淘寶賣家銷售經(jīng)驗(yàn)
POST TIME:2020-10-25
1、登陸商品前的準(zhǔn)備工作
在登陸商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看網(wǎng)上是否有同樣的商品，價(jià)格如何？以便你定出合理的價(jià)格?；蛘咴?gòu)膭e人的商品介紹里了解一些你可能不知道的信息。比如，這件商品的品牌，來(lái)源等等，以便于更加豐富你的商品介紹內(nèi)容，使買家得到更多想知道的信息。
2、制做商品圖片
網(wǎng)上銷售中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，就是制做出好的商品圖片，這個(gè)大家都應(yīng)該有認(rèn)識(shí)到，在這里呢，給大家一些建議，可以去攝影市場(chǎng)，買幾塊背景布，加兩個(gè)攝影專用的燈，其實(shí)拍照片時(shí)候的燈光是非常重要的，純白的光線，拍出來(lái)的照片后期加工也會(huì)方便很多。相機(jī)的好壞反而在其次了。這些投入，可根據(jù)自己的條件來(lái)，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的當(dāng)然更好。其實(shí)在?別專業(yè)制圖的賣家的課時(shí)，知道在自然光下拍照片的效果是最好的，但是絕大多數(shù)的賣家仍然是選擇室內(nèi)拍攝商品圖片。如果不知道在哪里買的買家也可以在淘寶上購(gòu)買那種簡(jiǎn)易的攝影棚，非常便宜。
3、登陸商品
在對(duì)價(jià)格有了了解，圖片也制作好了，那么就開(kāi)始登陸商品了?，F(xiàn)在淘寶的標(biāo)題字?jǐn)?shù)比較長(zhǎng)，大家可以在寫完商品的名稱后，在后面加上一些商品的關(guān)鍵字，比如說(shuō)，我們是做首飾商品的店鋪，賣一件伊泰蓮娜耳環(huán)，那么我們?cè)趯懲暌撂┥從榷h(huán)以后，再在后面加上南韓飾品
\Tiffany\Swarovski\DIOR\法國(guó) JULIE 等其他品牌的字樣，以便買家在搜索到其他商品的同時(shí)也可以同時(shí)搜索到你的商品，提高商品的點(diǎn)擊率。名稱寫好后，那么就開(kāi)始商品介紹了，當(dāng)然是越詳細(xì)越好，這個(gè)就不多說(shuō)了。信息寫的越詳細(xì)越好，以避免買家在拍下后再次詢問(wèn)，增加工作量。 及時(shí)答復(fù)留言是做為一個(gè)好賣家的基本，就不多說(shuō)了。讓買家去等待，不會(huì)讓你的生意有半點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)的，做好售后服務(wù)也是非常重要的事情。
4、學(xué)會(huì)分析
常常會(huì)遇到這樣的情況，一件很熱賣的商品，突然一下子不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候你就要開(kāi)始分析一下原因了，看一下，是不是因?yàn)閯e人家都降價(jià)了？而且正好頂著你的商品的上面或下面緊緊挨著呢!價(jià)格上比人家差上一大截，那能賣得出去就奇怪啦!
5、做客戶
我這里指的做客戶，是指做老客戶，好的商品質(zhì)量和好的服務(wù)，自然會(huì)吸引回頭客，時(shí)間做的越長(zhǎng)，在客戶這方面的積累越是多，定期給買家發(fā)一些新商品的信息，或在 QQ，旺旺上時(shí)不時(shí)的打個(gè)招呼，其實(shí)就能抓住很多客戶，因?yàn)槿艘彩怯幸欢ǖ亩栊缘模袝r(shí)候買東西就是圖個(gè)方便，在網(wǎng)上買東西的人，十有八九都這樣。這些工作說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)真正操作起來(lái)也是非常不容易的事情，就是鎖心自己也很難做到這些，但是如何做到更好，相信一定是每一位賣家都希望的事情。
6、分析客戶
知道購(gòu)買自己商品的用戶群到底是怎么樣的嗎？有沒(méi)有做過(guò)調(diào)查總結(jié)？如果沒(méi)有，那么現(xiàn)在就開(kāi)始留心吧!希望自己做出怎么樣的用戶群，還是希望做怎么樣的商品，這些都決定于你自己的想法。有一個(gè)明確的目標(biāo)是非常重要的，一位賣家就說(shuō)過(guò)“有志者立常志，無(wú)志者常立志”，我覺(jué)得是非有道理的。
7、供應(yīng)商
有好的供應(yīng)商是件非常重要的事情，除了大家平時(shí)進(jìn)貨的普通批發(fā)市場(chǎng)，挖掘出生產(chǎn)廠家并且建立好的供需關(guān)系，也是非常有必要的。有些小賣家肯定要說(shuō)了，我們的量這么少，如何能夠和廠家談？那么這時(shí)候，你就需要做一個(gè)聰明的賣家，在第一次大量進(jìn)貨后，可以適當(dāng)以低價(jià)跑量，量先跑出后，再回頭和廠家談合作，相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當(dāng)他們認(rèn)為你是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的客戶，那么以后就算你的量再小，相信他們也會(huì)發(fā)貨你給你的噢。
