皇冠賣家想做自主品牌：天方夜譚還是順理成章

在08年以前我是在義烏的外貿(mào)公司上班的,08年年初就回老家西安在批發(fā)市場開了一間店,專批義烏生產(chǎn)的工藝掛鐘。    由于初次創(chuàng)業(yè)沒經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)營了一年半之后虧錢了。也就在這年，我年底我本來是想申請個(gè)人誠信通帳戶，來處理我開店留下的貨。    可沒想到在網(wǎng)上小額批發(fā)，比開實(shí)體店生意好。所以在2010年正月份就從西安回到義烏,還是專職在阿里誠信通上做小額批發(fā),還開了淘寶店。    現(xiàn)在的小額批發(fā)生意比在西安時(shí)好些,因?yàn)樨浭橇x烏的廠家生產(chǎn)的,所以利潤也高些了,淘寶店也快到一冠了.    因?yàn)橐恢笔琴u別人生產(chǎn)的產(chǎn)品,但是我現(xiàn)在的這行我不看好,對這行的前景也不看好!也沒自已的牌子,總覺得這生意做不長久,也做不大。    現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做童裝,最先會注冊一個(gè)自已的商標(biāo)；到廣東,杭州等地去采購一些樣品；然后在網(wǎng)上試銷,好銷的就自已找加工廠生產(chǎn),用我注冊的商標(biāo).我這樣做可行嗎? 中國網(wǎng)店網(wǎng)回復(fù)：首先要肯定一個(gè)觀點(diǎn)：網(wǎng)上小額批發(fā)原則上肯定要比做實(shí)體店生意更好。批發(fā)和實(shí)體經(jīng)營方式不同，所以收益及利潤比也不同。有句俗話：瘦死的駱駝比馬大，就是這個(gè)道理。你開了小額批發(fā)的賬戶，又開了淘寶店，這個(gè)做法非常好。等于于批發(fā)+零售（淘寶實(shí)體）雙管齊下，所以自產(chǎn)（進(jìn)）自銷，而且還可以學(xué)到兩方面的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于做自主童裝品牌，說說易發(fā)電子傳真（e8fax）的看法：1.首先可以找一家童裝加工廠合作，我的意思是深入合作，在合作一段時(shí)間后表明你想做貼牌的意向，說服童裝加工廠合作。這樣可以首先沒有后顧之憂。2.在這之前，先注冊童裝商標(biāo)?，F(xiàn)在注冊的費(fèi)用一般不會太高，資金方面應(yīng)該不會成問題。在注冊前，要對商標(biāo)的logo和吊牌等做好設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)要注意；3.如果找不到童裝加工廠的合作，可以聘請兩三個(gè)貼牌員工（中年婦女最佳），你進(jìn)貨后負(fù)責(zé)把原吊牌和商標(biāo)去除，然后加上自己的商標(biāo)，這是成本最低的運(yùn)營方法。很多自主品牌的服裝廠老板都走過這步路。4.在貼牌過程中，要注意服裝質(zhì)量、款式的選擇，不要盲目亂投。因?yàn)樽鲎灾髌放埔欢ㄒP(guān)注自己的信譽(yù)和質(zhì)量，讓客戶逐漸接受你的品牌，這樣才能逐步提升品牌價(jià)值。如果還是抱著“什么便宜進(jìn)什么貨，什么利潤高進(jìn)什么貨”的想法，那就不要做自主品牌了。做自主品牌要把眼光放長遠(yuǎn) ，盡量把利潤控制在客戶很樂意接受的范圍內(nèi)。這樣才更容易打開品牌知名度。