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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 合格的寶貝描述包含哪些要素
在如何裝修網(wǎng)店中有一項(xiàng)關(guān)乎網(wǎng)店色生死,那就是:寶貝描述。通過對一些成功網(wǎng)店跟一般網(wǎng)店的寶貝描述的分析,如何開網(wǎng)店的小編覺得寶貝描述對于能否成交是舉足輕重的,它的作用類似于飯店里的菜單。一般大的飯店都會(huì)把菜單做成精美的小冊子,并且配上照片。小飯店可能就是一張紙或者把菜單做成牌子掛在店里。我們網(wǎng)店里的寶貝描述所包含的信息比菜單更多,更豐富,所能發(fā)揮的空間更大,對于成交生意也更加重要。下面我們以一位金冠店鋪的寶貝描述來分析一下,到底合格的寶貝描述應(yīng)該具備哪些要素呢? 第一: 1、主圖片是精心挑選的模特圖,具有較強(qiáng)的感染力。2、除主圖外還包含3張衣服的細(xì)節(jié)圖,細(xì)節(jié)考慮得很周全。補(bǔ)充:還可以用圖片的放大功能,可以更清楚的看到寶貝細(xì)節(jié)。
第二: 3、是寶貝的屬性描述,我們看到她寫的其實(shí)并不是很詳細(xì),這個(gè)和寶貝本身特性有關(guān),賣家最好寫的盡可能的詳細(xì),這樣才可以保證寶貝能盡可能被搜索到。4、店鋪的推廣寶貝,增加寶貝的曝光度。我們可以看出,這個(gè)模塊和頁面是完美結(jié)合的,顏色和布局都非常和諧,一看就是專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做的,看上去很舒服,數(shù)量也不多,沒有喧賓奪主。 第三: 5、這里是寶貝的文字性描述,是軟文用武之地。我們看到她雖然有文字描述,但是缺少圖片,如果加上相應(yīng)的圖片就更完美了。很多中小賣家很少考慮到這個(gè)地方,因?yàn)橛胁簧偃瞬恢涝趺磳懲茝V寶貝描述,但是你寫了之后加上了文化的氣氛,傳播的是文化,而不是單純的賣商品了,這個(gè)小編覺得是淘寶開店流程中很重要的功力,大家需要好好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),好好學(xué)習(xí)。 第四: 6、個(gè)人感覺這個(gè)東東最好還是不要弄。如果你的東西真的很好,買家只要點(diǎn)一下寶貝評價(jià)就可以看到了。如果你的寶貝有問題,弄上這個(gè)反而不好,給人感覺好像心虛一樣。 第五: 這里是寶貝描述的主戰(zhàn)場,寶貝圖片拍攝水平直接關(guān)系著用戶是否愿意下單。咱們先拋開她拍攝的水平如何,只看她如何利用圖片來營造具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的寶貝展示區(qū)域。7、這里的小圖片是不是顯得很可愛,很俏皮?我們不少賣家照片拍的不錯(cuò),但是就是在這里只是把圖片羅列一下,沒有加上她這種東西,缺乏感染力。8、圖片不是常規(guī)的擺設(shè),傾斜一下,更生動(dòng),表現(xiàn)力更強(qiáng)了。9、這個(gè)是個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)橛械囊路︻伾蟾?,所以?huì)出現(xiàn)黃色的很漂亮,灰色的就一般。這里賣家很用心的把其他顏色也拍攝了相應(yīng)的模特圖片。專業(yè)、認(rèn)真就是體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)中。 第六: 10、這里也是個(gè)細(xì)節(jié),把所有顏色的衣服掛拍出來。畢竟上面模特的上身圖有具體的場景營造,有相應(yīng)的衣服搭配,顧客還需要看到真實(shí)的掛牌圖。 第七: 11、衣服的正反面的掛牌圖12、衣服的細(xì)節(jié)圖。這里我們依然可以看到圖片不是生硬的直接放上去的,也是做了相應(yīng)處理,淘寶開店流程中,圖片處理是吸引客戶目光的重要環(huán)節(jié),一定要用心做好。 第八: 13、模特身上搭配的衣服。想的非常周到吧,不怕你看不到,就怕你不買。這里她做的還是有點(diǎn)欠缺,如果直接放上鏈接就好了,那樣購買起來會(huì)更方便。######14、這里可以看出賣家是專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的。這里其實(shí)應(yīng)該加上模特身材數(shù)據(jù)說明,這樣更有參考性。 第九: 15、寶貝尺寸說明。有賣家說這里算什么特別的地方,大家都不會(huì)忘記??墒怯悬c(diǎn)賣家只是用文字寫下,有點(diǎn)是做成圖片,還配上了衣服測量圖,方便買家了解衣服數(shù)據(jù)。她其實(shí)做的還不是很好,因?yàn)橛玫氖潜砀?,?shù)據(jù)排列有點(diǎn)亂。 第十: 16、說明。很多人不會(huì)寫在這里,有寫在具體說明頁面里的,有寫在首頁的,總而言之,這個(gè)東西一定要有。還有不少賣家把退換貨說明和會(huì)員度也放到這里了,呵呵,細(xì)節(jié)真的可以看出實(shí)力。這位賣家還有提高的地方。 綜合上面所有信息,我們認(rèn)為,一個(gè)好的寶貝描述,一個(gè)有沖擊力的寶貝描述,一個(gè)信息含量豐富并帶有一定文化氣質(zhì)的寶貝描述要包含以下要素:一、清晰、表現(xiàn)力強(qiáng)的圖片。這個(gè)本文雖然沒有做重點(diǎn)論述,但是它的重要性是不言而喻的。二、詳盡的寶貝數(shù)據(jù)。上面列舉的細(xì)節(jié)中,1、2、3、4、10、11、12、15屬于這個(gè)范疇。寶貝屬性,尺寸說明、掛牌圖、細(xì)節(jié)圖等等一樣都不能少。三、具有誘惑力的展示區(qū)。上面列舉的細(xì)節(jié)中7、8、9屬于這個(gè)范疇。雖然看是很簡單,但需要下功夫,并且沒有一定的設(shè)計(jì)功底是做不到的。這里可以分幾個(gè)頂級,像我們分析的這個(gè)賣家,實(shí)力當(dāng)然是一流的,我們普通的賣家請不來這個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),但是我們可以做到,寶貝展示區(qū)不呆板,不缺漏項(xiàng)。四、為用戶著想的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們所做的一切都應(yīng)該為用戶著想,無論是把圖片拍精美點(diǎn),把細(xì)節(jié)展示的更直觀點(diǎn)等等。這里所說的細(xì)節(jié)主要指,快遞說明、退換貨說明、售后服務(wù),讓顧客能隨時(shí)聯(lián)系上你,及時(shí)溝通解決問題。五、友好的銷售策略。上面列舉的細(xì)節(jié)中4、5、6、13屬于這個(gè)范疇。賣家當(dāng)然想讓顧客多下單,多成交,但是生硬的廣告是不行的。運(yùn)用軟文來打動(dòng)顧客,淘寶開店流程中,用搭配銷售來吸引顧客等都是不錯(cuò)的手段。
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