直通車為什么可以帶動自然搜索量？

摘要：直通車的基礎(chǔ)原理是，以搜索原理為引，慢慢的來深度解析直通車的一些原理以及其中一些數(shù)據(jù)的關(guān)系。其實原理本身就是淘寶官方定下來的規(guī)則，而我們?nèi)ネㄟ^一些規(guī)則的領(lǐng)悟去操作，然而每個人領(lǐng)悟的方向不同，深度不同，但是從深層次來講的話，意思都是一樣的。

如果把直通車當做一個人為可控的高級搜索，那么淘寶的搜索就是直通車基石。而現(xiàn)如今的淘寶直通車，根據(jù)我們對于當下搜索原理的認知，同樣也有了一個很明顯的特點：碎片化、標簽化。如果有人問起，直通車的定向投放的是手淘首頁以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通車定向的基石嗎？答案是肯定的，原理是和搜索是一樣的，這里我們從標簽的角度去做一個分析，做一個截圖看下： 直通車定向當中的購物意圖定向給出了寶貝屬性的標簽，而這一部分標簽的形成，來自于我們寶貝鏈接上架時所寫的標題、屬性，直通車會通過分析我們寶貝的標題好屬性來給我們一部分的基礎(chǔ)標簽。 而這一部分的標簽是不精準的，需要我們通過數(shù)據(jù)反饋去得到這些標簽中哪一些適合我們寶貝的，那么這一部分標簽，是不是可以把它看做是關(guān)鍵詞呢？是不是可以針對性的投放給這一部分屬性偏好的買家？ 其實答案很簡單，可以。和搜索基本是一樣的，只不過是投放的位置變了，不是搜索關(guān)鍵詞的坑位，而是非搜索坑位，比如說：猜你喜歡、淘寶首頁等等。 綜上所述，直通車的基數(shù)源于搜索。既然我們知道了直通車與搜索相關(guān)，那么我們在操作直通車的時候，需要從直通車角度以及搜索的角度有針對性去操作。 產(chǎn)品市場是因為需求而產(chǎn)生的，銷量是隨著時間推移而變化的。那么我們的產(chǎn)品權(quán)重是由什么基礎(chǔ)構(gòu)成的？ 產(chǎn)品基本權(quán)重=銷量+人氣+標題+主圖+詳情+屬性+評價 產(chǎn)品數(shù)據(jù)權(quán)重=銷量+UV價值+展現(xiàn)價值+成交額+收藏加購+產(chǎn)品產(chǎn)值 既然知道產(chǎn)品的兩種權(quán)重構(gòu)成，那么我們可以在直通車和搜索相關(guān)的基礎(chǔ)上去理解。最簡單的理解就是，直通車給我們帶來的數(shù)據(jù)，可以從銷量、人氣量上達成一個量變到質(zhì)變的一個過程，而又因為直通車本來就是搜索，我們就可以理解為，直通車引流而帶來的數(shù)據(jù)反饋，對我們自然搜索帶來的好處，就是單量和人氣量的提升。那么接下來給大家介紹一個直通車至關(guān)重要的原則——三點一線原則。三點一線原則:三點一線原則就是相關(guān)性的原則。直通車擴展與自然搜索的關(guān)系=直通車關(guān)鍵詞拓展+產(chǎn)品相關(guān)性+創(chuàng)意標題相關(guān)性+屬性相關(guān)性+產(chǎn)品標題相關(guān)性+人群（標簽）拓展相關(guān)性+直通車數(shù)據(jù)反饋。那么從直通車基礎(chǔ)權(quán)重角度來解析就可以分析出：直通車權(quán)重=相關(guān)性+點擊率+轉(zhuǎn)化率賬戶權(quán)重=計劃點擊率疊加計劃權(quán)重=關(guān)鍵詞點擊率+人群點擊率+創(chuàng)意點擊率創(chuàng)意權(quán)重=關(guān)鍵詞點擊率+人群點擊率+計劃點擊率廣泛匹配：單詞為詞根，入口流量擴展，相當于展現(xiàn)入口關(guān)鍵詞多元化，那么成交的概率和收藏加購的概率就要大一些，獲取到的展現(xiàn)量也會變大。精準匹配：以單詞為流量入口，入口單一，但是只要數(shù)據(jù)反饋好，同樣也是會帶起搜索的。原理是：成交+人氣可以帶動鏈接權(quán)重提升。 通過對兩種匹配方式的理解，我們回過頭來再看一下直通車的三點一線原則，三點一線的原則基礎(chǔ)是相關(guān)性，那么有哪三點呢？三點一線原則=關(guān)鍵詞+創(chuàng)意標題+寶貝標題 我相信大家已經(jīng)看明白了，為什么直通車數(shù)據(jù)很OK，但是自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點一線原則中的一點沒有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個點：1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性和寶貝標題、屬性、創(chuàng)意標題有關(guān)聯(lián)，如果直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性做不滿格，會導致不上分、花費高等令人頭疼的事情。 我相信大家已經(jīng)看明白了，為什么直通車數(shù)據(jù)很OK，但是自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點一線原則中的一點沒有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個點：1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性和寶貝標題、屬性、創(chuàng)意標題有關(guān)聯(lián)，如果直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性做不滿格，會導致不上分、花費高等令人頭疼的事情。2.創(chuàng)意標題的作用：引流+覆蓋直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性，同時關(guān)聯(lián)寶貝標題的引流導向。3.寶貝標題：是決定鏈接流量的擴展導向的決定性因素之一，那么我們做直通車推廣的時候，需要做的幾個步驟：（1）創(chuàng)意標題覆蓋直通車關(guān)鍵詞（2）寶貝標題覆蓋直通車關(guān)鍵詞同時覆蓋創(chuàng)意標題（3）關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標題和寶貝標題密切相關(guān) 通過這一些的原理產(chǎn)出，當我們的搜索流量遇到瓶頸，而直通車數(shù)據(jù)又很好的時候，我們就要先從擴展詞入手去分析寶貝標題，是否符合我們?nèi)c一線原則，從而針對寶貝標題做出相關(guān)的優(yōu)化，提高與直通車推廣的契合度。