坎坷淘寶路 鄉(xiāng)巴佬也有春天

    一、創(chuàng)業(yè)種子的萌芽

    我是個農(nóng)民，一個出生在至今尚未通上公路的偏僻山村的農(nóng)民。自小封閉落后與嚴(yán)厲的家庭環(huán)境養(yǎng)成了我自卑內(nèi)向而又不甘平庸的性格。雖然，因為種種原因沒有做出什么成績，但思變之心未死，一直未曾停止過與命運的抗?fàn)帯?/p>

    曾經(jīng)懷揣著讀書夢想，希望藉此改變命運，卻終因家境條件不允許而不得不放棄，那一年我十五歲。

    窮則思變，極度貧困的境況讓我不安心在家務(wù)農(nóng)。輟學(xué)后第一次走向社會便應(yīng)該算是從創(chuàng)業(yè)開始的吧，盡管那實際也許算不上是嚴(yán)格意義上的創(chuàng)業(yè)。那時候我叔叔在城里擺攤賣古玩工藝品，我的第一次生意便是跟隨他一起以古玩工藝品地攤開始。自此，我人生的創(chuàng)業(yè)路便開始姍姍邁步了。那時候很小，說實話，并不懂什么叫創(chuàng)業(yè)，只是知道自己不喜歡在家里臉朝黃土背朝天的干農(nóng)活兒，而且更重要的是沒錢。

    二、夭折的創(chuàng)業(yè)夢

    外面的世界太精彩，對我充滿了不可抵擋的吸引力。自我從家里踏出那一步之后，便再也沒有動過回家務(wù)農(nóng)的心思，哪怕是曾經(jīng)身無分文的面對外面陌生的世界。當(dāng)然，世界很精彩也很無奈。我只是一個什么也沒有的窮小子，沒有錢、沒有背景、更沒有技術(shù)、沒有文化、甚至連最起碼的一個聊以謀生的小手藝都不會。我的小工藝品地攤在沒開多久時便因為沒錢進貨而中斷。沒了收入，便連吃飯都成了問題，被逼無奈時，也曾經(jīng)回家一段時間，但終究掩藏不住內(nèi)心對山外世界的渴望而再次出來。

    而生命旅途中的一系列失敗也便自此拉開了序幕。古玩地攤失敗后，經(jīng)歷過長達(dá)5年之久的學(xué)醫(yī)最后卻以失敗告終的歷程；在學(xué)醫(yī)失敗沒有找到自己的方向時，前后幾年，建筑工地打過短工；城管監(jiān)控下擺過地攤；直至最后走投無路時奔赴深圳，而這些根本就談不上什么創(chuàng)業(yè)，一切都只為求圖個溫飽。然而，甚至連這個只求溫飽的路也難以走得順暢。在深圳時，我是在一個廠家食堂炒大鍋菜。上班不久，因為柴油灶灶膛漏油而意外將大半個臉部燒傷，住醫(yī)院、打點滴、尋醫(yī)問藥，前后延續(xù)大半年之久方才徹底痊愈。

    屢屢失敗、屢屢不順，讓我的心變得異常消沉。我沒有方向，不知道自己的路究竟應(yīng)該怎么走。我恨，恨上天不公，我不怕苦，可為什么不懈的努力總不能如愿以償，甚至連溫飽都成了問題；我抱怨，抱怨生活不平，我不求凡事一帆風(fēng)順，可為什么工作不順的煎熬還不足以給我最深沉的打擊，甚至還要給我以身體的傷害！. . . . . 為什么？？？

    三、遇見淘寶，創(chuàng)業(yè)種子開始復(fù)活

    深圳燒傷后在我妹夫的幫助下，我去了長沙，在建筑工地上跟他們一起做消防安裝工。經(jīng)歷過如許挫折后，我心里的創(chuàng)業(yè)夢不僅沒有被磨滅，反而開始越來越清晰的感覺到，如果只是這樣不斷的給人打工，這里呆幾天，那里搞幾下，靠打一些短工的話，我將永無出頭之日，即便是能有一份較穩(wěn)定的工作亦同樣如此。而我一個什么都不會的農(nóng)民，也不可能會擁有這么一份穩(wěn)定工作，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，諸多大學(xué)生尚且不可能找到一個絕對穩(wěn)定的工作，就更別說像我這樣一個什么都不會的農(nóng)民工了。而只有自己創(chuàng)業(yè)，方能有機會最終實現(xiàn)夢想，盡管那不是100%的絕對成功，盡管那同樣會有可能失敗甚至只有1%的機會，但是其成功幾率仍然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比打工大得多。

