怎樣與供應(yīng)商打交道

　    盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你。

　　集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒(méi)拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了 3，拖拖欠欠，以后好見(jiàn)面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

　　什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？

　　1，有實(shí)力。

　　不要怕辛苦，見(jiàn)到縫紉機(jī)，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律。全國(guó)都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級(jí)時(shí)裝，分分就是地?cái)傌?，別處買來(lái)，換上自己商標(biāo)的貨。你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬(wàn)可能要12年，不是6年。

　　找貨源，好多老板娘都使錯(cuò)了勁。

　　她們出門拿貨，像是購(gòu)物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。

　　有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。

　　2.有道德的公司

　　可以側(cè)面打聽(tīng).供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員,做了多長(zhǎng)時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過(guò)于熱情.

　　好的供應(yīng)商不會(huì)無(wú)端的對(duì)你熱情的.他們知道,80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒(méi)有展示你的商業(yè)價(jià)值前,越賣力的宣傳,你越要提防.

　　你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.

　　我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國(guó),變了味道.外國(guó)人的加盟,宗旨是便于管理,經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營(yíng).

　　中國(guó)某些商人,想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒(méi)有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng),想都沒(méi)想，收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會(huì)做生意,生意會(huì)好?如果靠這種低級(jí)管理都能學(xué)會(huì)做生意,那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人？我自己是不收加盟的.我不樂(lè)意背包袱.賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會(huì)賣.

　　以前,我沒(méi)開(kāi)工廠,拿貨賣的時(shí)候,誰(shuí)要收我加盟費(fèi),我都懶得理他.有實(shí)力,你收來(lái)干什么?! 沒(méi)錢,就是沒(méi)實(shí)力!貨好? 哈哈,你自己賣嘛.到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個(gè)方便.愿意一起做生意,就要信任。供應(yīng)商有實(shí)力,不會(huì)太在意你有沒(méi)有錢,關(guān)注的是你的能力.什么都叫你掏錢的,會(huì)真心幫你賺錢?

　　是,沒(méi)有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的,我會(huì)多方籠絡(luò),沒(méi)想過(guò)用加盟，加盟費(fèi)設(shè)限的。

　　3.小心訂貨

　　如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒(méi)必要訂貨.有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn).你開(kāi)了大百貨公司,訂貨就正常,如果不是,能不訂就不訂。

　　看好你的錢包.

　　有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫(xiě)明貨不對(duì)版,就不收貨.如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.

　　總之,盡量拿現(xiàn)貨.

　　騙人手段還有:哎呀,這個(gè)貨不做了.你訂50件吧,幫你做?!

　　回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會(huì)吃虧.

　　我有個(gè)朋友,訂貨沒(méi)拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.

　　4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商

　　好的供應(yīng)商會(huì)關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見(jiàn),會(huì)詢問(wèn)你經(jīng)營(yíng)的難度在哪里,問(wèn)你最近生意怎么樣,有沒(méi)有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.

　　你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡(jiǎn)單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力.

　　我有個(gè)朋友向我報(bào)告,說(shuō)找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商.我問(wèn)他你怎么知道有實(shí)力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長(zhǎng)久.

　　好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價(jià)值越充分,你得到的好處越多.