PPC策略之低成本預(yù)算營(yíng)銷

　　所有企業(yè)都想要找到一個(gè)方法來(lái)節(jié)約成本，在預(yù)算之內(nèi)完成任務(wù)，PPC也不例外。并不是所有人都有充足的預(yù)算來(lái)競(jìng)價(jià)，所以如果有其他的策略能取得成功的話，就是很有意義的。下面要談的3個(gè)方法是你應(yīng)該嘗試的，可以用來(lái)在有限的PPC活動(dòng)預(yù)算中取得更多的收獲。

　　1、規(guī)劃

　　每個(gè)人都應(yīng)該有一些自己非常感興趣的形式來(lái)反映你的流量，比如每天的某個(gè)時(shí)間段、每周的某一天。在你的Adwords界面種點(diǎn)擊“細(xì)分”（Segment）來(lái)檢查這些信息。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)特定日期獲得流量都是無(wú)關(guān)聯(lián)的，那就減少那天的預(yù)算。這不僅能省錢，還能讓你在更加相關(guān)聯(lián)的訪客上投資一些有價(jià)值的預(yù)算。可以有很多種指標(biāo)來(lái)衡量這些，比如轉(zhuǎn)化率、每次轉(zhuǎn)化成本、點(diǎn)擊—進(jìn)入率等等，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)核心指標(biāo)在某個(gè)特定日期花費(fèi)很多的話，只要減少那天的預(yù)算就行了，反之，如果某天的廣告效果非常好，那就追加預(yù)算。

　　2、類型匹配和長(zhǎng)尾

　　每個(gè)類型匹配都有它自己的優(yōu)勢(shì)，但一般來(lái)說(shuō)，如果你想要保持你的流量高度相關(guān)和高性價(jià)比，你就需要保留短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配。

　　廣泛匹配是出名的好方法，但是你需要持續(xù)增加曝光度（尤其是沒(méi)有太多針對(duì)性的），相應(yīng)的，這會(huì)降低你的質(zhì)量得分并對(duì)每次點(diǎn)擊的費(fèi)用產(chǎn)生負(fù)面影響。所以為了防止流量對(duì)每次點(diǎn)擊成本產(chǎn)生負(fù)面影響，就要讓你的關(guān)鍵字更具體和特定。對(duì)于更加廣泛和過(guò)分簡(jiǎn)單化的關(guān)鍵字來(lái)說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通常是很激烈的。所以想要在這種現(xiàn)象中生存下去，就要多多關(guān)注你的搜索查詢報(bào)告，尋找更長(zhǎng)的關(guān)鍵字組合，還可能會(huì)找到一個(gè)更加切實(shí)可行的流量來(lái)源。更長(zhǎng)、更具體的關(guān)鍵字系列不僅僅會(huì)降低成本，還能得到更多高質(zhì)的流量和對(duì)每次點(diǎn)擊的最終效益產(chǎn)生更大的影響。

　　3、找出你的強(qiáng)項(xiàng)并不斷優(yōu)化

　　較大預(yù)算的活動(dòng)能夠負(fù)擔(dān)得起各種不同的測(cè)試活動(dòng)，而且可以將預(yù)算分解開(kāi)來(lái)，在不同的市場(chǎng)中進(jìn)行嘗試。如果預(yù)算很小的話，就沒(méi)有這么多的自由來(lái)做這些了。所以，在初期，進(jìn)行一些測(cè)試，找出什么能帶來(lái)最多的流量或者對(duì)你的重要指標(biāo)貢獻(xiàn)最大，然后就在所有的資源中實(shí)施同樣的做法。

　　筆者曾經(jīng)有個(gè)客戶，每月預(yù)算為500美元，在那幾個(gè)月中，筆者一直在測(cè)試和尋找，什么關(guān)鍵字能夠進(jìn)行競(jìng)價(jià)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境下，將月預(yù)算分解為日預(yù)算進(jìn)行嘗試，所以那段時(shí)間帶來(lái)的流量很少。但是，后來(lái)經(jīng)過(guò)嘗試后，他把所有的精力都花在兩個(gè)點(diǎn)擊量最高的兩個(gè)關(guān)鍵字上。

　　筆者也知道他無(wú)法和大型的同行巨頭競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在分解預(yù)算的情況下，所以，將預(yù)算統(tǒng)一在兩個(gè)成功的活動(dòng)上，能在Google上帶來(lái)大量的流量。但如果你的資金很微薄，那就不要考慮將預(yù)算分解，這只會(huì)帶來(lái)更少的流量。

　　用小預(yù)算實(shí)施這幾個(gè)策略，能很大程度上幫你達(dá)到你想要見(jiàn)到的結(jié)果，隨著時(shí)間的推移，節(jié)省的越來(lái)越多，也就能夠有更多的預(yù)算了。