新店巧推廣才能有發(fā)展

         雖然我還是個開網(wǎng)店新手。但是作為買家來說，我可是淘寶的忠實粉絲兒。那么現(xiàn)在我來講一下我是怎么樣推廣網(wǎng)店的吧，只是自己的一點兒意見，希望可以幫到和我一樣正在路上的新手哦！　　個人覺得做淘寶不單單的是為了賺錢，在經(jīng)營自己的一份事業(yè)的同時必須要有一定的企業(yè)精神，換句話講就是一個人的事業(yè)需要那種企業(yè)精神和企業(yè)使命，只有這樣，我們的事業(yè)才有可能獲得成功。如果單純的只是為了賺錢而經(jīng)營的話，時間久了就會缺管了那種足夠的熱情、干勁和期望的，所以強烈的企業(yè)精神和使命感非常重要！可能你要問什么是企業(yè)精神和使命呢？我記得我以前看過富爸爸的一本書，不知道大家有沒有看到過哦，它說企業(yè)的使命應該滿足消費者的需求，如果能夠很好的滿足消費者的需求的話，那么你的企業(yè)就會開始賺錢了。而精神追求與企業(yè)的使命又是緊緊相連的，當你所經(jīng)營的一份事業(yè)，不會因為你的終老而無法保留和發(fā)揚的時候，你的精神追求就發(fā)揮作用了哦！這是我送給每一位想創(chuàng)業(yè)的新手們的話，因為我一直堅信這些話！回歸正傳，看看品牌服裝網(wǎng)店怎么推廣的?！?/p>

在推廣之前呢，有三件事情是我們必須要做的    給自己的店鋪定位。好的賣家都會給自己的店鋪精準的定位的，你是走低端，中端還是高端路線的呢，先確定好了然后再做！走低端路線的必須做好中差評的準備，相對于新手來講，我個人覺得走中高端的路線好一些，可以減少很多不必要的糾紛。但是任何一件事情都是有利有弊的，舉個例子來說，我現(xiàn)在走的是中高端路線，利是：可以減少不必要的糾紛，如質(zhì)量問題等等，弊端是：現(xiàn)金流不容易流通，因為衣服的成本較高，而開店之初在無信譽的前提下我們也要把價格適當?shù)胤诺?，所以賺不到多少錢，而成本被支付的卻越來越少，直到客戶確認，我們的資金才好動用，所以在這里我也要根據(jù)自己的情況告訴那些想走中高端路線的新手們，在給自己的店鋪定位的時候，還要注意現(xiàn)金流的流通哦！    選擇供貨商。這是一門學問，一個好的供貨商可以讓你事半功輩哦，我就在這個上面費了很多的功夫哦，我自己以前是自己進貨到后來是代理，到最后做分銷，呵呵，雖然開店的時間不算長，但是你看我走得是不是挺扭吧的，不過還好現(xiàn)在找到了自己比較合適的方式來經(jīng)營！對于新手來講的話，可以先選擇分銷的，因為這樣子可以先熟悉一下業(yè)務，二是不需要太大的本錢，也不存在貨物積壓問題。有利于現(xiàn)金流的管理哦！    店鋪的裝修。在給自己的店鋪定好位，選擇擇好供貨商后，下面就是裝修店鋪了哦，根據(jù)你分銷的產(chǎn)品給這個店鋪進行裝修，這個不用說了，實體店里就可以體現(xiàn)得出來哦，你進入一個商店，又黑又小你是什么感受，同樣的東西，換成是大點的店面，裝修比較有檔次的那種，你是不是也會覺得它家的東西好象也比別家好呢，所以店鋪的裝修也不能小看哦！　　正式推廣　　這三件事做完之后呢，我們就該講講如何推廣了，其實淘寶經(jīng)驗居里關(guān)于這方面的貼子數(shù)以千計哦，我呢在這里就淺談一下自己進步的原因吧。（把前輩們的經(jīng)驗加以運用+勤奮+持之以恒=成功）　　進步原因之一確定主打的寶貝。　　開店首先要確定自己主打的產(chǎn)品，象任何一家企業(yè)一樣，要有自己主打的產(chǎn)品，找你店里優(yōu)質(zhì)的寶貝，即性價比最高的，確定幾款，剛開始確定兩三款就行，然后主推它們。推廣的途徑有很多，我個人是自己制作圖片，然后去推廣，我主要去的就是淘吧和百度的貼吧，以及個人空間。當然了還有淘寶的經(jīng)驗居哦！前幾天我還參加了淘客推廣，直到現(xiàn)在我做的就是這幾方面的哦！因為畢竟一個人的力量是有限的哦，我看到經(jīng)驗居中有很多人，推薦的方法很多，但是我目前為止只做這幾方面的。