淘寶開店推廣不花一分錢6個月賺十萬

    一、淘寶之路之起始篇

    同學(xué)聚會，偶爾聽說8年不見的高中老師也在淘寶開店，心里那個驚！50歲了開淘寶？而且平板電視已經(jīng)做了4年！已經(jīng)有4個客服，收入已經(jīng)頗為豐厚。

    于是，開始了對淘寶的了解，對電子商務(wù)市場的了解。其實不用過多的了解，沒做過詳細(xì)的調(diào)查，但是網(wǎng)上購物的算算也不到人口的30分之1吧，現(xiàn)在是30分之1，那以后呢？假如我現(xiàn)在開店一個月賺3000，那等到購物人群占人口的5分之一呢？那豈不是一個月2萬元了？算法比較笨，現(xiàn)在想想也是有一定道理的，最起碼人群越多市場就越大?。?/p>

    第一個要咨詢的肯定是高中老師了，看好市場種種了解過后打算開店了，其實光認(rèn)證就費了好大的勁，剛開始便是摸不著頭緒，因為不好意思問啊，一個支付寶控件都安裝不上哈哈。見笑見笑！

    店開了賣什么呢？難題又來了，我是做銷售的，做了11年藥品銷售。不過是醫(yī)院用的針劑，不能在淘寶上銷售，別的也沒貨源、沒渠道。幸好有關(guān)系不錯的朋友做著成人用品的批發(fā)，心想就賣賣看看吧！這就是我旺旺名字的原因了。 裝修、拍照、上架做了好幾天 ，最后終于開店了。又不知道用盡了多少心思去宣傳、推廣、幾乎沒有效果，別提購買了，店鋪連個人影都看不到。跟大家經(jīng)歷的一樣，來的都是做廣告的，賣過一件商品還是朋友買去的 分錢沒掙。賺了一個信譽，天天守在電腦前聽著叮咚的半個月就這樣過去了。

    自己開始納悶，做了6年三個省的銷售經(jīng)理，連個小店做不好？于是重新開始咨詢、調(diào)研、看帖子、打廣告、換產(chǎn)品。         

    二、淘寶之路之——狀態(tài)篇

    有一天跟老師小坐，談到淘寶，說幾年前還好賣些，店鋪少，競爭少。而且信譽規(guī)則也不一樣，同類店鋪才400多家?，F(xiàn)在呢幾萬家！服裝等熱門同類店鋪十幾萬幾十萬家！關(guān)鍵的是皇冠都是多如牛毛，他們直通車推廣動不動一天就是幾百元上千元的花費！新手做這些沒幾個人敢投入的。因為跟他們競爭純粹是雞蛋碰石頭，怎么在如此激烈的競爭中存活？了解了這些幾乎就失望透頂了。

    最后出了一招：“你先做虛擬吧，先賺信譽，因為沒有信譽按照現(xiàn)在的綜合排名，消費者連搜索都搜索不到，怎么會產(chǎn)生銷售呢？等以后信譽高了在考慮做別的，那時候應(yīng)該會好做些。”老師其實也沒太有把握，只是建議而已。

    說到這里有些朋友可能會以為我在推銷了，其實也不錯，在論壇不管發(fā)什么帖子大部分都是在推銷自己，讓大家更關(guān)注自己的店鋪，我只是把自己的經(jīng)歷如實的寫出來。真誠不真誠就看對方有沒有一顆真誠的心來對待了。

    后來隨便找個人買了套虛擬軟件，剛開始也是不懂啊！多問了幾個問題上級竟然把我給拉黑了！簡直郁悶死！呵呵。有過這種經(jīng)歷的也不在少數(shù)，現(xiàn)在我的代理多了，他們其中有60多人都是以前買過軟件的在他們上級那里什么都沒學(xué)到，很無奈只有再找我買一套重新開始。

