淘寶賣(mài)家開(kāi)店容易賺錢(qián)難的困惑

　　網(wǎng)上雖然開(kāi)店容易，賺錢(qián)卻遠(yuǎn)非易事。店主還須解決幾個(gè)基本問(wèn)題：貨源、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、信譽(yù)。

  　1、貨源：與別人賣(mài)同類(lèi)別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道？最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠(chǎng)，如果與工廠(chǎng)有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷(xiāo)售時(shí)直接跟工廠(chǎng)拿貨，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳模式。還有不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者本身在網(wǎng)下就有實(shí)際店鋪，從批發(fā)商拿優(yōu)惠價(jià)，實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下多渠道銷(xiāo)售，也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有理想的貨源，從二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)，基本上很難經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樨浽粗苯佑绊懙絻r(jià)格，掌握了價(jià)廉物美的貨源也就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

  　2、定價(jià)：從理論上講，網(wǎng)上商品價(jià)格比網(wǎng)下低，這也是驅(qū)使人們網(wǎng)上購(gòu)物的原因之一。但實(shí)際上許多網(wǎng)店商品定價(jià)與網(wǎng)下相比并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這一方面是店主的進(jìn)貨成本高，另一方面也可能是店主虛高定價(jià)。在商品本身沒(méi)有突出特色的情況下，這種定價(jià)策略是不明智的。

  　3、營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)上商店并不是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可能排列著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店，有很多競(jìng)爭(zhēng)者和你爭(zhēng)奪有限的潛在顧客。同時(shí)，一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店通常被隱藏在二級(jí)甚至三級(jí)目錄之后，用戶(hù)難以直接發(fā)現(xiàn)，如何在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中脫穎而出呢？如果獲得平臺(tái)提供商在主要頁(yè)面的特別推薦，是直接和有效的方式，但這種機(jī)會(huì)并不多。因此往往要靠店主采取一定的推廣手段，如為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名、將網(wǎng)上商店登記在搜索引擎、或者在其他網(wǎng)站進(jìn)行介紹，甚至投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告等。

 　 4、信譽(yù)：網(wǎng)店交易都是款到發(fā)貨，誠(chéng)信是網(wǎng)店的立足之本。所有期望提高成交率、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的店主都必須盡可能為自己掙下最佳誠(chéng)信級(jí)別標(biāo)簽。這對(duì)于那些銷(xiāo)售價(jià)值高的商品如手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)尤其重要。當(dāng)有人看上你的商品時(shí)，無(wú)論是初期的信息溝通，還是后期的收款寄貨，都應(yīng)在第一時(shí)間響應(yīng)對(duì)方。在網(wǎng)上購(gòu)物的人，很少有耐心等待。在發(fā)貨后不久就要詢(xún)問(wèn)顧客是否收到，是否滿(mǎn)意等，這些都是保持店鋪信譽(yù)的途徑。

  　開(kāi)店成本比較