齙牙哥艱辛淘寶路 轉(zhuǎn)型尋出路

    2010年12月20日我在淘寶發(fā)表了一個(gè)《北漂受到<贏在中國>評(píng)委激勵(lì)，辭去公職獨(dú)闖淘寶》的帖子，8萬多人次點(diǎn)擊，當(dāng)時(shí)特別雞凍，特別感謝論壇的護(hù)法和每一個(gè)關(guān)心我的人，流量并沒很好地轉(zhuǎn)化成銷量，我陷入了困局，找不到突破口 信心頓時(shí)受挫，后來就沒怎么去推廣了，但是我的夢(mèng)想還在，不要輕言放棄，否則永遠(yuǎn)也走不出去，雖然有困難，但這些都是暫時(shí)的，心態(tài)要調(diào)整到位，尋找出路，這段時(shí)間確實(shí)很茫然，面對(duì)家庭的壓力，我還是勇往直前，但是我該調(diào)整戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)了，要懂得擁抱變化，根據(jù)消費(fèi)者的需求去尋找更加合適的產(chǎn)品，能快速復(fù)制的更有可能做大的產(chǎn)品。2011年春節(jié)前后我深深地反思過這個(gè)問題：為什么我的淘寶銷量上不去？ 是不是產(chǎn)品定位有問題？

    舊裝換新顏  柳岸花明

    后來我經(jīng)過深刻反思，應(yīng)該是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)的問題，照片十字繡還屬于小眾產(chǎn)品，大中城市的人生活節(jié)奏快，更少功夫去繡這東西。縣城的人會(huì)更多開店的女性朋友繡，用來打發(fā)時(shí)間，但是這部分人往往就沒上網(wǎng)的習(xí)慣，所以推廣難度不小，銷量自然也很難上去。

    我們的客戶是誰？我能創(chuàng)造什么價(jià)值？怎么來傳遞這種價(jià)值？這些問題想清楚了，思路也更清晰了，那一刻開始不再那么茫然了。理順問題的癥結(jié)并拿出“藥方”比盲目干更能解決問題。

    嶺南尋夢(mèng) 重頭再來

    4月我來到深圳，當(dāng)時(shí)去朋友在福田區(qū)開的汽車美容店了解汽車后市場(chǎng)的情況，又去了華強(qiáng)北的電子城，想從車載電子入手，了解GPS和mp5這類產(chǎn)品，

    后來再轉(zhuǎn)到廣州，在永福路市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾天，找到我在這邊開店的老鄉(xiāng)，多從各種角度去分析哪些產(chǎn)品更受車主喜歡，銷的最好，我的新的征程開始了，廣州的汽車用品市場(chǎng)規(guī)模和銷量全亞洲第一，很多廠家或者經(jīng)銷商的產(chǎn)品外貿(mào)占的比例很大，對(duì)內(nèi)銷的定位也很好，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求把握較成熟。

    從此我就定位好汽車用品，看好汽車后市場(chǎng)的后勁，汽車銷售的趨勢(shì)是向上發(fā)展，絕大部分車主都是中產(chǎn)階級(jí)以上的人，掙有錢人的錢，會(huì)有發(fā)展的，汽車后市場(chǎng)一定會(huì)更有空間的，我拜訪了幾百家商戶，精選出臺(tái)灣的百維、魔洗和淇淇等知名品牌的產(chǎn)品并達(dá)成合作，選擇產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，決定這我能在淘寶的路上走多遠(yuǎn)，所以我選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)反復(fù)比較，最后選擇在品牌知名度較好的合作下去。

    5月我把原來的照片十字繡全部下架，重新?lián)Q個(gè)汽車用品的模板和產(chǎn)品，今天我殘酷，明天更殘酷，我相信能看到后天美好的到來，希望這次轉(zhuǎn)型能給我?guī)砗眠\(yùn)。