直通車(chē)出價(jià)技巧 具體怎么操作

直通車(chē)是大家都所熟知的付費(fèi)推廣方式，直通車(chē)推廣也是有技巧的，而不是盲目出價(jià)，如果這樣不僅不會(huì)有收益還會(huì)賠錢(qián)。那么直通車(chē)出價(jià)技巧是什么，直通車(chē)養(yǎng)詞技巧是什么？

點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率的因素有很多，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，圖片是否吸引人，出價(jià)位置，地域和人群也是一個(gè)重要的因素。第一我們肯定是要確保圖片有吸引力 ，非標(biāo)品看的是款式，拍攝角度 背景 也是一個(gè)因素，對(duì)于標(biāo)品，圖片的文案 營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容就占大頭，起圖片點(diǎn)擊率高低的決定因素了。我們?cè)谧鲆粡埜唿c(diǎn)擊率圖片的時(shí)候，需要參考同行高點(diǎn)擊率的圖片去模仿，去創(chuàng)新，一般情況下，除了是淘寶客跑出來(lái)的，銷(xiāo)量高的同行圖片基本是點(diǎn)擊率高的， 否則也不可能推廣起來(lái)。第二我們要選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 ，有些時(shí)候，產(chǎn)品有多個(gè)搜索詞，如果是男童長(zhǎng)袖襯衫，那么在做點(diǎn)擊率的時(shí)候，優(yōu)先要選擇男童長(zhǎng)袖襯衫，而不能用男童襯衫，因?yàn)槎炭畹囊灿心型r衫，會(huì)做到不精準(zhǔn)，稀釋了點(diǎn)擊率。同樣，有些呢子大衣，也可以叫外套，這個(gè)范圍太廣了，也是會(huì)拉低點(diǎn)擊率。第三是直通車(chē)關(guān)鍵詞的位置 ，開(kāi)在靠前太費(fèi)錢(qián)，太后又翻不到?jīng)]展現(xiàn)，因?yàn)槲覀兪丘B(yǎng)車(chē)，直通車(chē)會(huì)嚴(yán)格控制日限額，所以為了點(diǎn)擊率，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)前面一些，點(diǎn)擊率高于行業(yè)PPC4倍左右算可以承受。第四精準(zhǔn)人群 ，對(duì)于一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，不開(kāi)精選人群，會(huì)有大量的低端買(mǎi)家的展現(xiàn)，嚴(yán)重拉低了點(diǎn)擊率，所以必須要開(kāi)精選人群高溢價(jià)。

我們具體優(yōu)化操作，對(duì)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均的，有展現(xiàn)的，搜藏購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)還不錯(cuò)的，那么就統(tǒng)一降低價(jià)格。這個(gè)行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是6.1%，所以把點(diǎn)擊率低于6.1%將近20%的的優(yōu)先都刪除，也就是點(diǎn)擊率是4.88%以下的都刪了，點(diǎn)擊率4.88-6.1的留著，出價(jià)降低20%;點(diǎn)擊率在6.1-7.32(6.1*1.2)之間的，統(tǒng)一降低10%;點(diǎn)擊率在7.32%以上的，統(tǒng)一抬高出價(jià)10%。

對(duì)于展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低，購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化收藏都不理想的，直接刪除。

精選人群優(yōu)化。根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)算，低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的人群組合直接刪除，留下人群組合點(diǎn)擊率高的，其中點(diǎn)擊率高于1.5倍以上的，抬高10%，點(diǎn)擊率在1-1.5倍的降低10%，展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率高的人群直接抬高50%，正常精選人群開(kāi)后點(diǎn)擊率至少能做到行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍以上。

直通車(chē)的優(yōu)化需要的數(shù)據(jù)量越多越精準(zhǔn)，在平常優(yōu)化過(guò)程中，有時(shí)候少量數(shù)據(jù)就能看出不行，就要立馬去優(yōu)化，避免花費(fèi)太多的資金。

在整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均1.5倍以上的情況下，穩(wěn)定的燒3天以上，會(huì)很快的上10分，并且ppc會(huì)快速的降低，直通車(chē)權(quán)重是3天起來(lái)的，不要操作2天發(fā)現(xiàn)沒(méi)動(dòng)靜就放棄了，有時(shí)候就因?yàn)樽约旱某敛蛔?，前功盡棄。