開網(wǎng)店的解決方案與知識(shí)！
POST TIME:2020-10-25
如今在網(wǎng)上開店的人可謂是多的數(shù)不勝數(shù)，就拿現(xiàn)在最受廣大用戶喜歡的同時(shí)也是最熱門的淘寶網(wǎng)店來說也是非常多的，隨著淘寶網(wǎng)上的競(jìng)爭越來越大，網(wǎng)主們?cè)诰W(wǎng)站出售的樣式也是五花八門的，這些的出現(xiàn)為購買者提供了方便，自然成為當(dāng)今最為喜好的一種購物選擇。正是如此，開淘寶網(wǎng)的人才會(huì)那么多，而開淘寶網(wǎng)其實(shí)也不是那么容易的，有很多網(wǎng)主表示在開店期間最為重要的是一定要知道你所做的每一步及相關(guān)的淘寶知識(shí)。這樣你才能有一席之地。那么怎樣才能學(xué)習(xí)到開淘寶網(wǎng)相關(guān)的解決方案與知識(shí)呢?
第一：選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)
如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現(xiàn)，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。
第二：解決好物流配送問題
如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。
第三：資金結(jié)算問題
目前的電子商務(wù)平臺(tái)，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。
第四：解決好網(wǎng)店信譽(yù)問題
這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問題，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來了損失。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個(gè)問題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個(gè)道理。
第五：網(wǎng)店定位問題
有的網(wǎng)店店主對(duì)貨品一味貪全貪大，致使網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個(gè)店鋪?zhàn)鼍鰧?shí)，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價(jià)廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià)，誰就會(huì)有不錯(cuò)的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣做的另一個(gè)好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題。
第六：項(xiàng)目選擇
理論上，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品，都可以做大市場(chǎng)，但實(shí)際上往往不是這樣。我很難想象，如果經(jīng)營的產(chǎn)品是一次性打火機(jī)也可以建設(shè)一個(gè)超級(jí)淘寶店。當(dāng)然，您可以說做批發(fā)呀，但我們的淘寶是限制明顯的批發(fā)生意喲。
7.1：行業(yè)選擇：首先選擇產(chǎn)品的類別，是非常適合在淘寶經(jīng)營的。譬如電子產(chǎn)品、女性服飾、化妝品等。當(dāng)然，選擇冷門類別，也不是沒有優(yōu)勢(shì)，起碼競(jìng)爭小，利潤空間大?？晌疫€是相信，先跟潮流走，把自己的店鋪?zhàn)龀銎放圃偕孀闫渌悇e。生存，永遠(yuǎn)是第一位的。
7.2：產(chǎn)品選擇：同理，選擇熱銷的產(chǎn)品。不要怕競(jìng)爭大，只要整合好自己的資源，確立自己的核心競(jìng)爭力，就可以做對(duì)應(yīng)的策劃方案，在眾多的店鋪里殺出一條路來，建設(shè)起來自己的超級(jí)店。
第七：客源分析
理論上淘寶上每個(gè)人都可以成為我們的客戶。
大家都知道兩個(gè)銷售界的經(jīng)典故事，一個(gè)是把梳子賣給和尚，還有一個(gè)是把斧頭賣給總統(tǒng)。但我認(rèn)為，如果您也這樣去想并去實(shí)施您的銷售方案，那結(jié)果可能很殘酷。我們一定要針對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品，找出我們的客戶在哪里，然后做細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同的客戶實(shí)施不同的銷售策略和技巧。
8.1：著名的二八法則告訴我們，我們80%的利潤是由20%的客戶提供的。您可以透徹的理解這句話么?
8.2：做過客戶分析，就知道我們的市場(chǎng)細(xì)分在哪里，就知道該怎么樣針對(duì)這樣的客戶去做銷售方案，去提供最適合他們的服務(wù)。
8.3：目前在淘寶，眾多店鋪的客戶是通過種種渠道用不同的方式來找我們，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還要去找客戶!但如果不做客戶源分析，您知道去哪里找，如何找么?
個(gè)人觀點(diǎn)：一定要清楚自己的客戶群體的情況，分析他們的多種情況，真正的去了解他們。
第八：渠道建設(shè)
這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。
9.1：進(jìn)貨渠道：找到進(jìn)貨渠道當(dāng)然是很重要的了，這是前提。但如何保證你進(jìn)貨渠道的通暢?針對(duì)您經(jīng)營的產(chǎn)品，型號(hào)、款式、數(shù)量等等，供貨方能及時(shí)保證么?能及時(shí)提供給您最新的貨源信息么?我發(fā)現(xiàn)不少帖子談到類似的問題?？蛻粝露▎瘟?，結(jié)果無法及時(shí)拿到貨。供貨方某款產(chǎn)品在某個(gè)階段促銷了，我卻沒有及時(shí)得到相關(guān)信息，這對(duì)一個(gè)超級(jí)店鋪，是非?？植赖氖虑椤Ｒ?yàn)槌?jí)店鋪的出貨量很大，一般是靠低價(jià)格跑量，以及和廠家同步的促銷信息來拉攏客戶。這方面，我們一定要非常重視起來。
9.2：運(yùn)輸渠道：包括您的進(jìn)貨運(yùn)輸和出貨運(yùn)輸。這個(gè)重要性不用多分析的吧?不少掌柜一直無法確定一家合適的快遞公司合作，這非常不利于打造超級(jí)店。運(yùn)輸?shù)某杀纠锩嬗刑嗟膶W(xué)問，這是可以給您帶來巨大服務(wù)優(yōu)勢(shì)和隱性利潤的