    之后的幾天我學(xué)了很多東西，信譽也漸漸增加了起來。我是7月15號開始做的。7月30號我已經(jīng)有了2000元的收入。也算是正式進(jìn)入淘寶了。進(jìn)入8月份越來越有感覺了。也慢慢摸索到了不少的新的方法，自己的銷售特長也有了發(fā)揮的舞臺。收入漸漸增多，信譽逐漸提高！做了不到兩個月已經(jīng)1470個信譽，已經(jīng)3鉆的信譽了。月底一算8月份竟然有7000元的進(jìn)賬。九月份更是如火如荼!10月份的收入已經(jīng)突破了12000元?，F(xiàn)在的收入就不說了。其實寫到這里我已經(jīng)不敢寫下去了，因為大部分人都會對我所說的產(chǎn)生懷疑，從而產(chǎn)生厭惡。不過如果你聯(lián)想一下那些一天賣幾百件服裝，一天賣幾百雙鞋子的，他們賺的比我更多！就應(yīng)該相信我說的不假了?，F(xiàn)在說起來是比較有底氣了。因為任何行業(yè)都存在著2-8定律 也就是說每個行業(yè)只有20%的人能做好，能賺錢，大部分人都會無果而終的。淘寶也不例外。

    三、淘寶之路之付出篇

    有些人覺得我說的太假，那是你還不知道我付出的多少，每天早上9點30開始工作，一直到晚上1點。除了吃飯時間都在電腦旁，幾乎沒有空余時間。工作時間大約在14-15個小時左右。晨練的時間沒了,家務(wù)做得少了，陪孕期的老婆散步的時間也少了，還好有個好妻子能理解我，支持我，知道我是在打基礎(chǔ).但是自己心里愧疚的很。借此機(jī)會代表我自己向老婆說聲謝謝了！

    要是論起工作強度，跟以前的工作簡直天壤之別，但是從工作性質(zhì)上講，自己開店，工作自由，無拘無束，也是在繁忙的工作中享受成功的樂趣。這是我比較向往的工作方式。自己覺得有價值有意義就夠了。

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    四、淘寶之路之經(jīng)驗篇

    自己是做銷售工作的，特長就是銷售，年薪也不低的，就不在這里吹了。辭職投身淘寶原因有三個：

    1、老婆懷孕需要照顧家庭。    2、看好電子商務(wù)的大市場，也來分一杯羹堯。    3、做銷售跑來跑去，厭倦這種居無定所的工作。

    電子商務(wù)市場已成為發(fā)展最快的市場之一，這幾年成就了不少網(wǎng)絡(luò)富翁。通過網(wǎng)絡(luò)收獲的信息比以前更快，更新，更多。這就要求我們買家要更有靈活的頭腦，更要多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，多鉆研。有時候成功是可以復(fù)制的，因為銷售都是相通的。

   （1）主動出擊

    您還在天天等著叮咚聲嗎？恐怕天天等著連電費都賺不出來。做淘寶不是簡簡單單的開個店鋪等著天上掉錢的。要是這樣的話我就一天開一個了。哪有這么容易呢？新手沒信譽，指望別人找到你那比登天還難，就算是找到了，皇冠都是多如牛毛，有什么優(yōu)勢讓別人買你的產(chǎn)品呢。在網(wǎng)上，看不到摸不著。產(chǎn)品優(yōu)勢不會成為銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品好不代表銷量好。這就是中國人消費習(xí)慣了。打個比方，一家飯店，飯菜一般，但是每天爆滿。你也會想有啥好吃的??？我也進(jìn)去嘗嘗？吃過了就算不好吃，你也是消費了。每個人進(jìn)去吃一次也夠飯店賺幾年的了。店鋪產(chǎn)品銷售也是一樣的道理。

這就是馬太效應(yīng)了，強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。多進(jìn)行主動服務(wù)式銷售，主動去尋找屬于自己的目標(biāo)客戶。論壇，根據(jù)客戶群分析他們的職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進(jìn)行宣傳推廣。論壇、百度、問問、淘寶大學(xué)多處露露臉，閑著也是閑著。每天發(fā)幾個帖子頂幾個帖子。這樣也會接觸到學(xué)到更多的東西。比如我現(xiàn)在是做虛擬充值，客戶群體就是沒有貨源不會開店的新手，還有開店了沒有信譽的店主。自己首先認(rèn)識到虛擬充值的好處，虛擬充值不只是充值的，而是為自己的店鋪打下最堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)然專心做，講方法，會技術(shù)，懂策略，賺錢其實不難。通過自身成功的經(jīng)驗告訴他們?nèi)绾谓o店鋪積累人氣和信用，如何能幫助新手快速的進(jìn)入淘寶。有時候不經(jīng)意的聊天也會產(chǎn)生銷售。   

   （2）店鋪細(xì)節(jié)

