一個(gè)參展高手對(duì)網(wǎng)貨會(huì)的體驗(yàn)

上次在廣州的網(wǎng)貨會(huì)上，我采訪了上海德佐，回來(lái)以后寫了《香約網(wǎng)貨會(huì)，拋棄廣交會(huì)？》的報(bào)道。這次在廈門的網(wǎng)貨會(huì)上又碰到了他們，攤位前依然是那么火爆。這一次我采訪他們，又談到了廣交會(huì)的話題，但是內(nèi)容不同。這一次我的報(bào)道內(nèi)容是上海德佐如何把廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)搬到網(wǎng)貨會(huì)來(lái)。

上海德佐的全稱是上海德佐日用化學(xué)品有限公司，是做日化產(chǎn)品的，有自己的工廠，是迪斯尼授權(quán)生產(chǎn)商，也是2010中國(guó)上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商和國(guó)家商務(wù)部A級(jí)供應(yīng)商，多年來(lái)一直做外貿(mào)，為許多大品牌OEM代工。2009年，上海德佐開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子商務(wù)，香約是她們的品牌。

公司的副總羅雁告訴我說(shuō)，很感謝阿里巴巴有網(wǎng)貨會(huì)這樣一個(gè)形式，讓他們?cè)诳邕M(jìn)電子商務(wù)的時(shí)候比其他企業(yè)多了一條捷徑。她說(shuō)，“我們比較擅長(zhǎng)展會(huì)推廣，之前的外貿(mào)經(jīng)歷，每年要參加兩次廣交會(huì)、香港貿(mào)發(fā)局禮品展、環(huán)球資源展、國(guó)外美容美發(fā)展，公司員工對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣比較有把握，這也是所以我們選擇阿里巴巴網(wǎng)貨會(huì)的初衷。”

2009年7月，羅雁就和同事先去體驗(yàn)了杭州網(wǎng)貨會(huì)，感覺(jué)不錯(cuò)，回來(lái)后與魯總經(jīng)理匯報(bào)以后就決定報(bào)名參加阿里巴巴2010年的所有網(wǎng)貨會(huì)，有廣州展、杭州展、成都展。羅雁對(duì)三次展會(huì)的感覺(jué)是，“整體效果還不錯(cuò)，每次都是人頭濟(jì)濟(jì)，現(xiàn)場(chǎng)火爆熱賣，吸引了很多經(jīng)銷商和批發(fā)商。每次展會(huì)結(jié)束，我們的阿里巴巴1688批發(fā)平臺(tái)也會(huì)非常忙碌，香約品牌讓更多的國(guó)內(nèi)客戶知道了?！?/P>

上海德佐果然是參展高手，他們的產(chǎn)品很時(shí)尚，有許多女孩子喜歡的各種造型的香皂香膏，這樣的產(chǎn)品幫助他們成為明星攤位。羅雁說(shuō)，“由于每屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)零售都可以收回全部參展費(fèi)用，包括展位費(fèi)、推廣費(fèi)、人員差旅費(fèi)，所以2011年我們報(bào)了阿里巴巴的4個(gè)展（廈門，廣州，杭州，上海）。我們希望網(wǎng)貨會(huì)成為我們不花錢的品牌推廣?！?/P>

羅雁說(shuō)所的不花錢，是指他們參展的樣品收入。雖然觀展的人大部分都是淘寶網(wǎng)的店主，但是他們是有備而來(lái)的，希望帶回去他們需要的樣品，購(gòu)買量也會(huì)很大。

每次會(huì)展，阿里巴巴都會(huì)組織許多媒體來(lái)報(bào)道，有經(jīng)驗(yàn)的參展商就會(huì)有這方面的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他們不僅準(zhǔn)備了資料，而且在現(xiàn)場(chǎng)組織一些活動(dòng)，讓自己的攤位前成為“熱點(diǎn)”。“這次廈門網(wǎng)貨會(huì)我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)就接受了3家媒體的采訪，1個(gè)是廈門當(dāng)?shù)氐拿襟w，1個(gè)是浙江來(lái)的記者俞萍，還有1個(gè)是阿里展會(huì)的，采訪了我們的設(shè)計(jì)師?！绷_雁認(rèn)為，通過(guò)展會(huì)上的記者報(bào)道擴(kuò)大影響力，是一個(gè)很好的方法，希望阿里巴巴在這方面繼續(xù)加強(qiáng)。

上海德佐的另外一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)，就是每次參展有預(yù)先的目標(biāo)，“這次廈門網(wǎng)貨會(huì)，我們計(jì)劃新招批發(fā)商50個(gè)，圓滿完成了任務(wù)?！绷_雁介紹，展會(huì)前德佐在網(wǎng)上已經(jīng)有了150個(gè)加盟商，希望展會(huì)后達(dá)到總共200個(gè)。她說(shuō)，廈門展其實(shí)有120家網(wǎng)店來(lái)報(bào)名的，德佐會(huì)選擇50家。他們的經(jīng)驗(yàn)是，“一個(gè)地區(qū)，如果有太多的加盟商，會(huì)互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)香約品牌的推廣有損害。網(wǎng)貨會(huì)給了他們挑選加盟商的條件。

羅雁對(duì)阿里巴巴在今年把展會(huì)擴(kuò)大到5個(gè)城市也極為稱贊，“畢竟我們公司常年做外單，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)不是很熟悉，目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好，區(qū)域差異都所知不詳，國(guó)外熱銷產(chǎn)品不一定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以熱賣，新品研發(fā)和推廣會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱。而網(wǎng)貨會(huì)是一個(gè)非常好的試驗(yàn)場(chǎng)，我們展示出所有香約商品，馬上產(chǎn)品的熱銷差異就立竿見影。而且現(xiàn)場(chǎng)人群的喜好也一目了然，不同年齡層次，不同性別，不同區(qū)域的消費(fèi)者選擇的也不盡相同?！?/P>

對(duì)于網(wǎng)貨會(huì)的觀眾大部分是淘寶網(wǎng)的店主，羅雁認(rèn)為是一個(gè)特色，“網(wǎng)貨會(huì)是吸引淘寶賣家的好地方，那些店主常年混跡淘寶，對(duì)國(guó)內(nèi)的流行趨勢(shì)比我們更再行，他們往往會(huì)提出很多非常給力的建議，讓我們把準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脈搏，不斷去修訂我們的產(chǎn)品線，而且也檢驗(yàn)了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同地區(qū)的適銷度，可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?/P>

上海雅偉