天使之城等淘品牌的成功密碼

    淘品牌在淘寶上一夜成名之后，引起了很多人的關(guān)注。買家關(guān)注其產(chǎn)品，專家關(guān)注其成功原因。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此以歡度以上、裂帛、天使之城為例分析下淘品牌成功的原因。    韓都衣舍成功理由：     成功理由：抓住巨大SKU的長尾產(chǎn)品。代購做的都是熱賣款，韓都衣舍抓住90%別人不做的長尾產(chǎn)品款，以強(qiáng)大的SKU數(shù)制勝，迅速成為淘寶女裝前十的買手品牌。為了實(shí)現(xiàn)款式多樣、更新快，韓都衣舍總經(jīng)理趙迎光開創(chuàng)了產(chǎn)品選款小組模式，招聘了一批學(xué)韓語和工藝學(xué)院學(xué)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，將其兩兩一組，負(fù)責(zé)從韓國的網(wǎng)站上COPY款式，上線產(chǎn)品，每一小組負(fù)責(zé)10個(gè)款，五六十個(gè)小組每天就可以上線500-600款產(chǎn)品。另外，韓都衣舍保持接觸的韓國品牌有1000家之多，規(guī)模從幾百萬到十幾個(gè)億不等。如今，韓都衣舍的SKU數(shù)已多達(dá)9000多個(gè)，其集市C店寶貝數(shù)多達(dá)8491個(gè)，商城旗艦店寶貝數(shù)9487個(gè)，而淘寶著名品牌優(yōu)衣庫的商城旗艦店寶貝數(shù)僅有1049個(gè)，淘寶自有品牌阿卡、裂帛等絕大多數(shù)店鋪的寶貝數(shù)僅有幾百個(gè)。

    淘品牌“裂帛”    裂帛成功理由：     成功理由：傳遞少數(shù)民族文化的服裝品牌。以設(shè)計(jì)見長，恰逢淘寶助推自由品牌的時(shí)機(jī)，以強(qiáng)烈表達(dá)少數(shù)民族文化的獨(dú)特風(fēng)格，迅速成長為一派設(shè)計(jì)師品牌。作為淘寶上知名的設(shè)計(jì)師淘品牌，裂帛與阿卡以大膽的民族風(fēng)設(shè)計(jì)稱霸小眾設(shè)計(jì)師品牌，與七格格等大不相同。而裂帛的民族風(fēng)尤以云南、貴州、藏族風(fēng)格為主，充滿表達(dá)欲望和強(qiáng)烈的少數(shù)民族文化風(fēng)格。裂帛的設(shè)計(jì)風(fēng)格異常強(qiáng)烈和凸顯，大紅、大綠、藏藍(lán)、繡花、亞麻、彩色串珠……極具云貴藏少數(shù)民族特色的元素表達(dá)著大風(fēng)小風(fēng)心中熱愛的云南、西藏。裂帛的衣服不但充滿表達(dá)的色彩，裂帛一切的文字介紹、宣傳標(biāo)語也都十分妖嬈、柔美。甚至裂帛的包裝紙都是畫滿設(shè)計(jì)圖的牛皮紙，上面的顧客需知寫的親切溫暖：“親愛的主人……”。裂帛將設(shè)計(jì)、文字、少數(shù)民族文化融合一體，傳遞出獨(dú)特的品牌形象，吸引了這一小眾文化消費(fèi)群體。

    淘品牌“天使之城”    天使之城成功理由：     成功理由：在搭配、視覺以及產(chǎn)品質(zhì)量上的前端優(yōu)勢(shì)。    搭配：對(duì)于服裝和時(shí)尚的準(zhǔn)確把握，讓天使之城有能力告訴顧客什么衣服是好看的、怎么搭配是好看的。如今，天使之城的穿衣哲學(xué)已經(jīng)受到很多買家的青睞。    照片：天使之城并不是第一家采用全球外景拍攝的店鋪，但是卻做到了一個(gè)新的高度。照片所呈現(xiàn)出來的真實(shí)性、生活化、以及對(duì)美好生活的追求帶給客戶的是真實(shí)的感動(dòng)。很多老買家都表示：哪怕不買衣服，也會(huì)時(shí)常來天使之城看看。    質(zhì)量：這是天使之城重復(fù)購買率達(dá)到近60%的核心保障。在淘寶低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，天使之城商品的單價(jià)卻并不低。但高單價(jià)并不代表高毛利。我們一直相信，一分價(jià)錢一分貨。我們的很多供應(yīng)商都曾說過，也有其他淘寶賣家找過他們，一聽到相對(duì)較高的加工費(fèi)和成衣報(bào)價(jià)立刻就閃了，因?yàn)樗麄冏非蟮氖潜阋说膬r(jià)格，而非質(zhì)量。好的面料和工藝，是要靠高成本來支持的。供應(yīng)商說，他們不喜歡這種只追求低價(jià)的商家;天使之城說，我們喜歡這樣的有追求有堅(jiān)持的廠家。    推薦閱讀：     淘品牌是否能順利出“淘”