【兼職學(xué)生闖淘寶，月入8000】背后付出的是艱辛

　　故事開場白：

　　我希望寫一個勵志故事，我要用這個故事告訴許多新手，在他們生意清淡的時候，他們應(yīng)該做的事情。

　　80 后研究生學(xué)生，來自一個貧窮的農(nóng)村，從小夢想著考個好的大學(xué)，以后能在大學(xué)里教書，但總是事與愿違，考了高中復(fù)讀了兩年還是考了個專科，我始終相信好事多磨，從?？瓶嫉奖究?，再從本科到華中師大研究生，中間付出了多少艱辛，只有我自己知道，正所謂，不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。

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　　扯遠(yuǎn)了，以下談?wù)劚救巳绾谓Y(jié)識淘寶一月三鉆月賺8000的技巧和經(jīng)驗(yàn)!先來秀下2月份的收入：

　　扎根淘寶的機(jī)緣-創(chuàng)業(yè)篇

　　2010 年的暑假，當(dāng)時我考研復(fù)試已經(jīng)通過了，錄取通知書也拿到了，感覺上研究生水到渠成，由于放假無聊沒事做，就約了兩個同學(xué)去蘇州找工作，沒想到被騙的血本無歸，睡了幾天大街，整天餓肚子，每天就吃兩個饅頭，每天頂著烈日在大街上跑將近10個小時，腳上都起了泡，疼的要死，最后實(shí)在受不了了，我那兩個同學(xué)都回家了!

　　打工沒成功，被騙了上千元錢，也沒臉回家，不甘心啊，暑假倒的，就得在暑假爬起來，跟朋友借了錢，就只身來到了武漢，因?yàn)槲铱佳械膶W(xué)校在武漢，在武漢找工作也沒找到，后來就給人家發(fā)單子，一天三四十元，剛夠我住宿吃飯的，一個偶然的機(jī)會，認(rèn)識了個朋友，也是我考研學(xué)校的，就跟他住宿舍了，感謝他，不用讓我睡大街了，更感謝他，通過他的電腦，我偶遇了淘寶，從此和淘寶結(jié)下了不解之緣!

　　淘寶創(chuàng)業(yè)-迷惑篇

　　在網(wǎng)上查了幾天的資料，發(fā)現(xiàn)做淘寶競爭竟然如此激烈，到了屏息的程度，查到的資料如下：淘寶網(wǎng)皇冠店鋪大戶仍然是化妝品、女裝和手機(jī)及游戲充值卡，并且女裝及女士精品的開店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，達(dá)到令人吃驚的15萬多!不過開店多不意味著就意味著女裝好賣，因?yàn)榛使诙际嵌嗳缗Ｃ?，他們直通車推廣動不動一天就是幾百元上千元的花費(fèi)!新手做這些沒幾個人敢投入的。因?yàn)楦麄兏偁幖兇馐请u蛋碰石頭，怎么在如此激烈的競爭中存活?了解了這些幾乎就失望透頂了。

　　經(jīng)過我的分析比較綜合，得出結(jié)論：在淘寶上開店，一是賣對商家要求較低的商品好賣，包括對信譽(yù)和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點(diǎn)卡充值卡;二是賣商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。

　　摸清行業(yè)規(guī)律，果斷地砸進(jìn)去。決心已下，那就應(yīng)該付之行動，8月1號，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)身無分文了，沒辦法，找弟弟借了700元錢(后來賺了錢就還給他了，親兄弟也得明算賬哦)，后來隨便找個人買了套軟件，剛開始也是不懂啊!多問了幾個問題上級竟然把我給拉黑了!簡直郁悶死!呵呵。相信有過這種經(jīng)歷的也不在少數(shù)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在每天都有別的代理找我說上級不管了，然后我也會指導(dǎo)他們一下，我了解他們，因?yàn)槲乙脖缓谶^!我有同感!######

　　我的淘寶之路-開張篇

　　8月2號、這個歷史性的時刻就要來臨了，這一天我一大早起來去工商開通網(wǎng)銀，掃描了身份證，正式開啟我的淘金之門!下午四點(diǎn)鐘的時候，我就通過了實(shí)名認(rèn)證，終于可以開店了，當(dāng)時那個激動啊!哈哈!

