的類目、屬性、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)的優(yōu)化。大到推廣方式，活動(dòng)宣傳方式等都可以被列為內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。下面以女裝類目為例，小編帶大家了解一下內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。一、定位 新店鋪我們可以根據(jù)產(chǎn)品的類目屬性來(lái)定位店鋪風(fēng)格。例如我們買(mǎi)的是女士西裝，就要從女性和商務(wù)這兩個(gè)層面做文章。分析職場(chǎng)女性喜歡什么，再來(lái)定位產(chǎn)品。我們通過(guò)篩選可以找出相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。更精準(zhǔn)的找到同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌。如圖3所示。 可以通過(guò)分析同類價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的裝修風(fēng)格，詳情頁(yè)描述等內(nèi)容的優(yōu)化技巧，取其精華合理的運(yùn)用到我們的店鋪中來(lái)。老店鋪可以根據(jù)人群畫(huà)像，做好店鋪的定位。就像是生活中，每個(gè)女性都有其自己的風(fēng)格 一樣。人群畫(huà)像就是每個(gè)人的消費(fèi)能力，風(fēng)格及年齡層等信息的細(xì)分圖。它將我們的目標(biāo)人群精準(zhǔn)到細(xì)節(jié)上，讓我們對(duì)于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)明確的意識(shí)。 具體數(shù)據(jù)可以通過(guò)生意參謀中的數(shù)據(jù)分析獲取。如下圖，我們通過(guò)生意參謀中的市場(chǎng)選項(xiàng)中，看到買(mǎi)家人群的具體信息，通過(guò)具體信息，確立人群畫(huà)像，定位店鋪。二、風(fēng)格 在做好定位之后，我們需要針對(duì)定位進(jìn)行裝修，具體的裝修風(fēng)格，根據(jù)客戶的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)拍攝產(chǎn)品時(shí)模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位再20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)就可以設(shè)計(jì)成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個(gè)性化。如果人群定位是在30-45歲之間的高級(jí)白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計(jì)的更加簡(jiǎn)約高端些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。 女裝店鋪在裝修時(shí)可以考慮如何設(shè)計(jì)風(fēng)格的差異化，這樣就可以獲得客戶的喜好，歸屬感和認(rèn)同感。強(qiáng)化標(biāo)簽，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。三、店內(nèi)活動(dòng)形式 店內(nèi)活動(dòng)形式，也屬于內(nèi)容營(yíng)銷的一部分。針對(duì)不同的客戶，店鋪的活動(dòng)形式也應(yīng)當(dāng)有差距。例如上面我們看到的森女系的店鋪，可以用買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)形式來(lái)增加銷量。而商務(wù)女裝，由于價(jià)格的原因，則更適合優(yōu)惠券，會(huì)員等形式來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。四、推廣方式 做好基礎(chǔ)之后，就涉及到推了，推廣的方式也屬于內(nèi)容營(yíng)銷的一部分。例如直通車(chē)，鉆展，淘寶客。無(wú)需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷的活動(dòng)入口。今天小編主要給大家介紹幾種最常用的推廣方式。1、直通車(chē)推廣 直通車(chē)推廣主要集中在關(guān)鍵詞的選擇上，以及直通車(chē)圖片風(fēng)格上。打開(kāi)生意參謀，看市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞，例如我們搜索“女褲”然后從女褲關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)中，找到最能代表我們產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者特征的詞語(yǔ)，例如女褲商務(wù)，女褲休閑等詞語(yǔ)。然后進(jìn)行推廣計(jì)劃。同時(shí)配合直通車(chē)圖片達(dá)到事半功倍的效果。2、微淘 微淘是淘寶最早的內(nèi)容營(yíng)銷板塊，現(xiàn)在的微淘可以增加圖文，鏈接，活動(dòng)，甚至視頻。通過(guò)結(jié)合店鋪活動(dòng)，合理利用微淘的各種表現(xiàn)形式，進(jìn)行新品的推廣，活動(dòng)的推廣等等各類內(nèi)容營(yíng)銷的推廣。3、淘寶直播 淘寶直播可以最直觀的看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來(lái)越受廣大客戶的喜愛(ài)。我們也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)可觀。 做內(nèi)容營(yíng)銷最主要的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與目標(biāo)客戶人群的高度契合。通過(guò)基礎(chǔ)內(nèi)容的優(yōu)化，強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，通過(guò)內(nèi)容推廣形式的選擇，增加流量入口。內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅局限于我們今天講解的這些內(nèi)容，更包括評(píng)價(jià)，售后，等方方面面，對(duì)于女裝類目的內(nèi)容營(yíng)銷，小編先給大家介紹到這里，以后的推送中還會(huì)給大家講解更多關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的知識(shí)，希望大家持續(xù)關(guān)注哦。