中國電商第一鎮(zhèn)沙集鎮(zhèn)的電商夢(mèng)

中國農(nóng)民電商第一鎮(zhèn)是位于蘇北的沙集鎮(zhèn)， 正是蘇北沙集的一群無名的農(nóng)民，他們的電商夢(mèng)想比馬云們的夢(mèng)想距離我們更近，更能觸動(dòng)我們的心靈。

沙集已被樹立為中國農(nóng)村電子商務(wù)第一鎮(zhèn)，名氣甚至超過觸網(wǎng)多年的義烏農(nóng)民。但繁榮背后，隱憂與困惑也在生長。作為新生的支柱產(chǎn)業(yè)，半年多來，沙集鎮(zhèn)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)行業(yè)變遷的陣痛。

“不離土、不離鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奔小康。”

當(dāng)汽車駛?cè)胄熘菔蓄幙h“沙集農(nóng)民網(wǎng)商一條街”時(shí)，首先映入《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者眼簾的，正是這條刷在墻上的標(biāo)語。

它傳遞著一個(gè)蘇北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想。這條不到500米的村內(nèi)物流快遞一條街上，為線上服務(wù)的幾十輛中型貨柜車、各類送貨車，往來穿梭。

沙集已被樹立為中國農(nóng)村電子商務(wù)第一鎮(zhèn)，名氣甚至超過觸網(wǎng)多年的義烏農(nóng)民。

但繁榮背后，隱憂與困惑也在生長。作為新生的支柱產(chǎn)業(yè)，半年多來，沙集鎮(zhèn)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)行業(yè)變遷的陣痛。

沙集鎮(zhèn)“網(wǎng)事”

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省徐州市睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，一個(gè)典型的蘇北小鎮(zhèn)，總面積66平方公里，轄17個(gè)行政村，人口6萬，勞動(dòng)力3萬。

多年前，這里人主要做粉皮生意，風(fēng)光一時(shí)；之后搞廢舊塑料回收，許多人發(fā)在上面，但這幾年開始沒落，如今做這個(gè)已不再有面子。拉記者到這里的出租車師傅都瞧不上，說“特別臟，污染大，收破爛全國都有名”。

沙集鎮(zhèn)觸網(wǎng)并不算晚，就像其他農(nóng)村一樣，早有網(wǎng)吧。但農(nóng)民靠電商過日子，至少在2006年以后。

所有“網(wǎng)事”似乎與一個(gè)二流大學(xué)的大學(xué)生有關(guān)。他叫孫寒，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村人，南京林業(yè)大學(xué)2001級(jí)學(xué)生。2005年畢業(yè)后，孫沒找到穩(wěn)定工作，只好到上海碰運(yùn)氣，干過保安、搬運(yùn)工，閑暇時(shí)上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間，他居無定所。

他很快厭倦，回了老家，成了睢寧縣移動(dòng)公司員工。在一次充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)掙錢機(jī)會(huì)：自己充值，拿下數(shù)千部手機(jī)，每部運(yùn)往外地出售可賺70元。

好景不長，他辭職了。2006年底開始在淘寶開店。這可能是沙集鎮(zhèn)電商業(yè)的源頭。不久，孫的兩個(gè)朋友，陳雷和夏凱也先后注冊(cè)網(wǎng)店。他們最早在易趣網(wǎng)開店，但那年淘寶免費(fèi)廣告鋪天蓋地，于是他們投靠了淘寶。那時(shí)開網(wǎng)店，沒有多少人愿交費(fèi)。

孫寒最初倒賣小掛件與家居飾品，一月能掙個(gè)兩三千元，最多不過五六千。那時(shí)他沒結(jié)婚，他靠這些“一人吃飽全家不餓”。

但2007年的一次上海行，讓他換了方式。他逛宜家，看到一些別致的木制家具，覺得放網(wǎng)上賣應(yīng)該有錢賺，于是帶了些樣品回家。

他發(fā)現(xiàn)木制家具網(wǎng)銷有大市場(chǎng)。假如在農(nóng)村生產(chǎn)，利潤會(huì)更可觀。于是他和陳雷摸索多次后，決定擺脫傳統(tǒng)家具生產(chǎn)老路，投資十多萬元建了個(gè)家具生產(chǎn)小廠，開始小型規(guī)?；a(chǎn)、銷售拼裝簡易家具。很快，他們每人每月有了上萬元收入。

村里原本對(duì)他們放棄正當(dāng)工作去開網(wǎng)店瞧不上，看到這忽然開始追風(fēng)。年輕男女向他們請(qǐng)教如何開網(wǎng)店，3人傾囊相授。

村里人賺錢忽然容易起來。村外的年輕人也開始到東風(fēng)村來學(xué)習(xí)做網(wǎng)商了，很快成風(fēng)。一些沒受什么教育的勞動(dòng)力開始投身家具相關(guān)行業(yè)，甚至部分老年人也做網(wǎng)商。######