　　這一天，店鋪一直忙著上傳寶貝，歸類分類、店鋪裝修，由于很多東西都不懂，一直弄到了晚上12點(diǎn)才馬馬虎虎搞好。很意外發(fā)現(xiàn)還有免費(fèi)的淘寶旺鋪扶植版，選擇了一個風(fēng)格模板，感覺還不錯，淘寶各方面功能很人性化，連店鋪招牌的背景圖片都好多樣式選擇，不用自己辛苦設(shè)計(jì)，針對新手可以點(diǎn)擊背景圖設(shè)置中的在線編輯，即可快速編輯店招。免費(fèi)的扶植版暫時還能滿足我的需要這一天也就差不多這樣過去了，忙了一天，感覺興奮又辛苦。

　　我的淘寶之路-生存篇

　　2010 年8月2日開店一個月，3鉆信譽(yù)，痛并快樂著掙到了畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，一個月一路走來，有辛酸也有甘甜，走過了才覺得自己所得到的是這么多，其實(shí)最最要謝謝的是親們的支持，其實(shí)我的這點(diǎn)小小的成就并不算什么。只要您用心。你也可以的，這一個多月來，早8到晚12，基本沒有間斷過，因?yàn)槲蚁矚g淘寶，我知道只要我堅(jiān)持做下去一定會有收獲的一定，整整一個多月，一下子瘦10斤，每天下午1,2點(diǎn)的時候都特別的困，看室友看電影休息聊天，我真的好羨慕，真的想上床上休息一會哪怕只是一小會，但是忙，太忙，買家買了我的寶貝我就得對買家負(fù)責(zé)，不管怎么樣我要對得起買家對我的信任，我相信我能行!

　　真的不敢相信自己在短短的一個月時間會有這么大的成績。其實(shí)并不像你們想象中的那樣順利，創(chuàng)業(yè)的道路充滿了艱辛，同時也充滿了創(chuàng)業(yè)的快樂，只要你用心就一定可以的，相信自己。

　　寫給淘寶創(chuàng)業(yè)的新手-忠告篇

　　有人問,新手怎么賺錢呢? 別人說，市場已經(jīng)飽和了.沒得做了，(實(shí)際情況是淘寶有著超過2億的賣家,以及每天有高達(dá)2萬多新賣家加入,其中就有你) ，在這我可以告訴你,新人是創(chuàng)造力最強(qiáng)的,因?yàn)樗麄冊敢獠欢蔚厝L試,不斷地去創(chuàng)新新的方法.失敗了又怎么樣,我都沒成功過.失敗了重新來,反正不會虧本 ,因?yàn)槲冶緛砭蜎]有本. 怨天尤人的人永遠(yuǎn)不知道賺錢的滋味,當(dāng)你第一單生意成功了,你就有信心做下去,因?yàn)?你知道了竅門,這時候,你還會一直玩無聊的網(wǎng)絡(luò)游戲嗎?QQ農(nóng)場?還是QQ聊天? 不會,因?yàn)槟阋呀?jīng)知道,那些東西不會給你帶來多少利潤.不會給你賺錢,那些只是無聊的人的節(jié)目而已,你要堅(jiān)決拒絕這些東西

　　有人說，自己是新手，創(chuàng)業(yè)太遲。這樣抱怨的人，到下一刻，又一批人成功的時候，你又會后悔當(dāng)時沒有開始，老掉牙的話提了，有人問，新人的優(yōu)勢在哪里? 新人創(chuàng)造力無限(也可以說新人愛胡思亂想)，不會受正常的思路去走;不會食古不化(因?yàn)樗麄兏緹o古可食)，容易接受新事物;新人舍得取舍，因?yàn)闆]什么不可以嘗試，不可以放棄，失敗了我可以從頭來過。記住心態(tài)方面，你要越挫越勇!!!

