翡翠王子的開網(wǎng)店故事

        幾年的網(wǎng)上開店經(jīng)歷完全改變了翡翠王子的生活。從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬元左右的銷售收入，他的翡翠生意越做越大?，F(xiàn)在，他不僅有國內(nèi)買家，而且還有幾個(gè)國外的大買家，做起了跨國貿(mào)易，其10%的收入毛利率比國內(nèi)貿(mào)易的毛利率高出一大截。

　　他曾經(jīng)在大二時(shí)打工期間曾經(jīng)接觸過珠寶行當(dāng)，同時(shí)也接觸到了網(wǎng)絡(luò)。2002年年底，辭去了兼職的工作一頭扎進(jìn)網(wǎng)上交易里，在網(wǎng)上開了一家“店”。 

        他記得很清楚，當(dāng)時(shí)他利用打工攢下的500元錢進(jìn)了3件～5件幾十元的小商品。沒多久，第1塊翡翠找到了買家，對(duì)方通過1元競拍以200元成交。第1筆利潤便有100多元，這給了他很大的信心。在網(wǎng)上做了半年生意后，他買了部1800元的數(shù)碼相機(jī)，又過了3個(gè)月，又買了屬于自己的電腦。

　　2003年7月，畢業(yè)后，更加專注網(wǎng)上開店。到了9月，銷售額已經(jīng)達(dá)到30萬元。但他僅僅高興了1個(gè)月，10月份便第一次遭遇運(yùn)營危機(jī)，業(yè)績滑坡的同時(shí)，被上游供貨商騙了錢，前來幫忙的兩個(gè)同學(xué)也最終熬不住，離他而去。那段時(shí)間非常消沉，幸好不久，他的生意就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　這個(gè)時(shí)候也恰好是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接期間。對(duì)接完成后沒多久，梁波多了臺(tái)灣的客戶，而且一下子來了兩個(gè)。這些買家只買高檔的翡翠，盡管數(shù)量不大，但利潤驚人。他的國際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，直到現(xiàn)在，美國、加拿大以及臺(tái)灣地區(qū)都有了固定買家。

　　他說，別人都認(rèn)為國際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他認(rèn)為，支付的問題并不嚴(yán)重，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決，惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。

　　根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，一般從美國轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農(nóng)行更快一些，大概第二天錢便可到位，取錢的時(shí)候，只需要交納2%的手續(xù)費(fèi)即可。對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來講，這些成本他還吃得消。

　　他稱，非華裔的老外不懂翡翠，再好的東西也賣不出好價(jià)錢，所以他的國外客戶全部是華裔。

　　他沒有急著開拓國際市場，在他的眼中，剛剛穩(wěn)定了的生意，還應(yīng)該在國內(nèi)發(fā)展得更大?！　∫滥壳靶蝿輥砜?。目前網(wǎng)上的翡翠市場已經(jīng)相對(duì)成熟，價(jià)格戰(zhàn)也比較厲害，新手的門檻自然也高，因此500元的啟動(dòng)資金已經(jīng)不太可能?，F(xiàn)在要開一家中型的網(wǎng)上翡翠店，他認(rèn)為最多要投入5萬元。