電子商務(wù)企業(yè)該如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

    電子商務(wù)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式如此之豐富：門(mén)戶廣告、關(guān)鍵字推廣、廣告聯(lián)盟、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)……為那些致力于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務(wù)圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴隨著，選擇的多樣化，選擇成為市場(chǎng)總監(jiān)頭疼的問(wèn)題之一。

    每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的設(shè)置都很專(zhuān)業(yè)。

    1.門(mén)戶廣告有刊例價(jià)，動(dòng)輒幾萬(wàn)元/天的價(jià)格讓人乍舌，而實(shí)際上成交價(jià)格永遠(yuǎn)都是刊例價(jià)的×折。市場(chǎng)總監(jiān)需要了解很多行業(yè)信息才能不被“宰”；

    2.關(guān)鍵字推廣更是技術(shù)活兒，需要精心選擇關(guān)鍵詞、說(shuō)明語(yǔ)、url等方面。百度總裁李彥宏就說(shuō)過(guò)，每個(gè)企業(yè)都需要設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。這從某個(gè)方面證明了搜索引擎關(guān)鍵字設(shè)置的專(zhuān)業(yè)性。

    3.廣告聯(lián)盟的選擇同樣如此。是選擇百度聯(lián)盟？google廣告聯(lián)盟？淘寶聯(lián)盟？還是其他聯(lián)盟？ CPM、CPC、CPS？哪一種才是比較合適的計(jì)費(fèi)方式？

    4.博客營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)人維護(hù)，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與積極性和關(guān)注度，同樣需要很多技巧。

    看到這里，估計(jì)很多擅長(zhǎng)從事傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個(gè)信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。CNNIC分析師孫秀秀認(rèn)為，透過(guò)種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的前提。

    下表是一個(gè)主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的主要作用對(duì)比表。如門(mén)戶網(wǎng)站banner廣告，拼ROI，估計(jì)拼不過(guò)關(guān)鍵字推廣。但仍有很多、尤其是知名品牌企業(yè)投放此類(lèi)廣告。這是因?yàn)檫@種廣告方式對(duì)提高知名度作用明顯，但成本也是幾類(lèi)方式中最高的。

    目前關(guān)鍵字推廣的主力計(jì)費(fèi)方式是CPC（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)），這種方式的主要目的是增加銷(xiāo)售量。廣告聯(lián)盟則是兩種作用都有一些。博客營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點(diǎn)像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和解答客戶問(wèn)題。起到增加企業(yè)美譽(yù)度和替代部分客戶服務(wù)的作用。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式需要專(zhuān)人維護(hù)，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開(kāi)拓新客戶。 

    如果是品牌電子商務(wù)企業(yè)，預(yù)算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開(kāi)局面。比如凡客誠(chéng)品等。如果預(yù)算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標(biāo)，則可以選擇關(guān)鍵字推廣和廣告聯(lián)盟等方式。如果企業(yè)已經(jīng)擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率，那開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)是增加老用戶黏度的方式之一。    現(xiàn)在，針對(duì)企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，是開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。