    有想法就會開始尋找機會，在做好本職工作的同時，我也在不斷的留意相關(guān)信息。時間到了05年的下半年，中途我回老家一次，無意中聽我那個做古玩工藝品的叔叔提起，說網(wǎng)上可以開店，并且覺得這個新生事物一定可以賺錢。因為他的同行有在網(wǎng)上開店，也有一些生意，并且叔叔他自己也有開始嘗試著做了。     聽見這個信息，我有一種直覺，覺得這個事情很可能適合我做。只是，我不懂電腦，那時候也沒有錢買電腦，更不知道該賣什么。當(dāng)然，我沒有因此知難而退，決定先了解了解再說。我堂妹曾學(xué)過電腦，在家的幾天，讓我堂妹在網(wǎng)吧教了我一些開關(guān)機、鍵盤、鼠標(biāo)等等最基本的用法?；氐介L沙后，我每天下班后便奔赴網(wǎng)吧，搜索一些關(guān)于網(wǎng)上開店的信息與資料。后來有一次逛書店時又無意中看見一本關(guān)于網(wǎng)上開店的書籍，是偉雅老師的一本書——《我們是網(wǎng)商》?？催^這本書后，更加堅定了我想要開個網(wǎng)絡(luò)店鋪的想法。

    礙于條件的限制，前前后后一直延續(xù)到06年的時候，終于決定下來。租了個小房子，買了電腦、相機等最基本的設(shè)備，寬帶則是接的房東的分支線。想想那時候，很大程度上帶有沖動的成分，因為電腦買回來后我甚至還沒有想好要賣什么。

    買了電腦、相機后，身上的錢便所剩無幾，僅夠維持暫時的生活費用了，當(dāng)然也沒辦法去進貨。在長沙的批發(fā)市場我也曾逛了幾天看了下，別說沒錢，即便有錢，剛剛開始我還是一片茫然，不知道該賣什么。我想網(wǎng)店剛開始不可能有多少生意，拿貨量太小，我甚至都不敢去批發(fā)店問。前后再次耽誤10多天后，偶然在淘寶上看見有一家店在招代理，現(xiàn)在還記得那個掌柜叫“雨薇天辰”來著，從他在論壇的發(fā)帖而了解。看見招代理我非常心動，并立馬行動與他們?nèi)〉寐?lián)系辦好相關(guān)手續(xù)而成為他們的一個網(wǎng)絡(luò)代理。我是覺得，自己沒有錢去進貨，就先把代理做著吧，代理不用自己壓貨沒有任何風(fēng)險，藉此機會熟悉下網(wǎng)店的日常管理操作也好。

    06年時的網(wǎng)購遠(yuǎn)不如現(xiàn)在這么紅火，再加上自己什么都不懂（那時候我甚至連QQ聊天都不會，光是注冊下來就花了我好幾個晚上的時間），店開起來后很久都沒有接到一個訂單。當(dāng)然，這并不影響我對這顆復(fù)活的創(chuàng)業(yè)種子所癡愛的激情，白天在工地做安裝、抬水管，晚上回來則一頭扎進店鋪，上架、學(xué)習(xí)、逛論壇，尋找一切有利于店鋪的相關(guān)信息和資料并不斷的應(yīng)用起來。因為在沒開之前，我就有所了解，知道一個店鋪開起來并不是輕而易舉的事情，所以就有了做好堅持的心理準(zhǔn)備。那時候因為換了工地，工作的地方離租住地很遠(yuǎn)，來回騎自行車要兩個小時，如果是遇上工地加班的話，等回到住處已經(jīng)很晚。但不管多晚，店里的事情我都會堅持去做，經(jīng)常到夜里凌晨兩三點是很正常的事情。

    時間一晃而過，在第二個月的某一天晚上，一個買家終于光臨我店，并很快下單付款。那是一個讓人一輩子也忘不了的夜晚，突然降臨的幸福在那一刻讓我感覺到眩暈，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的小店竟然真的可以賣出去寶貝的時候，我的心情簡直可以用“欣喜若狂”來形容。為之上心的操勞，在那一刻就突然得到了回報，多少個深夜的堅持，多少次堅持的辛酸在那一刻變得不值一提，是的啊，因為有了回報；有了買家的肯定；更多的是因為有了對此選擇的最終信心！那一夜，我?guī)缀鯊匾刮疵?，想了很多很?hellip;…也許會有朋友不理解我當(dāng)時的心情，不就賣了一件東西嘛，至于如此激動嗎？是的，的確如此，因為它是我屢屢失敗后想要再次站起的全部希望！能夠看見它起步，我自然會激動不已。

