電子商務(wù)報(bào)價(jià)為王 單品交易平臺(tái)順勢(shì)而起

　　現(xiàn)在需要重新整合，朝垂直方向，這是做深度問(wèn)題，不是廣度的問(wèn)題，不是靠大量聚集到一起產(chǎn)生的效應(yīng)，而是靠深化的服務(wù)。B2B的邊界已經(jīng)到了。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)盧建新最近深有感觸的提到。

　　電子商務(wù)最大價(jià)值還是B2B

　　B2B是電子商務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，是典型的服務(wù)于電子商務(wù)，并不從事直接的交易，是為企業(yè)的交易提供綜合的平臺(tái)。

　　就目前來(lái)看，全國(guó)的電子商務(wù)形勢(shì)是比較好的。盧建新提到，一是公眾層面給予了認(rèn)可，二是企業(yè)給各地方政府也認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)在整個(gè)區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)化資源配置、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式這些方面的積極的作用，比如增加稅收、吸收就業(yè)等等。政府對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的支持方式，有的是以地方法規(guī)形式表現(xiàn)，還有其他的一些獎(jiǎng)勵(lì)政策。這些電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)形成了一種合力。

　　相比較而言，C2C模式盧建新是娛樂化的產(chǎn)物，不能為市場(chǎng)交易的主體，不能履行納稅的目的；B2C的競(jìng)爭(zhēng)是客戶關(guān)系管理和促銷模式的推進(jìn)，所以都是零售商做這個(gè)事情。B2C交易只有一個(gè)環(huán)節(jié)，而B2B可能要經(jīng)歷多次環(huán)節(jié)。

　　“ 所有電子商務(wù)模式聚焦后來(lái)看，電子商務(wù)做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合提高效率來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值還是在B2B上。”中國(guó)網(wǎng)庫(kù)CEO王海波如此說(shuō)到，他舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：比方說(shuō)瓶水，出廠價(jià)是1.5塊，到總代理變成2塊，到分銷商是2.5，最后賣給老百姓就3塊。這個(gè)流程里面，B2C只有一個(gè)環(huán)節(jié)，其他都是B2B在發(fā)揮作用。

　　B2B中報(bào)價(jià)系統(tǒng)“拉手”模式的意義

　　王海波認(rèn)為B2B的服務(wù)可以分為四個(gè)層面：搜索服務(wù)，比如百度是B2B領(lǐng)域里面的搜索； 認(rèn)證服務(wù)，如新華信；支付服務(wù)，如銀聯(lián)。另外很重要的一塊便是報(bào)價(jià)系統(tǒng)服務(wù)。

　　“B2B電子商務(wù)拉手模式”是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)首創(chuàng)的議價(jià)模式。“電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的是信息的共享，價(jià)格是被分享的。在電子商務(wù)平臺(tái)里面，很多企業(yè)不愿意在上面發(fā)布報(bào)價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)發(fā)布了以后將被赤裸裸于天下，這違背了商務(wù)的需求。”王海波表示，網(wǎng)庫(kù)建立的拉手模式，是將商務(wù)的真正需要和電子平臺(tái)進(jìn)行整合，將報(bào)價(jià)有針對(duì)性的報(bào)給上下游企業(yè)，針對(duì)不同的企業(yè)，報(bào)價(jià)是不同的。

　　通過(guò)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的平臺(tái)，企業(yè)可以把自己的真實(shí)價(jià)格一對(duì)一的報(bào)給下游企業(yè)。王海波特別強(qiáng)調(diào)了過(guò)程的保密性。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)做的是企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)向目標(biāo)客戶私下報(bào)價(jià)，而不是說(shuō)公布于眾的報(bào)價(jià)，是私下一對(duì)一的一種報(bào)價(jià)模式。企業(yè)可以面對(duì)不同的下游客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。他提到，公共報(bào)價(jià)的弊端非常明顯，很容易造成惡意競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)，到最后演變成了所有的價(jià)格幾乎都是面議，也就失去了報(bào)價(jià)的意義。

　　王海波強(qiáng)調(diào)指出：“中國(guó)網(wǎng)庫(kù)希望通過(guò)構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)來(lái)幫助中國(guó)的中小企業(yè)進(jìn)行有效的報(bào)價(jià)和詢價(jià)。通過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)中心，我們覺得可以避免當(dāng)今電子商務(wù)企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題：賣會(huì)員。”

　　此外，王海波還提到，一旦平臺(tái)的規(guī)模達(dá)到一定程度，當(dāng)每一個(gè)行業(yè)有3千家、5千家主流企業(yè)在網(wǎng)庫(kù)報(bào)價(jià)平臺(tái)上發(fā)布報(bào)價(jià)的時(shí)候，對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控也是有很重要的意義，未來(lái)這種數(shù)據(jù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電子商務(wù)應(yīng)用本身平臺(tái)的價(jià)值。

　　落實(shí)單品交易

　　正如文章開頭盧建新秘書長(zhǎng)提到的一樣，綜合的B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展議價(jià)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，但是反過(guò)來(lái)在垂直領(lǐng)域，細(xì)分的行業(yè)實(shí)際上在高速發(fā)展。王海波也表示，只有一個(gè)單品我們才相信他的報(bào)價(jià)可以做到精準(zhǔn)和滿足它的屬性。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)計(jì)劃在一年之內(nèi)要打造1000個(gè)品類網(wǎng)。針對(duì)每一個(gè)單品都將找一家領(lǐng)軍企業(yè)合作，針對(duì)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)構(gòu)建平臺(tái)。

　　據(jù)了解，2010年網(wǎng)庫(kù)做了一個(gè)石材交易網(wǎng)，在半年左右的時(shí)間，就有將近4000家的會(huì)員，這個(gè)就是單品所存在的意義，其實(shí)這里面的數(shù)據(jù)主要是北京的商家，將近4000家的企業(yè)主要也都是在北京進(jìn)行挖掘的，它有效的證明了在短時(shí)間對(duì)單品的行業(yè)，能夠產(chǎn)生意義和價(jià)值。

　　關(guān)于未來(lái)

　　關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，王海波表示有三件事要做，一是構(gòu)建落地平臺(tái)，持續(xù)深挖城市。二是推動(dòng)單品的成功案例，不停的擴(kuò)大單品網(wǎng)的影響力。三是與中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同進(jìn)行大規(guī)模的企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中告訴企業(yè)第一行業(yè)的真相和電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)，要教會(huì)企業(yè)實(shí)物的操作，培訓(xùn)企業(yè)資源配置。