夏凱說，有個(gè)67歲的爺爺用一個(gè)手指打字，現(xiàn)在也能跟買家交流。不過，限于電腦技能，大部分中年人主要在家具廠打工。

一些村子靠這賺錢后，曾有人提出要限制其他村子進(jìn)入，不過夏凱等人認(rèn)為應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，不能封閉。很快，市場(chǎng)越來越大。當(dāng)?shù)氐募揖邚S、配件及各種物流快遞公司都前來做配套了。截至目前，24家物流和快遞公司已在沙集鎮(zhèn)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或設(shè)置加盟店。

頗有公關(guān)眼光的夏凱曾給媒體寫信前來采訪，沙集鎮(zhèn)很快便成為中國農(nóng)村電商的標(biāo)桿。當(dāng)睢寧縣和沙集鎮(zhèn)出臺(tái)鼓勵(lì)文件、推出免稅政策后，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民電商業(yè)如星火燎原一樣迅猛發(fā)展起來，一下褪去以收塑料破爛聞名的形象。如今“淘寶店+家具廠”的生產(chǎn)模式在東風(fēng)村里大行其道，已有“山寨宜家”之稱。目前，鎮(zhèn)上各種實(shí)木和板材家具廠已超過350家。

2009年，沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷額1.7億元；2010年超過3.1億元，同比增長近100%。當(dāng)?shù)卣A(yù)計(jì)，2011年電商營收將達(dá)5億元。

鄉(xiāng)村小人物的幸福生活

沙集鎮(zhèn)沒褪去鄉(xiāng)村風(fēng)貌。沿著東風(fēng)村主路向北，能聞到鋸末碎屑的香氣、糞便氣息，還有燃燒廢塑料的惡臭。

男女都在工作，臉上洋溢著幸福與滿足。但似乎已不是僅從土地生發(fā)出來。

52歲的王大爺開了家具作坊生產(chǎn)家具，兒子兒媳開網(wǎng)店。他們本來不干這個(gè)。幾年前，父子倆曾在徐州磨香油、拉菜，每月賺不了2000元，但他跟他愛人過日子沒問題。

但前年他動(dòng)了大手術(shù)，花了8萬元，報(bào)銷不到1萬，家里沒錢了。不過生機(jī)來自他兒子的淘寶店和家具廠，現(xiàn)在一年能掙幾萬。如今他花8000元買了電動(dòng)三輪車，每天拉活能賺20至30元。

他家原來種地，但8口人只有兩畝七分半地。他將大部分讓給親戚種，只留下門口幾分種蔬菜吃。他說，種地一年兩季只能收3000多元，但每季農(nóng)藥化肥要花1000多。2006年初廢除農(nóng)業(yè)稅至今，他一共拿到850元農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，不夠本錢。

王如志家也如此。他20多歲的兒子做網(wǎng)店，每年能賺七八萬；他愛人開一家“夢(mèng)圓”床墊廠，從海南進(jìn)椰絲，加工床墊，為周圍木床廠配套，一天能賣二三十件。

電商正改變王如志的生活。物流快遞一條街上貼有“本院出租”標(biāo)語的院子，是他做廢塑料回收生意的地方。過去干這個(gè)他每年能掙10萬至20萬元，現(xiàn)在因?qū)?nbsp;“南水北調(diào)工程”下的徐沙河構(gòu)成污染，被勒令停業(yè)，只好轉(zhuǎn)讓。

家里生意顯然不錯(cuò)。記者與他攀談時(shí)，他愛人一邊說不好意思，一邊連續(xù)三次催他進(jìn)塊床墊布料。

沙俊超做著網(wǎng)絡(luò)家具配件生意，很有名。他站在門口說，啥都干過，賣過粉皮，收過塑料。南水北調(diào)工程啟動(dòng)后，生意要換地方，2009年下半年他索性改做網(wǎng)絡(luò)家具配件，感覺生意越做越容易。

沙集鎮(zhèn)老木匠高立忠也在摸索。去年9月他和孩子開始搞電商，開家具廠后，生意忙不過來。記者和他在剛聊幾句，他一邊接手機(jī)，一邊說不好意思，騎著電動(dòng)三輪匆匆離去。

配套的物流業(yè)也忙。記者看到中通快遞孟曉紅時(shí)，她一家人都忙著清點(diǎn)貨物、裝柜。她也開網(wǎng)店，但她說一忙這邊，那邊（網(wǎng)店）就差了。而街上剛開張一月的“天游者電腦維修專賣店”店主孟華說，要是提前個(gè)兩三年開店就“發(fā)”了，因?yàn)楝F(xiàn)在家家都有兩三臺(tái)電腦，賣電腦現(xiàn)在不大賺。不過他說，上個(gè)月靠著老客戶還是賺了2000多元。

外地漂泊的逐漸回流了。大學(xué)生徐強(qiáng)原在上海一家造船廠工作，年薪十幾萬，回老家開網(wǎng)店，他每月收入40萬~50萬元；劉寧今年3月從上?；亓死霞?，之前他每月幾千塊錢，買不起房，2008年炒股還賠過一筆，上半年他索性也回去了；高中生李曉云是一家網(wǎng)商客服，經(jīng)常加班，每月工資低時(shí)1000多元，但一般2000至3000元，他說以后自己也會(huì)做網(wǎng)商。

