新手賣家前往4心的感想

再過三天，我的淘寶店就開張一個月了，這一個月真的是沒日沒夜地撲在淘寶上，比以往任何時候都要辛苦，但是也比以往任何時候都要開心。特別是聽到“叮咚”聲響的時候。

一個月了，怎么也需要總結一下自己，展望一下明天。下面跟大家報告一下我做過的事情吧。

（一）首先是貨源。

以做淘寶之前，我在線下的一家做中高端的服裝公司工作，一件針織衫賣幾千的價位。因為這樣，養(yǎng)成了對服裝的品質(zhì)的一些堅持。以前，這種堅持就只是在自己買衣服上，現(xiàn)在，則轉移到了挑貨上。

首先，網(wǎng)上的代理不敢做。見不著實物，就去賣給別人。實在是不放心。這條路首先排除掉。

然后，因為自己有一些頑固癥，比如對線頭的零容忍，對做工的挑剔，很多能輕易拿到的貨又都被排除了。

后來跟幾家做代工的廠子聯(lián)系上，這些廠子都是給PRADA、阿瑪尼代工的，見了人，看了貨，品質(zhì)不成問題，用料做工都很贊。至此，貨源才基本算是解決了。

（二）其次是價格。

淘寶的主要女裝消費人群還是集中在百元左右的價位，所以我家的衣服也差不多是控制在這個價格內(nèi)。在選貨的時候，主要就集中挑選一些出口日本的服裝。這類服裝首先設計比較年輕化，符合淘寶的消費人群，其次相對價格比較合理，能控制在百元以內(nèi)。

（三）然后是店鋪的裝修。

人靠衣裝，店靠包裝。跟實體店一樣，店面形象對購買的影響是非常大的。在這一個月里，我不斷地在調(diào)整店鋪的設計及風格。一家店鋪一定要有風格，不然顧客不會記住你，記不住，效果就大打折扣。一開始我就買了旺鋪擴展版，還買了模板。實際使用中，模板現(xiàn)有的格局以及一些顏色、代碼都不適用于我的實際情況，于是我就在模板可調(diào)的范圍內(nèi)，自己修改了一些代碼及色彩搭配，讓店鋪看起來“是我自己的樣子”。再過一段時間，可能會考慮買更高級的旺鋪，可以自己自定義CSS，店鋪裝修起來就會更加靈活。另外在產(chǎn)品的圖片上，預覽圖的背景色都做了統(tǒng)一，以及尺寸、水印，從一開始就都做了統(tǒng)一。

（四）接著是圖片。

我的圖片都是自己拍的，從一開始到現(xiàn)在，越拍越順手。怎么拍就不細說了，分享一點小經(jīng)驗。圖片稍亮一點會比較漂亮，一開始在拍的時候會把曝光調(diào)高0.3-1度，后來發(fā)現(xiàn)這樣雖然圖片亮了，但有時候會導致偏色。所以最后還是把曝光調(diào)回0，讓它正確曝光，后期用PS調(diào)整亮度會更好。

在圖片的拍攝上，我的思路主要是多拍細節(jié)。畢竟衣服都往好的挑了，細節(jié)也不怕拍，展現(xiàn)的越多，客人也會對我們家的衣服越有信心。

（五）下面是推廣。  推廣方面我做的不是很好?，F(xiàn)在店鋪的流量來源主要還是淘寶類目和搜索。后來加入了淘寶客，設置了一定傭金比例，也有帶來一些流量。雖然本來定價就很低，但是為了流量，淘寶客還是需要加入的。

后來我加入了一些幫派，也交錢參加了一個幫派的秒殺活動。為了這個秒殺活動，我拿出了店里一條黑色的紗裙，虧本出來參加。畢竟新賣家，競爭力不強，虧本也就虧本。但是結果讓人很難過，量子里面一個來自幫派的流量都沒有。這個活動的時間是5月20日——6月20日，既然參加了，我的價格也不好再改回來，也就只能這樣了。提醒大家，民間幫派的活動要慎入，哈哈。我就是作為新賣家，頭腦一熱就交錢進去了。不過也不后悔，成長的路上學費是一定要交的嘛。

現(xiàn)在的微博人氣很旺，所以我也經(jīng)店鋪開通了微博，平時上新，或是做活動，在微博上發(fā)布，還是會有少量流量帶進來的。

在“我的淘寶”后臺的活動報名里面，適合于新手的活動幾乎沒有。一方面覺得蠻難過的，新手也需要扶持；一方面也覺得應該這樣，畢竟淘寶官方活動流量那么大，新手一旦參加，后續(xù)跟不上也是很致命的。所以這個，持續(xù)矛盾中，哈哈。等店鋪上了鉆石，就能開始有資格參加一些活動了。

（六）說說店鋪的缺點。

貨品太少！貨品太少！貨品太少！哈哈，缺點看得到，也在盡力解決。雖然店鋪還小，也要一步一步做扎實，一步一步往前走?，F(xiàn)在就堅持每周上新，至少貨品要鋪到100吧，哈哈。

（七）還是要說說成績的。

現(xiàn)在有時候一天零成交，有時候一天成交幾單，這一個月平均下來每天有一單的量。

（八）開心的事。

店鋪現(xiàn)在正在前往4心的路上前進。月底應該能到4星，要繼續(xù)加油啦！

另外，對質(zhì)量的一點堅持，已經(jīng)讓我有了回頭客了，店鋪評價很高，貨品大家也很滿意。這讓我蠻開心的。

畢竟網(wǎng)絡購物，最擔心的就是質(zhì)量問題。贏得一位客人不容易，這么一份信任，是需要用心好好維護的。

  （九）The End。

上面文章沒什么邏輯，想到哪里說到哪里，大家見笑了。純屬新手分享。

等店鋪滿兩個月的時候，再過來報告。