名鞋庫韓步勇 做電商 舍比得更為重要

    在日前，第六屆艾瑞年度高峰會議在深圳順利召開。名鞋庫CMO韓步勇在下午的電子商務(wù)峰會的“傳統(tǒng)企業(yè)電商化之路”互動環(huán)節(jié)上表示，做電商舍比得更重要。舍得之間，先考慮舍，然后才有得。

    據(jù)了解，作為中國鞋類B2C前三甲企業(yè)，福建最大的電商，名鞋庫的母公司艾德集團(tuán)是一家外貿(mào)企業(yè)，2008年，時逢金融危機(jī)，擔(dān)心外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)瓶頸，名鞋庫創(chuàng)始人許松茂開始思考開辟新的市場。而后成功進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，2010年，名鞋庫第二年營業(yè)額突破了1億元，備受業(yè)界關(guān)注。

    韓步勇介紹說，名鞋庫在創(chuàng)業(yè)這兩年也遇到了很多困難。因?yàn)槊瑤焓亲銮榔放?，銷售的是NIKE、ADIDAS、李寧、KAPPA、CONVERSE等知名品牌的鞋子，名鞋庫上線初期也有部分網(wǎng)友對其銷售的鞋子是否為正品提出很多質(zhì)疑；同時，也有人才短缺等方面的問題。韓步勇說，企業(yè)設(shè)定目標(biāo)時要有取舍，清晰地知名自己要什么，舍棄什么。他表示： “我有朋友是做咖啡、箱包的，他們非常強(qiáng)勢，但是他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時候很迷茫，沒有互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊來支撐，他們知道必須要做，不做是要‘死掉’的。事實(shí)上他們真的不能這樣做，我身邊的朋友沒有想清楚就有去做的，結(jié)果一碰到困難，他就后退了，他反而浪費(fèi)了更大的機(jī)會。在做一個大項(xiàng)目之前，是要下很大的決心的，不能以‘玩’的心態(tài)來對待。老板不能在外圍看熱鬧。”

    韓步勇表示，名鞋庫確定商業(yè)模式時，也做了“艱難”的決定——放棄新貨，做庫存鞋品。因?yàn)槿绻鲂仑?，會和品牌公司產(chǎn)生很大的沖突，損害雙方的利益。最終，名鞋庫選擇了與國內(nèi)其他鞋類B2C不一樣的路線，做品牌庫存商品，專賣折扣名牌鞋。

    正因?yàn)槊瑤斓?ldquo;舍”，走了一條差異化之路，幫助品牌公司清理庫存，實(shí)現(xiàn)了商品的二次流通，同時，能用“至底”的價格賣給消費(fèi)者，不僅為品牌公司創(chuàng)造了價值，也為消費(fèi)者創(chuàng)造了價值，達(dá)到了與品牌公司、消費(fèi)者之間的共贏！