新手開(kāi)網(wǎng)店賣什么東西比較好？

        新手開(kāi)網(wǎng)店賣什么東西比較好？

　　很多新手開(kāi)網(wǎng)店之初沒(méi)有一個(gè)明確的想法，只是想先開(kāi)網(wǎng)店，然后再走下一步。但開(kāi)網(wǎng)店就涉及貨源的選擇問(wèn)題，如果沒(méi)有好的貨源，沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，店鋪就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家該如何選擇貨源呢?上街看看或者上網(wǎng)搜索一下，便會(huì)知道答案，在所有目不暇接，琳瑯滿目的商品中，女人和孩子的商品占絕對(duì)的需求優(yōu)勢(shì)。

　　女性永遠(yuǎn)覺(jué)得自己缺少一件衣服，化妝品對(duì)于女性來(lái)說(shuō)就是保持年輕的良藥。包包是女性的心頭愛(ài)，因?yàn)榇钆涓鞣N衣服或者出席各種場(chǎng)合都需要不同的包包。衣服再漂亮也需要有飾品的襯托，飾品是必備的購(gòu)買物，可愛(ài)的飾品便成了女人忍不住要買的東西。小孩子因?yàn)楹闷嫘?，?duì)任何新鮮的事物都想接觸;加之小孩子的性格任性也是遇到喜歡的東西就要買，不論價(jià)格的高低，相信沒(méi)有哪個(gè)父母愿意拒絕自己孩子的要求。因此與女性和孩子有關(guān)的商品類目成了熱門類目。

　　女性和孩子的商品存在很大的需求優(yōu)勢(shì)，這只是我們定位店鋪特色的第一步，接下來(lái)我們還要在種類繁多的與女人和孩子相關(guān)的商品中根據(jù)一定的原則仔細(xì)細(xì)考慮，同時(shí)由于類目較多，賣家也要根據(jù)自身的情況和店鋪的風(fēng)格選擇適合自己店鋪的商品類目。

１、商品定位

　　商品定位是新手賣家首先要考慮的問(wèn)題之一。具體要賣哪類商品，賣家要結(jié)合自己的情況，找自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，從而更好地了解商品，方便回答買家的咨詢問(wèn)題。                                                  　　對(duì)定位的商品有了一沖定的了解之后，賣家便可以尋找對(duì)應(yīng)的貨源了。貨源很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到利潤(rùn)的問(wèn)題，所以賣家需要更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)如何進(jìn)貨。進(jìn)貨的渠道比較多，例如，在賣家附近的批發(fā)市場(chǎng)或者尋找符合賣家定位的生產(chǎn)廠家是網(wǎng)上進(jìn)貨，網(wǎng)上可供進(jìn)貨的網(wǎng)站很多，商品也比較多，而且大部分都是廠家供貨，建議新賣家去看看。  

２、商品價(jià)格

　　價(jià)格是買家比較敏感的問(wèn)題，寶貝再好也要有一個(gè)適合的價(jià)格才能留住顧客。賣家在給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買家基本的效用和利益是是什么，能夠用來(lái)做什么，又是哪些人使用，怎么用它比同類賣家的商品好在哪里等。買家首先要自己清楚所賣寶貝的優(yōu)點(diǎn)，才能有針對(duì)性地定價(jià)。賣得好的寶貝怎么定價(jià)?獨(dú)特的商品怎么定價(jià)?一般來(lái)講都有哪些方法與策略呢?

　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，可以從以下幾方面著手，一是計(jì)算商品的利潤(rùn)，二是和市場(chǎng)上同類商品比較，三是研究購(gòu)買商品的對(duì)象，四是結(jié)合店鋪整體的價(jià)格定位，五是和自身店鋪內(nèi)的商品比較定位。通過(guò)以上５種方法便能比較全面和客觀地給商品制定合適的價(jià)格。