    四、波折中的逆風(fēng)成長

    閃光燈照耀到的總是最光鮮亮麗的一面，而其背后所付出的努力與代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人們所想象的到的。凡事都不會一帆風(fēng)順，我知道，我的這個小店不會就那么輕易成長起來，它將會經(jīng)歷很多我所想象不到的困難。我做好了最壞的思想準(zhǔn)備，也卯足了勁兒給自己打氣，一定要讓此小店堅持下去。

    然而，事實總不能如人所愿。我的工作是在建筑工地上做安裝，一個工地做完則要換到另外一個工地，有時候說不定今日在這里，明天又要換到另一個地方。而一旦換到一個很遠(yuǎn)的地方時則沒辦法從工地趕回來。頻繁的輾轉(zhuǎn)奔波讓我經(jīng)常沒辦法去兼顧網(wǎng)店。而我那時候還根本不敢專職去做，多年的挫折讓我沒有一分錢的積蓄，一旦停止那份工作，我的吃飯都將會成為問題。而網(wǎng)店這時候很久才會碰上的零星幾單根本沒辦法維持我去做下去，至少每個月的房租費與生活費得賺回來吧。在前前后后堅持了幾個月后，我的創(chuàng)業(yè)路終于不堪生活的顛簸負(fù)累而再次中斷。

    一個陽光明媚的日子，我拆掉寬帶，退掉房子將電腦寄存后，在一個工地的某個到處散發(fā)著尿臭味的角落找?guī)讐K木板，將我的“新家”安頓下來。是的，那一天陽光明媚，而于我來說，卻似數(shù)九寒冬。

    坎坷也罷，順境也罷，欣喜也罷，痛苦也罷，這個世界每天都在發(fā)生著一些不為人知的憂傷或愉快的故事，而時間卻并不會因為其精彩與否而停留半分。我的故事不精彩，我的旅途似乎太多泥濘太多坎坷，而太陽卻依然不停留地每天從東方升起西方落下。一切在變，一切在動，唯一不變的便是我內(nèi)心里一直未曾被磨滅的那一絲絲微弱的激情！

    時間一晃而過，07年的下半年我回到了家鄉(xiāng)，在張家界的一個工地繼續(xù)做安裝。經(jīng)歷過如許波折后，我內(nèi)心里那一絲絲微弱的創(chuàng)業(yè)夢想始終未曾中斷，一直在尋找機會，希望再次創(chuàng)業(yè)。有此想法就注定我不會長久的在工地上做安裝工作，盡管這份工作讓我的生活不會有大的風(fēng)險，而創(chuàng)業(yè)卻充滿了不可預(yù)知的未知數(shù)。

    是的，沒有多久，我便辭去了那份工作。后來，趕集擺攤賣過衣服，但持續(xù)時間不長。結(jié)束后又在城里開過實體店，賣飾品。中途也曾經(jīng)動過再次開網(wǎng)店的念頭，并重新注冊兼職開了一段時間，但終因生活壓力所迫，而再一次的中斷。

    時間進入09年，這時候我的實體店已經(jīng)做了有一年多時間，中途換過兩個地址，第一次是在街上租的門面房，后一次是在當(dāng)?shù)匾粋€超市里租的柜臺。在大街上租的門面房做的那幾個月也賺了些錢，但是因種種原因而不得不離開。而在超市柜臺的那一年時間，因大雪災(zāi)超市供貨斷裂、金融危機、當(dāng)?shù)厥姓缆犯脑斓鹊染C合因素的影響，而陷入困境不能自拔，當(dāng)初賺來的一些錢也因此變成了對我來說不算是小數(shù)目的一筆負(fù)債。

    冥冥中自有注定，也許，從一開始便已注定了我與淘寶之間的不可分割的“姻緣”。就在我的實體店頻臨倒閉的時候，無意中聽說給我做過廣告的一個朋友在經(jīng)營淘寶店和阿里巴巴，并且做得還不錯。聞此消息，壓抑許久的淘寶激情再次被點燃，通過實地了解后，徹底喚起了我要再做淘寶的興趣。這個時候，我已經(jīng)是一身負(fù)債，除了一臺破電腦和一個舊相機外，我什么都沒了，甚至比當(dāng)初打工時還要困難得多。而且，這時候我女兒也出生了，家庭的負(fù)擔(dān)更重了。一年多的實體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，加上我內(nèi)心里一直未曾磨滅的創(chuàng)業(yè)夢想，讓我再也不愿意重新打工以維持生計。負(fù)債累累，實體創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是不可能了，淘寶徹底變成了我的唯一歸宿，破釜沉舟，唯有以此一搏了。

