買多網(wǎng)瘋狂擴(kuò)張背后的電商模式

    電子商務(wù)的競爭越來越激烈的形勢下如何尋求差異化發(fā)展才是電商高成本時(shí)代的制勝之道。買多網(wǎng)的在求同存異的發(fā)展模式引導(dǎo)下開創(chuàng)了自己的電商模式。    現(xiàn)在已知道的B2C里，有一種是純做線上銷售；另一種是線下+線上，所謂的“水泥”+“鼠標(biāo)”模式。而對于線下、線上都做的企業(yè)又有劃分，其中有傳統(tǒng)線下企業(yè)觸網(wǎng)產(chǎn)生的雙渠道，也有從互聯(lián)網(wǎng)土生土長，進(jìn)而延伸至線下的模式。但從無論如何，線下實(shí)體店達(dá)到百家以上就屬少數(shù)，很多大型線下連鎖企業(yè)都還處在遠(yuǎn)大的“千店計(jì)劃”路上。    然而，有一家網(wǎng)站比較特殊，2008年年末才成立，2~3年之間，線下已經(jīng)發(fā)展到4000家店鋪，盡管以加盟為主，但4000家的數(shù)字仍然足夠龐大，成型原因值得探究。

    多模式并存 擴(kuò)大用戶覆蓋面     買多網(wǎng)模式主要以B2C為主，而買多網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)里包括兩種模式：    1、自采自銷，如大多數(shù)B2C網(wǎng)站一樣；     2、類似于淘寶、或小型的淘寶商城模式。有些商家具備品牌商的代理資格或區(qū)域代理資格，或者是生產(chǎn)商?？梢酝ㄟ^審核并入住買多網(wǎng)來進(jìn)行銷售。當(dāng)產(chǎn)生訂單后，商家發(fā)貨給客戶，買多網(wǎng)確認(rèn)客戶收到貨后，將款項(xiàng)結(jié)給商家，類似于淘寶C2C模式。    與單純的B2C有區(qū)別的是，買多網(wǎng)除了面向正常的零售客戶外，對線下實(shí)體店鋪也進(jìn)行直接批發(fā)。線下實(shí)體店除少數(shù)規(guī)?；瘜?shí)體店自營外，多數(shù)為加盟方式。這些實(shí)體店主以低于買多網(wǎng)的價(jià)格進(jìn)貨，銷售給當(dāng)?shù)睾椭苓吘用瘛ＹI多網(wǎng)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，網(wǎng)站會員已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)線上下單，線下提貨的要求。     低門檻引爆快速擴(kuò)張     有用戶在買多網(wǎng)購買了產(chǎn)品，該用戶周圍居民了解、體驗(yàn)后，也想讓該用戶做代購，于是逐漸產(chǎn)生了很多代購。經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，做代購的人發(fā)掘了其中創(chuàng)業(yè)機(jī)會，于是進(jìn)行加盟，開線下實(shí)體店。而開線下店的成本非常低，進(jìn)貨>8000元便有加盟資格，所以4000個(gè)實(shí)體店中，多數(shù)壓貨量比較小。據(jù)了解，買多網(wǎng)實(shí)體店已經(jīng)從省會城市下沉到很多市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在河南焦作，不少村里都有了買多網(wǎng)實(shí)體店。    買多網(wǎng)在給很多加盟線下店的價(jià)格非常低，加盟商在進(jìn)一步零售的時(shí)候利潤空間很大，甚至很多線下實(shí)體店都因此成為了本地的批發(fā)商或分銷商，比如有些化妝品、美容類產(chǎn)品，線下店整件地批給美容院進(jìn)而賺到差價(jià)。據(jù)買多網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在買多網(wǎng)15元拿到的產(chǎn)品，可能最終在美容院會賣到200元左右。    2000家“寄賣”廠商確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定    2008年開始時(shí)，買多網(wǎng)完全采用現(xiàn)金自采商品，然后銷售。但慢慢形成渠道后，很多廠家開始和買多網(wǎng)做進(jìn)一步合作，將貨物存放在買多網(wǎng)，買多網(wǎng)賣完貨再結(jié)賬。相當(dāng)于寄賣，現(xiàn)在買多網(wǎng)積累了約2000家這種形式合作的供應(yīng)商。因此供應(yīng)鏈優(yōu)勢很大，庫存壓力很小?？沙掷m(xù)不斷的為幾千家線下店鋪提供穩(wěn)定貨源，同時(shí)很好的應(yīng)對線上零售客戶。

    宣講+廣告 邊招商邊打知名度

   （買多網(wǎng)一期央視廣告投放數(shù)據(jù)）

    （買多網(wǎng)創(chuàng)業(yè)宣講會）

    正是以上這些原因，讓買多網(wǎng)的4000線下店得以快速鋪設(shè)。買多網(wǎng)現(xiàn)在鄭州、太原、石家莊等有3000多平米的店鋪，而這種上規(guī)模的店鋪現(xiàn)在一共10家，店面名字全部為“買多網(wǎng)超市”，而4000家小的實(shí)體店也是如此。    據(jù)了解，現(xiàn)在參與買多網(wǎng)運(yùn)作的人有400多，而2010年買多網(wǎng)銷售額達(dá)到了2.6億。會員量超過100萬，VIP用戶3~4萬?，F(xiàn)在的日訂單量約2000單，客單價(jià)400元，經(jīng)營的商品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到十幾萬。而且在鄭州有1萬平米的倉庫，目前積累了2000家左右的先賣貨、后結(jié)算的供應(yīng)商。

    推薦閱讀：     電商品牌時(shí)代 五大平臺你知多少