淘寶直通車招數(shù)之精、快、狠

        淘寶直通車對(duì)很多淘寶商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很重要的競(jìng)價(jià)排名工具，雖然沒(méi)有百度那么燒錢，但是燒油也很厲害。很多用過(guò)的店長(zhǎng)都會(huì)抱怨燒油太快，這里，淘寶開店教程的小編就不給大家說(shuō)直通車的消極言論了，給大家說(shuō)的是淘寶直通車招數(shù)之精、快、狠。

一、精：精準(zhǔn)營(yíng)銷是直通車最大的優(yōu)點(diǎn)。關(guān)鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營(yíng)銷目標(biāo)。我們不是電商大佬，沒(méi)有那么多資金去燒淘寶核心詞，比如你推廣一款迷彩褲，如果選擇‘短褲、男褲’，這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款短褲的概率還是很小。那么我們只能選擇我們的短褲特色來(lái)推廣，諸如：迷彩短褲、迷彩中褲，圍繞這些關(guān)鍵詞做文章，真正做到：撒小網(wǎng)，捕大魚。

二、快：電商的最大優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)反應(yīng)速度快，哪個(gè)產(chǎn)品好賣不好賣，一試便知。同樣，直通車的關(guān)鍵詞一樣，準(zhǔn)備推廣的時(shí)候，你要選擇自己的寶貝特性，選取關(guān)鍵詞，前期可以使用系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，然后篩選出一些有點(diǎn)擊，但是和寶貝無(wú)關(guān)詞匯。比如父親節(jié)的時(shí)候，那幾天搜索父親節(jié)的關(guān)鍵詞肯定增多，那么我們加上“父親節(jié) 短褲”以及相關(guān)的詞，可能那幾天的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率會(huì)增高。

        狠：對(duì)于直通車燒錢，大家也早有心得，這里就不說(shuō)了。直通車推廣前期費(fèi)用較高，特別是寶貝正在熱銷，而前面很多自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量好評(píng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們一大截，這個(gè)時(shí)候上直通車的代價(jià)很高。除了研究對(duì)手熱銷原因，更重要的是拿出自己的殺手锏，讓客戶看出我們的優(yōu)勢(shì)。排名保持在前13位，曝光率也會(huì)增加很多。

三、區(qū)域：直通車可以分區(qū)投放，精確到市級(jí)選擇，這就大大減少了我們不必要的浪費(fèi)。

        大眾商品：對(duì)于網(wǎng)購(gòu)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)，我是選擇不投放，比如新疆、西藏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)，本身網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不是很高，購(gòu)買意向不是那么明確，而且到那邊的運(yùn)費(fèi)也較貴，物流的成本會(huì)嚇退很大一部分顧客。其他省份，可以勾選掉經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的區(qū)域，選擇省份的省會(huì)城市，以及二三線城市，一是大學(xué)較多，二是網(wǎng)購(gòu)普及率較高；二是物流快捷。

        地域商品：比如冬季買暖手寶，可能南方的城市購(gòu)買的較少，那么我們可以少投放，以長(zhǎng)江為線，以北地區(qū)多投放，不過(guò)去年，南方較冷反而購(gòu)買人數(shù)較多，特例可以實(shí)時(shí)調(diào)整。

四、時(shí)間：設(shè)置投放時(shí)間可以結(jié)合自己產(chǎn)品的人群購(gòu)買習(xí)慣和自己的上班時(shí)間。大致分為3個(gè)狀態(tài)。

        全時(shí)段投放。這個(gè)采用的估計(jì)不過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段都是一個(gè)出價(jià)，那么高峰期的時(shí)候，可能你的寶貝展現(xiàn)不出來(lái)，夜深的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞出價(jià)突然排名靠前，點(diǎn)擊成本高，但是目標(biāo)人群減少。

         行業(yè)模板。這個(gè)模板我沒(méi)有使用過(guò)，總感覺不是我想象的狀態(tài)，時(shí)段折扣出價(jià)不是很理想，缺乏可操作性。

         避免競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段。黃金時(shí)段的關(guān)鍵詞出價(jià)燒錢太厲害，承擔(dān)不起的情況下，那我把價(jià)格設(shè)置低點(diǎn)，再別人不投放或者減少出價(jià)的時(shí)候，我再加大出價(jià)，優(yōu)勢(shì)增加，投入也減少。此方法適用于，夜班較晚的店鋪和直通車投放預(yù)算少的店鋪。

        保持競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)段。運(yùn)用量子統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)關(guān)注直通車實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，結(jié)合關(guān)鍵詞查詢工具，對(duì)比出價(jià)，保持產(chǎn)品排列在前13位的狀態(tài)，不斷修正，達(dá)到最好的展示效果。

五、計(jì)劃：每次聽小二講課都是說(shuō)要建立多推廣計(jì)劃，多選關(guān)鍵詞，如果你真的按照這個(gè)來(lái)操作，那么你就中招了。每個(gè)商品有200個(gè)關(guān)鍵詞，然后可以建立4個(gè)推廣計(jì)劃也就是800個(gè)關(guān)鍵詞，你想象一下，你的產(chǎn)品真的有800個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞嗎？答案是沒(méi)有，如果單純?yōu)榱藵M足關(guān)鍵詞數(shù)量的話，那么你的關(guān)鍵詞有很大部分是廣泛匹配，而精準(zhǔn)匹配才更有針對(duì)性，其次是中心詞匹配，最最后才是廣泛匹配。

        淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。這是官方定義。直通車的精準(zhǔn)讓我們有機(jī)會(huì)把自己的寶貝推廣出去，當(dāng)然內(nèi)功還在于自己的單品優(yōu)勢(shì)挖掘、店鋪裝修、活動(dòng)促銷、關(guān)聯(lián)銷售，以一個(gè)或者幾個(gè)商品為流量入口，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，當(dāng)我們的銷量、好評(píng)、動(dòng)態(tài)評(píng)分上去之后，那自然搜索流量也接踵而至，一個(gè)鎮(zhèn)店之寶就誕生了。