實體店和網(wǎng)店 可制定不同品牌策略

　　企業(yè)家應懂網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)

　　昨日，在東莞舉行《傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)快速成長的應對策略》的演講中，單仁認為，東莞的電子商務要發(fā)展起來，要從企業(yè)家本人掌握網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)知識和技能起步。“東莞不缺乏復合型、戰(zhàn)略型人才，同樣能培養(yǎng)出自己的馬云”。

　　不過，單仁告訴現(xiàn)場的逾300名中小企業(yè)負責人，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務核心中的核心，一些企業(yè)主還認識不到電子商務對企業(yè)成長的作用，加上缺乏專業(yè)人才，根本不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營銷，這是制約東莞發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素之一。

　　單仁是國內(nèi)著名的營銷戰(zhàn)略專家，有中國市場17年的實戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗，是深圳市商業(yè)聯(lián)合會常務理事，創(chuàng)立的單仁資訊集團今年成為深圳知名品牌，他被稱為“網(wǎng)絡(luò)營銷教父”。

　　實體店和網(wǎng)店的品牌要錯位

　　2008年全球金融危機后，以外向型為主的東莞企業(yè)紛紛“兩條腿”走路——內(nèi)外銷兼顧，利用電子商務鋪通路。由此，也產(chǎn)生了網(wǎng)店和實體店的矛盾，同一產(chǎn)品不同價，傷害了品牌。

　　單仁表示，網(wǎng)絡(luò)營銷其實不單賣東西，也是宣傳品牌的渠道。為了有利于品牌發(fā)展，他建議同時有實體店和網(wǎng)店渠道的莞企，一是采用線上線下不同品牌的策略，避免品牌傷害；二是采用不同的設(shè)計風格。

　　網(wǎng)上征集技術(shù)人員可降成本

　　據(jù)一份統(tǒng)計報告顯示，去年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額高達5131億元，比2009年翻了一番。

　　目前，中國電子商務發(fā)展迅速，單仁認為未來的發(fā)展方向，“一是持續(xù)細分市場，單一產(chǎn)品可通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造出一個大的市場和品牌，二是企業(yè)網(wǎng)上直銷（B2C）。”因此，他建議有強大成本優(yōu)勢的莞企，要借力網(wǎng)絡(luò)“彎道超車”。

　　對試水電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)，單仁還建議嘗試從運營轉(zhuǎn)型，把企業(yè)研發(fā)任務的一部分在網(wǎng)上征集技術(shù)人員完成，不必高價聘請專人，從而降低開發(fā)成本。

　　現(xiàn)場的一位企業(yè)負責人告訴小編，早了解一些網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，以前就不會走那么多彎路了。