F團打響大尺度年終促銷大戰(zhàn)

    F團年終促銷大戰(zhàn)已經(jīng)開始，為了此次大型年終促銷活動，F(xiàn)團一次性投入了近億元的促銷資源。從12日開始，F(xiàn)團每隔三天便會在包括北京、上海、杭州、南京、武漢、成都、深圳等在內(nèi)的全國主要城市展開線上超級促銷活動，涉及產(chǎn)品包括可口可樂、雀巢等知名品牌旗下的拳頭產(chǎn)品，而價格卻都統(tǒng)一為“5毛/件”。

    記者了解到，作為今年下半年最具影響力的營銷事件之一，淘寶“1111光棍節(jié)”促銷當(dāng)天，全站銷售額達到了驚人的52億元，僅淘寶商城便“吸金”33.6億元。而此次“雙12”促銷當(dāng)天的成交額也達到43.8億元。在一眾商家賺得盆滿缽滿之余，阿里巴巴集團首席市場官王帥明確表示，淘寶網(wǎng)做這些活動就是要幫助中小賣家推廣和成長——“如果說此前淘寶商城的雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)是消費者的一場購物狂歡，那么這次雙12更大程度上是中小賣家的盛宴和年終推廣。”也許正是因為這兩次促銷的出發(fā)點不同，許多網(wǎng)友反映，“雙12”促銷活動“系統(tǒng)很不給力，而且貓膩不少。”以至于有專家干脆指出：“無論怎么促銷，號稱揮淚的，多半揮的是笑出來的眼淚。”

    眼見淘寶“雙12”的硝煙尚未散去，另一場“劍指淘寶”的“壓軸好戲”也于12月12日正式登場——以“團團有品質(zhì)”為目標(biāo)的國內(nèi)著名團購網(wǎng)站F團上線了2011年度電商界最具魄力的年終大促銷——“全民瘋瘋瘋團”，這也是國內(nèi)電商行業(yè)有史以來最給力的促銷活動之一。從12日開始，F(xiàn)團每隔三天便會在包括北京、上海、杭州、南京、武漢、成都、深圳等在內(nèi)的全國主要城市展開線上超級促銷活動，涉及產(chǎn)品包括可口可樂、雀巢等知名品牌旗下的拳頭產(chǎn)品，而價格卻都統(tǒng)一為“5毛/件”。F團相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，此次活動就是要帶給消費者最暢快、最實惠的消費體驗，并希望借助低價卻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動更多的用戶，并在單品銷量上沖擊100萬件（淘寶“雙11”單品最多銷量約為34萬件）；之所以在宣傳上明確打出“劍指淘寶”的口號，“就是要挑戰(zhàn)淘寶，成為電商行業(yè)促銷中單品銷量第一的企業(yè)”。

    記者了解到，為了此次大型年終促銷活動，F(xiàn)團一次性投入了近億元的促銷資源——如此的大手筆，即便是對像淘寶、京東這樣財大氣粗的傳統(tǒng)電商企業(yè)也并非易事。而F團相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表現(xiàn)得很是自信：“我們的目標(biāo)相當(dāng)鮮明，一是通過這種營銷手段，展現(xiàn)企業(yè)實力；二是通過與淘寶的正面交鋒，吸引來更多的用戶關(guān)注，從而提升品牌的形象和知名度。”當(dāng)然，最終的實惠還是落在每一位參與其中的消費者身上——沒有噱頭、沒有虛標(biāo)，赤裸裸的低價成為了此次F團年終大促銷的“殺手锏”。

    對于F團的發(fā)難，淘寶方面似乎沒有任何應(yīng)對。當(dāng)記者就此事征詢淘寶相關(guān)人員時，她強調(diào)F團與淘寶“雙方是不同的運營模式，很難進行比較。”也許淘寶此刻正陶醉于兩場促銷近百億元的輝煌之中，對未來新變局的思考還稍顯遙遠(yuǎn)。

    兩種運營模式  左右電商未來

    根據(jù)上個月阿里巴巴發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)零售價格指數(shù)報告顯示，截至2010年底，中國網(wǎng)絡(luò)零售交易總額已達5131億元，較2009年翻了近一番，約占全年社會商品零售總額的3%。上海等一線城市網(wǎng)絡(luò)零售交易總額在全社會商品零售總額中的比重甚至已超過5%。業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)期，在未來兩年內(nèi)，網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會突破萬億元大關(guān)，占全年社會商品零售總額將達5%以上。網(wǎng)購的興起使居民消費渠道和消費行為隨之發(fā)生變化，并引起零售新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，也為電商行業(yè)挖掘線下龐大的消費市場打開了通路。

    業(yè)內(nèi)人士表示，如今的電商行業(yè)已快速分化成了兩個方向：一種是像淘寶這樣的傳統(tǒng)電商，其核心競爭力主要體現(xiàn)在線上的運營能力，占到了實際布局的7成左右，對網(wǎng)絡(luò)平臺依賴性強。而另一種則是像F團這樣的生活服務(wù)業(yè)電商，其大規(guī)模的、龐雜的線下運營能力較為突出，且并不拘泥于網(wǎng)絡(luò)平臺，其線上線下的均衡實力布局更為合理。

    目前，淘寶雖然已擁有了強大的聚客能力，但其線上和線下的配合卻因過度平臺化而不可避免地產(chǎn)生割裂，對數(shù)以萬計的商家無法進行有效掌控，在消費過程中容易產(chǎn)生諸如“先漲價再打折”、“不實營銷”之類的問題。而團購網(wǎng)站卻可憑借其有效的精準(zhǔn)營銷能力，對商家和消費者同時產(chǎn)生一定的黏合度，通過不同的手段及時調(diào)節(jié)和規(guī)避在消費過程中可能會暴露出來的問題，并使之得到相對圓滿的解決。

    有業(yè)內(nèi)專家表示，此次F團率先向淘寶發(fā)難，將是傳統(tǒng)電商與生活服務(wù)業(yè)電商的首次正面交鋒。雖然僅僅根據(jù)銷售數(shù)值很難為兩者的表現(xiàn)進行打分，但我們依然不難從消費者的追捧中一窺端倪。究竟如何才能給廣大消費者帶來真正的實惠？如何找到商家與消費者的最佳契合點？才是在整個電商行業(yè)未來發(fā)展中需要深入探討的根本問題。

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