    09年2月7號，一個值得紀(jì)念一生的日子，我的淘寶店再次誕生！

    處理完實體店的一些后續(xù)工作后，在5月份的時候，我開始進入全職經(jīng)營淘寶。沒有資金沒有實力，我沒辦法在投放硬廣方面讓自己快速成長，但是在服務(wù)、品質(zhì)、頁面設(shè)計裝修等方面我會盡力做好。三度重生的淘寶小店于我而言，已經(jīng)是我生命的一部分，每天我傾注了十二分的精力和心血來培育它成長。

    剛開始做，不懂產(chǎn)品性能、不懂頁面描述、不懂布局設(shè)計，不懂促銷、不懂客戶管理，不懂……甚至連做客服打字也是“一指禪功”，半天打一個字兒……

    還記得剛開店大概一個多月的時候，那天突然同時來了三個客人，其實打字速度稍快一點，兩三個客人是絕對答復(fù)得過來的。當(dāng)時，我卻一下子懵了，本來打字就慢，但是心里越著急打字的手指就越不聽使喚。等我一個字一個字兒的打出來，早已有兩個客人估計實在是等不及了就下線走了，而另一個客人也許是耐心好吧，依然咨詢并下單。臨了要離開的時候，他發(fā)過來消息，“掌柜的，你的回復(fù)是否太慢了些，發(fā)過去很久也不見你回復(fù)一句，衷心地給你提個醒兒，在服務(wù)這塊兒是否還欠缺了些？”我的乖乖，他誤會我了，我打字慢，他誤以為我不搭理他。當(dāng)時，他已經(jīng)下單了，從后臺物流地址信息那里找到他的電話，立馬給他回復(fù)電話，向他解釋。（后來還因此獲得了一個大大的好評，呵呵）

    就是在這樣一個啥都不懂的基礎(chǔ)上，我的淘寶小店一路步履蹣跚、慢慢成長。而其中所付出的諸多心血，也只有自己才知道。每天早上8點甚至7點30分就準(zhǔn)時打開電腦上線，開始我一天的工作，往往夜里12點甚至凌晨兩三點睡覺于我來說都是很正常的。前期階段店里很少訂單，有大把的空閑時間供我學(xué)習(xí)。打字太慢，我便到處找人或者加群聊天；不懂基本店鋪管理，我便逛論壇、逛淘寶大學(xué)，每天如饑似渴的盡力吸取每一滴“營養(yǎng)”；不懂圖片處理和簡單的頁面設(shè)計，我便找資料、找教程、找每一個對我有益的“老師”；不懂店鋪布局、頁面促銷，我便到處逛大店，逛同行或類似行業(yè)的前輩們店鋪，跟他們偷師學(xué)習(xí)……別人上班時我在上班，別人下班后我依然還在工作。當(dāng)別人三五好友，聊天喝酒游玩的時候，我可能還在做記錄，記資料；當(dāng)別人早已步入夢鄉(xiāng)見周公的時候，我可能還在為一個圖片的處理裝修而苦苦思索……

    上天終究不會辜負(fù)每一個用心來努力的人，我的小店雖亦曾遭遇寒冬，但終究還是一步步成長起來了。比不了很多行業(yè)中的佼佼者，但是對于自我而言卻是在不斷地進步，至少今天的“我”比昨天的“我”站得更高，看得更遠(yuǎn)。

    五、創(chuàng)業(yè)感言

    曾看見誰說過這樣一句話，“上帝在關(guān)掉一扇門的時候，一定會為你打開另一扇窗”（我的這扇窗開得遲了些，但經(jīng)歷三十年的失敗后終究還是打開了這扇窗）。的確如此，每個人只要你有夢想，有不斷抗?fàn)幍膱猿趾桶l(fā)現(xiàn)機會的渴望，就總會遇上你人生足以成為轉(zhuǎn)折點的機遇，盡管某些時候你并不清楚，甚至完全沒有意識到它最終竟會成為你人生最大的轉(zhuǎn)折點或者說成功的起點。