    說到細(xì)節(jié)那就事無巨細(xì)了，要寫內(nèi)容還不得寫一天啊。

    1、要有自己的特色產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品，拿出一款別人都沒有的產(chǎn)品做宣傳做促銷寧愿不賺錢。新店一定要攢夠足夠的人氣才可以發(fā)展哦。

    2、網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳。在現(xiàn)實中，裝修設(shè)計好的店，去的人比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計和宣傳。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。

    3、在線客服的服務(wù).客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老客戶以后也會常來

    4、提高信用的等級.這點就不多說了，再多說我的廣告味就太濃了。呵呵！應(yīng)該把這點列到第一位的。沒有信譽別人連搜索都搜索不到，人都進(jìn)不來，怎么會產(chǎn)生銷售呢？所以沒信譽，開店了跟沒開店沒什么區(qū)別 。當(dāng)然只是大概率不是絕對的。  

    5、關(guān)鍵詞的優(yōu)化.在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。6還有好多好多的細(xì)節(jié)都會影響到你的銷售。比如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品女裝等，這樣女孩是不好意思和你說她的種種情況，會讓人有種不舒服的感覺。還有設(shè)置一下你的頭像啦、比如錯別字跟人聊天的時候總是錯別字或者打字特慢，也會讓人家印象不好。潛移默化的細(xì)節(jié)都會影響到銷售。

    總之銷售就是做好了各方面細(xì)節(jié)之后，讓對方打消所有的顧慮才會產(chǎn)生購買欲望！銷售也就水到渠成了。

    五、淘寶之路之服務(wù)至上

    產(chǎn)品的價值不只體現(xiàn)在價格上，也會體現(xiàn)在服務(wù)上。服務(wù)是一種理念，需要貫穿始終！

    有些人為了賣出一件產(chǎn)品不惜差評，賺了錢再說，這可不是長久的方法，只顧眼前損失的是潛在的客戶，客戶會給你帶來客戶的。服務(wù)好了客戶的口碑是很重要的，本店就是例子?？诒梢赞D(zhuǎn)換為效益。

    比起實物虛擬顯得更為突出。因為實物買去的是一件商品，買去之后售后的工作就少了。虛擬不一樣，軟件只不過是個充值軟件而已。是以一個開店者，經(jīng)營者的身份來購買軟件。不是單純的消費者。買軟件為的是通過軟件學(xué)習(xí)做淘寶的方法，技術(shù)還有策略。只有賺到錢的才會給您賺錢的方法跟策略。當(dāng)然這也取決于各人的水平，素質(zhì)跟道德！并不是人人都會有資格當(dāng)師傅的，也不會人人都盡心去教別人！跟實物有實質(zhì)性的區(qū)別。推銷虛擬的什么層次的人都有，導(dǎo)致大部分人根本沒有從本質(zhì)上理解虛擬產(chǎn)品的含義。所以導(dǎo)致有部分人比較排斥。當(dāng)然更多人做了虛擬而沒有學(xué)到東西。這都取決于你購買的店鋪經(jīng)營者的素質(zhì)跟水平。有個好的帶路人，得到的是軟件價值的千倍百倍，甚至是一份好工作一份成功的事業(yè)。選錯了人不止是白白浪費幾百元的問題，打擊的是自己的創(chuàng)業(yè)信心，虧進(jìn)去的是你的機(jī)會成本，也相當(dāng)于幾百元的百倍千倍！

    現(xiàn)在不但會開發(fā)更多新客戶，還會花很多時間去管理和輔導(dǎo)我的代理商成員。他們做好才能體現(xiàn)出我的價值。很多人會擔(dān)心做了代理之后沒有人管了，擔(dān)心自己不會操作和銷售，其實，作為一個聰明的上級，是一定會用心去帶自己的每一個團(tuán)隊成員的，目前我會先給每個新代理商進(jìn)行個別指導(dǎo)，然后再進(jìn)群集體輔導(dǎo)！代理商有任何問題我跟助理隨時都會解決處理。都會細(xì)致地給到方法和方向，在幫助他們的同時，也會告誡他們要學(xué)會鉆研，要勤奮學(xué)習(xí)。

    說句問心無愧的話，本店400多名代理都是在幾天之內(nèi)迅速進(jìn)入狀態(tài)打開銷售的大門。解決的問題跟平時的服務(wù)，我的付出，對比他們得到的早就超過了軟件本身的價值好多倍。