　　新手，你為什么失敗了? 你有沒想過，別人認(rèn)真裝修店鋪;在改寶貝描述的時候;學(xué)習(xí)營銷方法的時候;你在干什么? 連連看嗎?開心農(nóng)場誰家的菜又成熟了? 聊天室里天南地北談?wù)摰每捎腥?

　　同時是新手，有的人就成功了，為什么? 你明白的，上帝是公平的，他給每個人每天24小時的時候，沒有人會多一分，沒有人會少一秒。

　　別人在守株待兔的時候;別人在談天說地的時候;別人抱怨沒有生意的時候;別人在討論娛樂八卦的時候。你在研究最好的銷售案例!完善總結(jié)最好的營銷方案!空閑的時候討論一下銷售技巧，你會換位思考，當(dāng)你自己是消費(fèi)者時，另一個作為賣家的你，怎么去打動作為買家的你。

　　成功的朋友，請記住，你的努力不會白費(fèi)，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的?；蚴墙疱X?；蚴菬o從的經(jīng)驗(yàn)。最核心的，最好的經(jīng)驗(yàn)，都是從失敗，錯誤的實(shí)踐中總結(jié)出來的。努力，用心，一定有回報(bào)，失敗了，證明你不夠努力!######

　　2010 年8月2號正式創(chuàng)業(yè)開店，當(dāng)我開店一個月后10天賺一千多的時候，他們說我幸運(yùn)，他們錯過了，別人的人氣高，排名高，信用高，競爭不過，半個月后3鉆，1 個月后4鉆，第2個月利潤達(dá)到7000，發(fā)展速度驚人，為什么開店時間并不是太久，卻能達(dá)到如此的業(yè)績，原因是：我摸索出來了成功的方法!

　　也希望那些對淘寶望而卻步，徘徊遲疑的朋友們，勇敢的邁出第一步，才會有更高的收獲~!我們的誠意會比別人多多少?如果你也象我一樣，想找個虛擬產(chǎn)品打開市場，不防來我的店里看看，加我的旺旺聊聊。相信你也會象我一樣，打開你的淘寶之路的~!

　　我的淘寶之路-經(jīng)驗(yàn)篇

　　1.做淘寶做的就是推廣。

　　這是最重要的環(huán)節(jié)，決定了你的成敗。同時，這個創(chuàng)業(yè)推廣也是最枯燥，漫長的，但只要能夠堅(jiān)持下來，面包就會有的，牛奶也會有的。推廣也要有勇有謀，勇就是使勁的宣傳，地毯式的轟炸;謀就是宣傳語言要有吸引力，讓更多的人知道你的店鋪。在創(chuàng)業(yè)的早期，賣家推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在社區(qū)論壇推廣，這些平臺可以為賣家提供免費(fèi)推廣，只要你能堅(jiān)持多發(fā)帖，多分享經(jīng)驗(yàn)，你的店鋪人氣會慢慢火起來的。我個人建議是新手搞推廣要多往這方面做。等你的店鋪?zhàn)銎饋碇?，你就可以考慮嘗試做下直通車，幾百塊錢就差不多可以用一個月了。很實(shí)惠，但還是有點(diǎn)風(fēng)險，不過投資都是有風(fēng)險相對收益也會大的。

　　2.要有信心、恒心、耐心，堅(jiān)持到底!