徐松則站在高處。他發(fā)起成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分銷平臺(tái)“贏天下”，為創(chuàng)業(yè)者提供從注冊(cè)、生產(chǎn)、銷售、快遞等一條龍服務(wù)，賺傭金，最多曾有50多家淘寶商城店鋪。他還自己開了4家家具廠。

隱憂與困惑

在當(dāng)?shù)卣G燈政策支持下，沙集已成農(nóng)村電商標(biāo)桿。但沙集人也在累積著困惑與隱憂。

最近的頭疼事是前不久公布的淘寶商城新規(guī)。為提高消費(fèi)體驗(yàn)與商戶水準(zhǔn)，淘寶商城宣布提高服務(wù)年費(fèi)和違約保證金，原本幾千元提到最高16萬元，因解釋不清晰，曾引發(fā)部分中小賣家發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)暴力襲擊。

沙集感同身受。鎮(zhèn)上“淘寶配件”小店主張勇說，賣東西的都說生意不好做。當(dāng)?shù)剜]局一名人員說，電商最火時(shí)，來郵局開淘寶卡的一天40多個(gè)，現(xiàn)在少多了，據(jù)說因淘寶漲價(jià)。

一些低價(jià)出售二手設(shè)備的廣告已貼在東風(fēng)村的墻上、電線桿上。徐松心里急。他說，40多家家具廠已不干了，正托他賣設(shè)備。他估計(jì)，沙集鎮(zhèn)淘寶商城要淘汰80%，只剩十多家，只要1個(gè)家具廠就夠了。

當(dāng)?shù)仉娦啪忠晃蝗耸坑∽C了他的話。他透露贏天下原本開了不少寬帶用戶，最近停了些，聽說生意不好，有的店主出去打工有的不干了。

王如志抱怨政策通知倉促，搞得都來不及找新廠，拉電雇人。他說，今年合同完不成，客戶要丟了，欠款也不一定能要得回；每天騎電動(dòng)三輪賺個(gè)20~30元的王大爺說，兒子開商城掙的錢不夠交年費(fèi)。

但淘寶政策可能只是沙集電商業(yè)發(fā)展的困惑之一。記者站在街上，那些貨車依然往來不息，生意依舊。

張勇的話印證了一種原因。他說，惡性競(jìng)爭必須清理一下，一個(gè)鎮(zhèn)，做配件生意的都有5家了，低價(jià)競(jìng)爭不可避免。沙俊超說，都是低價(jià)競(jìng)爭，他要是不去跑，“連被人頂了都不知道是什么原因”。不過他強(qiáng)調(diào)自己進(jìn)貨渠道有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

村里經(jīng)營實(shí)木兒童床等產(chǎn)品的“歐居美旗艦店”負(fù)責(zé)人王立榮說，前兩年童床600多元賣到越南、香港等地，但現(xiàn)在做的人多了，售價(jià)拉低到400多元。

當(dāng)?shù)卣c多位受訪者表示，目前僅東風(fēng)村便有500多家淘寶商城店鋪、2000多家淘寶店鋪，沙集鎮(zhèn)云集著24家物流和快遞公司。每個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)發(fā)生低價(jià)競(jìng)爭。

而成本卻越來越高。王立榮介紹，人工費(fèi)已翻近兩番，一個(gè)小工每天至少要50~60元，大工每天至少120元，物流成本每公斤也漲了幾毛錢。

“我現(xiàn)在最頭疼的就是沒工人了。”他一邊說，一邊吃力地親自扛了一個(gè)沉重的木床放到三輪車上，一個(gè)人將貨送到物流快遞一條街。

同樣缺工的還有快遞。孟曉紅說快遞公司不好賺了。家具太重，50公斤以內(nèi)貨價(jià)15元，工人不好雇，很多貨送到當(dāng)?shù)?，快遞公司不愿接單。記者看到，許多物流與快遞網(wǎng)店都貼有“招工”信息。

不過，他們似乎沒有失去信心，因?yàn)橥獠空w需求仍在放大。

徐強(qiáng)說他已注冊(cè)商標(biāo)，不需支付淘寶商城各項(xiàng)費(fèi)用。不過他打算關(guān)掉一家淘寶商城店，擺脫同質(zhì)競(jìng)爭；高立忠說他將兼做本地家具，會(huì)堅(jiān)持干下去；劉寧也不會(huì)退出，現(xiàn)在他的營收每月都在上升，但他決定將商城轉(zhuǎn)為普通C店。王立榮強(qiáng)調(diào)，再干一年看看。

淘寶商城相關(guān)人士承認(rèn)對(duì)一些小商戶會(huì)有短暫的成本壓力，但他堅(jiān)信這是一個(gè)必經(jīng)的過程，經(jīng)過規(guī)范與洗禮，沙集電商業(yè)一定會(huì)更紅火。

沙集鎮(zhèn)物流很發(fā)達(dá)，但交通不便。從鎮(zhèn)子到東風(fēng)村的交通工具，客車不定時(shí)，更多農(nóng)民騎電動(dòng)三輪，坐上它，往返村子與沙集鎮(zhèn)，單程只要七八分鐘，6塊錢。

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