個人覺得無論是什么方法，只要用對了用好了，肯定就會有效果的，相反的力量不集中，今天這兒點兒明天那點兒的肯定不行的，那種大范圍的推廣，我覺得是一個團隊的活兒，我現(xiàn)在還沒有那個力量哦，所以只能是抓著這幾點去狠狠做?。?！關(guān)于如何去推廣，經(jīng)驗居里面說的真的太多了，我在這里就不一一重復了，不知道的可以去淘寶大學搜一下，就可以了。今天我之所以有小小的進步主要源于，我對前輩們的經(jīng)驗加以運用，并以持之以恒的精神去努力實踐的結(jié)果！    進步原因之二，重中之重是關(guān)鍵詞的設(shè)置。關(guān)于這一點前輩們講的人真的很多哦，我想說的是，我們一定要按照消費者的搜索習慣來設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣子在淘寶的搜索中才能夠脫穎而出，這方面可以參照淘寶的網(wǎng)店版設(shè)置，還要多和同行的大賣家學習。看人家如何設(shè)置的。昨天加我的人大多都是問關(guān)鍵詞的設(shè)置問題，在這里我再詳說一下，我原來的關(guān)鍵詞設(shè)置，是利用網(wǎng)店版搞定，但是現(xiàn)在的網(wǎng)店版免費的已經(jīng)沒有了哦，不過大家也不用那么灰心，去淘寶首頁的搜索框中，也可以查到很多的熱搜關(guān)鍵詞，具體步驟如下：　　(1).先在淘寶首頁的搜索框中輸入想設(shè)關(guān)鍵詞的主語，例：棉服。從下接菜單中就可以看到熱搜的關(guān)鍵詞，看到了嗎，這里的都是熱搜關(guān)鍵詞聽，都可以添在棉服前面的，不斷的壯大你的主語就可以了?！　?2）第二種方法就是去淘寶的熱門排行榜去找關(guān)鍵詞，http://top.taobao.com/index.php?from=tbsy這是淘寶的官方排行榜哦，在這里可以看到一周熱搜，你做什么的，就點哪一行業(yè)去看就可以了哦?！　∵M步原因之三，成交量的達成。　　如何達成成交量呢？這是很多新手賣家頭痛的事情，我也這么過來的，我很清楚是什么感受。不過這個是有竅門的，作為新手，你的信譽很低，一般即使有流量，但是成交量也不容易達成，因為她們?nèi)狈δ愕男湃?，買賣說白了就是信任的問題，所以你的第一個客戶最好是從你身邊的朋友和親人開始，因為你和她們有多年的交情，彼此都很了解，那么你的話就會顯得舉足輕重，所以第一個客戶應該從你的朋友或親友開始哦！記住了哦！有了第一個成交量你還怕沒有第二個第三個嘛　　進步原因之四，是給力的客服。　　這一點我不說大家應該也知道的，客服的好壞，直接影響到你的成交量，貼心的服務會為您帶來更多的生意，不要閑客戶煩，要站在客戶的角度去想她所想，說她想說的話，這樣子會為您的店鋪帶來意想不到的收獲哦！舉個例子給大家哦，客服講話盡量使用尊稱，“您好，有什么可以幫到您”，這樣子客戶就會覺得自己是被人尊重的，也不會太難為你?？头^腦要清楚，做到舉一反三。例如：客戶問著問著突然來了一句：您家的衣服怎么那么便宜不會是假的吧？客服一的回答：不是假的，肯定是真的?？头幕卮穑河H，您好，這款衣服是外貿(mào)原單產(chǎn)品年前促銷款哦，原價是168元現(xiàn)在只賣153元哦，年后我們就會恢復原價了哦，您買到衣服后有任何的質(zhì)量問題我們包退換的，請親放心質(zhì)量哦！這兩種回答，大家一看便知，哪個更好一些，客服二在說明質(zhì)量的同時，又推了客戶一把，年后要恢復原價，那么真正想買這件寶貝的客戶便會成交哦！　　進步原因之五，給每一位進店的客戶一顆定心丸。   當一個客戶進入你的店鋪的時候，你要給客戶一顆定心丸，即讓客戶信任你，讓她把錢放心的投資在你的店鋪中。那要怎么制作這顆定心丸呢，我個人是這么做的，首先要把寶貝標題寫好吸引客戶進入，然后是把寶貝的描述寫好，我用的是：零風險的承諾(定心丸)+寶貝特性描述（定心丸）+寶貝廣告/宣傳詞+零風險承諾（定心丸）=成交量。