一元錢搶400元的古緹包，玩的就是心跳！??！

在經(jīng)歷過淘寶“秒殺門”事件后，網(wǎng)絡(luò)又新出了“瘋搶門”，大清早，公司一個美女激動的在群里發(fā)了條信息“各位姐妹，三百多元的包包現(xiàn)在只需要一塊錢就能搶到啦，大家趕緊去看……”好奇心，讓我們大家點擊進(jìn)去一看，原來正是近日在網(wǎng)上很火的古緹包包。

    首先映入眼簾的是超級吸引人的廣告語：

    你聽說過一只冰棍能換一個高檔包包嗎？你還沒參與過網(wǎng)絡(luò)“瘋搶”嗎？那你OUT了！如果說“秒殺門”掀起了網(wǎng)購狂潮，那么“瘋搶熱”已成為時下最流行的網(wǎng)購方式。為回報廣大顧客對C&T古緹箱包的喜愛，C&T古緹已于近日推出1元瘋搶活動。少吃一根冰棍，你就有可能擁有一個名牌包包。瘋搶開始，還等什么？！玩的就是心跳?。?！

用戶可以通過瘋搶頁面參與瘋搶，活動將于11月10日截止?；顒悠陂g，用戶只需成功為訂單支付特價1元及快遞費用15元即可參與一元瘋搶活動。C&T古緹將每日（全天24小時）隨機抽取100個幸運訂單。當(dāng)日瘋搶未成功的預(yù)付款用戶，可退款。

抱著試試的心理，我也“溜”進(jìn)了古緹公司的網(wǎng)站，進(jìn)去之后一看包包都是很漂亮，而且標(biāo)價都不是很高，基本上符合我們平時的購物習(xí)慣，而且400多元的包包只需要1塊錢就能搶到，真的是讓我們心跳不已。

  選好了包，填好了個人資料，接下來就是漫長的等待，到底能否抽中大獎，我還是拭目以待吧，也許說不定天上掉了餡餅就正好砸了我也說不定。

   和幾個朋友在網(wǎng)上聊起了這件事情，同樣引起了大家的興趣，我們在分析古緹本次的網(wǎng)絡(luò)營銷事件中，我們會發(fā)現(xiàn)，他有幾點做得非常出色：

    一、活動的策劃：“一元瘋搶”

    前段時間淘寶的“秒殺門”賺足了眼球，古緹應(yīng)該是分析了網(wǎng)民的習(xí)慣，網(wǎng)友都喜歡挑戰(zhàn)有點刺激性，又吸引人眼球的東西來進(jìn)行參與，古緹的包包價位都在400多以上，只用“一元搶”，真可謂是賺人氣又賺面子。    可謂是一舉幾得，一個新品牌在網(wǎng)上銷售，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬外，最重要的就是宣傳，一元瘋搶的事情可真是幫助古緹品牌本身吸引了不少眼球，同時又打響了互聯(lián)網(wǎng)品牌知名度。

    二、古緹的網(wǎng)站建設(shè)    在網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程上，我們曾經(jīng)講過，一個網(wǎng)站，尤其是一個購物型的網(wǎng)站，你需要具備幾個力量：營銷力、公信力、成交環(huán)節(jié)。在整個古緹網(wǎng)站上體驗時，我們會發(fā)現(xiàn)，他們在營銷力方面做得真是不錯，不管是從產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片，都做得非常吸引人。

    而且，在公信力方面，很多網(wǎng)友會擔(dān)心這個活動是否是弄虛作假，他們用顧客評論，而且是即時交流解決了這個問題，讓網(wǎng)友參與討論的同時，又可以看到以前搶過人的心得。

    當(dāng)然，最重要的是成交環(huán)節(jié)，這是決定性的因素。在拍下產(chǎn)品后，里面有幾種付款方式，一是網(wǎng)上支付，二是貨到付款，又為用戶降低了風(fēng)險。

