運營商進軍中低端智能機市場是否可??？

黃井洋/文

中國聯(lián)通銷售總經理于英濤曾在其微博中表示，聯(lián)通將繼續(xù)關注新定義千元智能機及其升級產品，將推出一系列1500-2000元的中端精品智能機，誓把智能手機帶入尋常百姓家中，而對于2000元以上產品將是完全市場的競爭。

事實上，千元智能機目前已經推出一段時間了，不僅聯(lián)通，中國移動和中國電信都在花費大量精力積極的布局中低端智能手機。那么，此時運營商進軍中低端智能機市場是否可取？中低端智能手機的市場空間有多大？又應該采取什么樣的策略呢？

今天的中國正處在3G爆發(fā)的市場境況中，隨著3G的逐漸普及，移動互聯(lián)網大潮來臨。在這場大潮中，用戶對3G上網的需求逐漸增強，智能手機作為最能反映移動互聯(lián)網特性的終端，逐漸受手機用戶的青睞。特別是中國聯(lián)通iPhone4的引入，讓眾多用戶涌入3G的懷抱。然而就當前國內智能手機的價格而言，長期以來處于中高端行列，價格也主要集中在3000元以上，截至今年第三季度初期，高端智能機仍占據超過50%的智能機市場份額。而用戶關注度最高的1000到2000元價格段的中低端產品卻相對較少，很大程度上限制了3G用戶的增長速度。

而目前，中國擁有9億多手機用戶，3G用戶剛剛突破一億，尚有8億用戶正等待三大運營商突破，這無疑是一個龐大的市場空間。隨著智能機價格的不斷平民化，用戶對中低端產品，特別是千元智能機的關注度勢必迅速增長。對于運營商來說，此時進軍中低端智能機市場無論是在推廣宣傳還是在爭奪中國3G市場上，都將起到巨大的推動作用。

面對龐大的市場空間運營商又有哪些棋可以走呢？

第一， 走親民價路線。進軍中低端智能機市場，首先要為用戶提供一個親民價格，要為普通用戶提供價格可以接受的智能手機產品。蘋果iPhone4無論是硬件配置還是操控體驗都是一流，但對于絕大多數用戶來說五千元的價格足以讓用戶望而卻步。

第二， 廣合作。對于國內三大運營商來說，要開拓眼界，不要把目光死盯在擁有iPhone4、iPhone4s的蘋果身上，要尋求更多的合作伙伴，增大同手機廠商的合作范圍，通過與手機廠商特別是國產手機廠商的合作從而為自身業(yè)務的發(fā)展贏得更多的支持，為占據更大的市場奠定基礎。然而，廣合作并不是濫合作，運營商要選擇用戶信賴、有口碑、有實力的合作伙伴，畢竟用戶在選擇智能機產品時還是會考慮品牌的。

第三， 低端但不低配。在一般觀念中，低端手機意味著低配置，然而，運營商要想在中低端智能機市場取得成績，卻不能為用戶提供太過低端的手機配置。隨著智能手機市場的競爭日益加劇，手機價格開始不斷下降，眾多手機廠商的產品開始向2000元以下的低價產品傾斜。然隨之而來的是低配以及糟糕的用戶體驗，這在很大程度上影響了用戶的選擇。因此，低端但不低配同樣是運營商需要考慮的棋子。

第四， 豐富的機型。俗話說：沒有金剛鉆不攬瓷器活。要想贏得更多的用戶，就要為用戶提供更加豐富的機型。

為了加快中國3G市場的發(fā)展，個人覺得，運營商應該把中低端智能機作為發(fā)展重點，這也是通信運營商必須要做好的事情。