　　如果你決定了做淘寶創(chuàng)業(yè)、就要給自己信心。相信自己，要經(jīng)常給自己打氣。要讓一個網(wǎng)店能有所成就要有顆恒心，要有許三多的不拋棄不放棄的精神。我是堅(jiān)持每天早上九點(diǎn)開始工作，然后是開始不停的工作，一直忙到凌晨三四點(diǎn)。很累很充實(shí)，還好我堅(jiān)持下來了。還有就是要有耐心，作為一個淘寶人，店鋪的經(jīng)營就是你的事業(yè)，是你的第二生命。不管在成長的過程中有何曲折有何坎坷，你都要有耐心去想辦法讓他健康成長。

　　3.做淘寶，要服務(wù)至上

　　有些人為了賣出一件產(chǎn)品不惜差評，賺了錢再說，這可不是長久的方法，只顧眼前損失的是潛在的客戶，客戶會給你帶來客戶的。服務(wù)好了客戶的口碑是很重要的，本店就是例子?？诒梢赞D(zhuǎn)換為效益。S1

　　比起實(shí)物虛擬顯得更為突出。因?yàn)閷?shí)物買去的是一件商品，買去之后售后的工作就少了。虛擬不一樣，軟件只不過是個充值軟件而已。是以一個開店者，經(jīng)營者的身份來購買軟件。不是單純的消費(fèi)者。買軟件為的是通過軟件學(xué)習(xí)做淘寶的方法，技術(shù)還有策略。只有賺到錢的才會給您賺錢的方法跟策略。當(dāng)然這也取決于各人的水平，素質(zhì)跟道德!并不是人人都會有資格當(dāng)師傅的，也不會人人都盡心去教別人!跟實(shí)物有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。推銷虛擬的什么層次的人都有，導(dǎo)致大部分人根本沒有從本質(zhì)上理解虛擬產(chǎn)品的含義。所以導(dǎo)致有部分人比較排斥。當(dāng)然更多人做了虛擬而沒有學(xué)到東西。這都取決于你購買的店鋪經(jīng)營者的素質(zhì)跟水平。有個好的帶路人，得到的是軟件價值的千倍百倍，甚至是一份好工作一份成功的事業(yè)。選錯了人不止是白白浪費(fèi)幾百元的問題，打擊的是自己的創(chuàng)業(yè)信心，虧進(jìn)去的是你的機(jī)會成本，也相當(dāng)于幾百元的百倍千倍!

　　現(xiàn)在不但會開發(fā)更多新客戶，還會花很多時間去管理和輔導(dǎo)我的代理商成員。他們做好才能體現(xiàn)出我的價值。很多人會擔(dān)心做了代理之后沒有人管了，擔(dān)心自己不會操作和銷售，其實(shí)，作為一個聰明的上級，是一定會用心去帶自己的每一個團(tuán)隊(duì)成員的，目前我會先給每個新代理商進(jìn)行個別指導(dǎo)，然后再進(jìn)群集體輔導(dǎo)!代理商有任何問題我跟助理隨時都會解決處理。都會細(xì)致地給到方法和方向，在幫助他們的同時，也會告誡他們要學(xué)會鉆研，要勤奮學(xué)習(xí)。

　　秀秀自己店鋪的服務(wù)水平!

　　我的淘寶之路-后續(xù)篇

　　淘寶做生意，貴在堅(jiān)持，看看哪個皇冠級人物不是一步一個腳印走過來的嗎?人人在開店的初期生意都是相當(dāng)清淡的。關(guān)鍵是你要用心的把他堅(jiān)持做下去就一定會有生意好的這一天。哪么怎么樣堅(jiān)持呢?不是叫你在這里死等，一定要行動，生意不是等來的，是做出來的，開小店要想有收獲就必須付出幸勤的勞動，不要抱怨，不要心急。。要腳踏實(shí)地。心態(tài)要好。要有信心?！鄙獠缓貌皇悄愕腻e，你閑著就是你的不對“這是俺的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。

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　　機(jī)會，是留給懂得把握的人

　　成功，是留給懂得付出的人;

　　財(cái)富，是留給懂得追求的人!