三、網(wǎng)絡(luò)宣傳    事件有了，網(wǎng)站做好了，沒有好的宣傳當(dāng)然沒有足夠的吸引。我們會發(fā)現(xiàn)，古緹選擇了網(wǎng)易、騰訊，妝點網(wǎng)等大媒體做為宣傳，借助本身網(wǎng)站的流量，幫助擴大事件的影響力。在網(wǎng)絡(luò)營銷課程上，單仁老師也曾經(jīng)講過渠道合作這塊，企業(yè)如果策劃了一個好的營銷事件，可以選擇和這些大平臺合作進(jìn)行推廣，抑或是投廣告的形式進(jìn)行推廣。

    總結(jié)：

    1、網(wǎng)站  www.chris-tina.com 在 Alexa 上全球綜合排名第 237,673 位，中文排名第 9166 位。

    2、日均 IP 訪問量：≈ 27,600    日均 PV 瀏覽量：≈ 173,880

    3、搜素引擎收錄：百度：138   谷歌：382  雅虎：125  搜搜：177   有道：82

    4、反鏈分析：百度：0  谷歌：1  雅虎：456  搜搜：1  有道：2

    5、關(guān)鍵詞：C&T,古緹,女包,箱包,電腦包,手提包,挎包,背包,肩包,手包,錢夾,名片夾,通勤包,休閑包 百度搜索引擎首頁沒數(shù)據(jù)

    6、網(wǎng)站上線：2009-5-14—— 2009-9-24

    7、百度“古緹”，找相相關(guān)網(wǎng)友2690篇，    百度“古緹一元瘋搶”，找到相關(guān)網(wǎng)頁96篇

    給幾點改進(jìn)的建議,相信效果會更加理想：

    一、網(wǎng)站宣傳：

    1.古緹整個團隊策劃能力很強，單從這次事件上來說就已經(jīng)賺足了眼球。但是網(wǎng)站宣傳力度還不夠，只選用了大型的平臺，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)上很活躍的社區(qū)，比如天涯、新浪女性，太平洋女性，瑞麗網(wǎng)等等，都是一些白領(lǐng)女性會在的社區(qū)。

    2.用好百度。包括百度知道、貼吧，這都是非常好的宣傳渠道，同時也是幫助我們增加搜索引擎收錄的機會。目前百度貼吧里基本上沒有古緹的任何信息。

    3.利用郵件營銷和博客營銷的傳播方式，在網(wǎng)民中形成口碑效應(yīng)，把這個活動更深入網(wǎng)民人心。

    4.用好合作網(wǎng)站，合作網(wǎng)中有QQ網(wǎng)，好像起到的作用并不大。建議古緹團隊，可以考慮把QQ這個龐大的用戶數(shù)據(jù)庫用好。還可以和MSN建立合作，因為本身的人群比較高端。

    二、網(wǎng)站建設(shè)上還有待改進(jìn)。

    1.網(wǎng)站是asp.net開發(fā)的，沒生成靜態(tài)網(wǎng)頁，而且對搜索引擎來說是沒有什么幫助的。

    2.網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，選擇的都是很泛的詞，很難進(jìn)行優(yōu)化。“C&T,古緹,女包,箱包,電腦包,手提包,挎包,背包,肩包,手包,錢夾,名片夾,通勤包,休閑包”，建議用一些長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化。如“古緹時尚女包、C&T女箱包”等。一旦改進(jìn)，百度收錄的數(shù)量會更多。

    3.網(wǎng)站的即時評論。這個是一把雙刃劍，我測試過，不管我說什么話，都會第一時間顯示出來。建議這一塊一定要有人審核，或者是有人監(jiān)控，要不然負(fù)面的評論也會第一時間顯示出來，造成負(fù)面的影響。

    三、后續(xù)的追蹤。尤其是視頻追綜，視頻是非常具有公信力的，我建議視頻可以放在首頁，同時放在各大網(wǎng)站上面，幫助這件事情做宣傳，同時又可以幫助進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化。

    我想，企業(yè)本身也可以從古緹的網(wǎng)絡(luò)營銷事件中得到參考，“一元瘋搶”的營銷方式，對很多的企業(yè)也適用，比如做鉆石的也可以弄一個“一元瘋搶裸鉆”，既賺了眼球，又贏了口碑，同時獲得了大量的客戶資料。