鞋類垂直B2C出現(xiàn)科技壁壘

　　鞋和服裝、箱包、化妝品、飾品等商品一樣，都是人們必不可缺的主要生活用品。有皮鞋、旅游鞋、涼鞋、拖鞋、布鞋等多種樣式。知名品牌也不勝枚舉，香港的萊爾斯丹、百麗，臺(tái)灣的達(dá)芙尼，美國(guó)的波派，韓國(guó)的暴走，丹麥的愛(ài)步、意大利的卓凡尼、華輪天奴，以及中國(guó)大陸的七匹狼都有著較高的影響力和較多的忠誠(chéng)用戶。

　　雖然有著龐大的用戶，然而在電子商務(wù)領(lǐng)域，鞋大多數(shù)是在C2C平臺(tái)和各門戶類B2C銷售。與龐大的化妝品B2C、飾品B2C、箱包B2C軍團(tuán)比較，鞋類的垂直B2C的數(shù)量相對(duì)較少。作者所志國(guó)對(duì)鞋類B2C進(jìn)行了分析研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很驚人的現(xiàn)狀：除了垂直B2C常見(jiàn)的貨源壁壘、品牌壁壘、價(jià)格壁壘、服務(wù)壁壘、物流壁壘外，鞋類B2C出現(xiàn)了高科技手段構(gòu)建的商城和鞋品牌的全新科技壁壘。其典型代表就是百步商城（http://www.hotu88.com/）銷售的“HOT.U熱力仕”的發(fā)熱鞋。

　　作者認(rèn)為，相對(duì)于假貨林立的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，科技壁壘是更有效和更高端劃分市場(chǎng)、領(lǐng)先于電商行業(yè)的全新競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　一、科技壁壘減緩了假貨的漫延

　　盡管國(guó)家、電商、政府等各方面都做出了積極的努力，但互聯(lián)網(wǎng)的假貨現(xiàn)象仍然是十分猖獗。特別是國(guó)人有相當(dāng)一大部分，無(wú)法避免低價(jià)格商品的誘惑，使得假貨的市場(chǎng)保持著發(fā)展態(tài)勢(shì)。不僅傷害著品牌的利益，其實(shí)也間接傷害了電商的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

　　像服裝、箱包、化妝品等領(lǐng)域的新品牌，往往是剛剛銷售火爆，幾周內(nèi)假貨就立刻鋪天蓋地的在C2C、B2C、B2B各環(huán)境開(kāi)始銷售。其市場(chǎng)反映之快速、鋪貨執(zhí)行力之高效，甚至連我們這些專業(yè)的營(yíng)銷人士都不得不感嘆，難道有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)都去賣假貨了？

　　而科技壁壘的出現(xiàn)，雖然不能完全避免假貨的出現(xiàn)，卻完全可以通過(guò)硬件和軟件的開(kāi)發(fā)周期，來(lái)延緩假貨的流通。這樣，就給了品牌充分宣傳和發(fā)展的時(shí)間和空間，待品牌擁有了穩(wěn)固的銷售渠道和全面的品牌形象，假貨的流通自然也就受到了限制。

　　以百步商城銷售的發(fā)熱鞋為例。市場(chǎng)上銷售的普通鞋都是由設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)。而“HOT.U熱力仕”是由意大利設(shè)計(jì)師、日本電子專家名和國(guó)內(nèi)著名中醫(yī)專家，共同研發(fā)的產(chǎn)物。使造假的不法分子，在短時(shí)間內(nèi)完全無(wú)法突破技術(shù)的制約，從而無(wú)法造假。保護(hù)了商家權(quán)益的同時(shí)，也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

　　二、科技壁壘增強(qiáng)了商品的功能

　　普通的鞋只是作為保護(hù)腳的簡(jiǎn)單工具，體現(xiàn)時(shí)尚、裝飾作用的同時(shí)，有些還具備增高、除臭等作用。同行業(yè)的企業(yè)、研發(fā)設(shè)計(jì)人員，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)新產(chǎn)品和新品牌時(shí)，想到的也都是如何突出它的時(shí)尚性、新潮性、高貴性。使得整個(gè)行業(yè)，都在一個(gè)圈內(nèi)進(jìn)行著無(wú)限特環(huán)，很少有人跳出圈外進(jìn)行思考。

　　像HOT.U熱力仕發(fā)熱鞋，就在鞋的功能和功效上實(shí)現(xiàn)了全面的突破和發(fā)展?，F(xiàn)已擁有5項(xiàng)專利。產(chǎn)品使用美國(guó)MCU高科技微電腦控溫技術(shù)，獲得國(guó)家認(rèn)證，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品。產(chǎn)品以進(jìn)口充電電池供熱，發(fā)熱溫度達(dá)到人體承受的最佳溫度。能發(fā)出微電波，對(duì)足部進(jìn)行科學(xué)的按摩理療和輕柔刺激，使"涌泉穴"發(fā)熱，起著促進(jìn)血液循環(huán)起到醫(yī)療保健的作用。使人腎精充足、精力充沛、全身輕松。國(guó)內(nèi)唯一使用美國(guó)MCU芯片智能溫控技術(shù)的加熱鞋，鞋體部分供熱溫度可在40℃到60℃之間自由選擇。使人體不會(huì)上火干燥，沒(méi)有任何的不適。

　　相信，很快鞋類的加熱和保暖功能，將會(huì)在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始廣泛應(yīng)用，而受益者將是所有社會(huì)大眾。

　　三、科技壁壘推動(dòng)著電商的前進(jìn)

　　一個(gè)新的品牌能造就幾十個(gè)甚至上百個(gè)皇冠店主，也能成就幾個(gè)B2C的成長(zhǎng)壯大。如果所有行業(yè)的商品，都能向建立科技壁壘努力，那么中國(guó)的商品將創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。使大部分電商平臺(tái)，都能避免如今這“令人恐懼”的價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)送戰(zhàn)和假貨戰(zhàn)。

　　就像在“五谷道場(chǎng)”出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上的幾十種方便面就沒(méi)有一種不是油炸的，仿佛方便面就必須是油炸了吃。當(dāng)然“五谷道場(chǎng)”的銷量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上“康師傅”等老牌商品。但作者要表達(dá)的任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，要想有長(zhǎng)足的進(jìn)步和突出的發(fā)展，要想讓更多的品牌能以全新的形象出現(xiàn)，就必須不斷超越原有的行業(yè)瓶頸。不能讓消費(fèi)者的需求推著商品走，應(yīng)該是由商品的功能吸引著消費(fèi)者前進(jìn)。事實(shí)也證明，在中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域，第一個(gè)敢吃螃蟹的人才是能真正撈到第一桶金的人。

　　作者相信，隨著鞋類B2C技術(shù)壁壘的突破。眾多垂直B2C均將出現(xiàn)不同的技術(shù)壁壘，在不同創(chuàng)造和不斷突破中前進(jìn)，帶動(dòng)著中國(guó)電商在2011年展翅騰飛！