淘寶開店從心到鉆也不是那么難

    淘寶開店也遵守馬太效應(yīng)，你的信譽(yù)越高，買的人越多；反之，信譽(yù)越低，買的人將會(huì)越來越少。所以，店鋪信譽(yù)對(duì)淘寶店鋪具有很重要的 意義。如何從心升到鉆呢淘寶開店頻道的小編在此和你分享一下成功賣家從心到鉆的經(jīng)驗(yàn)。

    一.新手怎么賺信譽(yù)，賺流量

    剛接觸淘寶，沒信譽(yù)，沒本錢，兼職開了個(gè)店鋪，一開始是做的a貨，就是耐克阿迪的假貨，百度了一家貨源，掛了10多天沒生意，直通車做了幾天，玩不起，琢磨著得找個(gè)捷徑，當(dāng)時(shí)沒有淘寶代銷系統(tǒng)，便想著自己做個(gè)網(wǎng)站，花錢買域名買空間，網(wǎng)上下個(gè)shopex的系統(tǒng)，自己做了網(wǎng)站，研究了下百度排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化，弄懂了點(diǎn)seo，一個(gè)月百度搜索運(yùn)動(dòng)鞋代理，我拍第三位，上家拿貨，一雙鞋子賺個(gè)10-20元，招代理1000多，代理下單 走我淘寶店鋪，（網(wǎng)站掛支付寶手續(xù)費(fèi)1.5%，不劃算，同時(shí)也可以賺淘寶信譽(yù)）當(dāng)時(shí)新賣家很多，代理我的東西要看貨，賣家朋友親戚都被忽悠買了不少鞋子，一個(gè)代理平均買2-3雙。信譽(yù)賺了，錢也賺了，兼職一個(gè)月賺個(gè)3000多，那個(gè)開心啊，上班才2000多。當(dāng)然現(xiàn)在做網(wǎng)站招代理不現(xiàn)實(shí)了，淘寶有了代銷平臺(tái)，網(wǎng)站招代理招不到了，不過建議有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣家可以做個(gè)與自己品牌有關(guān)的網(wǎng)站，比較那種流量是免費(fèi)的，有一定效果。

    二。關(guān)于怎么選擇合適代銷品牌

    鞋子做了段時(shí)間，質(zhì)量不好，退貨的比較多，，感覺不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，正好淘寶代銷平臺(tái)上線。于是找了家代銷賣化妝品，為什么選擇化妝品?因?yàn)槭强焖傧M(fèi)品，穩(wěn)定了老顧客，回頭率還是比較高的，基本一個(gè)顧客一個(gè)月會(huì)再來一次。當(dāng)然大家都知道，代銷的價(jià)格控制比較死，抓你爛價(jià)直接取消資格。沒信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)不了大賣家，你可以在上家晚上沒人值班的時(shí)候做低價(jià)，不賺錢 賺銷量賺熱度，老買家給成本價(jià)，當(dāng)然是私底下告訴他，一個(gè)產(chǎn)品銷量上去了，新買家賺錢，老買家不賺錢。銷量上來了，上家那邊會(huì)更多的折扣，很多跟風(fēng)的新買家也能賺一筆的。重點(diǎn)是代銷找品牌知名度高爛價(jià)提高銷量，找利潤(rùn)高的小品牌做關(guān)聯(lián)銷售。

    三，買家要的是占便宜，不是便宜。

    賣家千千萬，買家是找不到最便宜的那家的，淘寶有透明度，但是有局限性。怎么合理的把這兩天運(yùn)用好了，你就八九不離十了，因?yàn)閭€(gè)人原因做了八個(gè)月的兼職，賣鞋子5000雙，化妝品1000多件。賺了8萬多，果斷離職，辭職后一時(shí)沖動(dòng)開了個(gè)藥店，結(jié)果半年年虧了2萬，感覺現(xiàn)在實(shí)體店被電子商務(wù)沖擊太大，發(fā)現(xiàn)60歲的老太太都知道上網(wǎng)買東西。還是覺得電子商務(wù)才是發(fā)展趨勢(shì)，藥店沒賺錢，卻發(fā)現(xiàn)保健品是個(gè)好門路：

    第一、快速消費(fèi)品，穩(wěn)固了老顧客，回頭率夠高。

    第二，利潤(rùn)高，在淘寶有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打個(gè)4折賣還有有錢賺。

    第三。現(xiàn)在生活水平提高，愛惜身體的人群一大把。

    果斷轉(zhuǎn)了藥店。6月開始上線做保健品，期間淘寶閑置了9個(gè)月，信譽(yù)到了3鉆。找了以前的經(jīng)銷商，做保健品，吃的東西就要做的專業(yè)，本人以前做設(shè)計(jì)行業(yè)的，把店鋪裝修專業(yè)點(diǎn)，把正品這個(gè)詞重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，無條件退貨，假一罰百之類的。同行除了商城專業(yè)點(diǎn)，c店都不怎么樣。做好店鋪裝修，價(jià)格還是走低價(jià)，一瓶利潤(rùn)1-5元，商城可是50-100的利潤(rùn)，低價(jià)還是讓買家敢冒險(xiǎn)的，再說無條件退貨，買家自然放心。開店初期承諾3個(gè)月買的顧客永遠(yuǎn)不漲價(jià)，（其實(shí)都是忽悠，到時(shí)候隨便找個(gè)進(jìn)價(jià)漲了之類的要漲價(jià)，大部分顧客還是不會(huì)流失的，邀他們加群，平時(shí)有時(shí)間多溝通。有了老買家做銷量，再漲價(jià)，新買家會(huì)跟風(fēng)買的。我從5%利潤(rùn)到現(xiàn)在20%左右就花了4個(gè)月?，F(xiàn)在老買家就算漲價(jià)依然很多。價(jià)格不要最低不要最高，有了銷量有評(píng)價(jià)，一般顧客不會(huì)冒險(xiǎn)換店鋪買的?，F(xiàn)在我忠實(shí)顧客初步估計(jì)有200多，基本每月消費(fèi)200左右。切忌老顧客一定要維護(hù)好，特別是那種高端客戶。     不行了，頭暈得厲害，有些經(jīng)驗(yàn)沒辦法說清楚，有興趣的朋友可以加q交流下。

    寫了這么多感覺有點(diǎn)亂，大家不要噴我，語句不通多諒解啊！呵呵

    怎么把淘寶的價(jià)格的透明性和比價(jià)的局限性運(yùn)用好，本人覺得這是最重點(diǎn)的重點(diǎn)。

    做衣服要做雜牌做款式 質(zhì)量好點(diǎn) 賣得貴點(diǎn) 也有人買，買衣服的買家很少搜索品牌，搜索的都是款式、顏色、你寶貝名字上面甚至可以不寫什么品牌的衣服，所以很難比到價(jià)格最便宜的一家，這個(gè)時(shí)候你可以把價(jià)格標(biāo)高點(diǎn)，（這就是比價(jià)局限性，為什么很難在淘寶找到看中的同一件衣服就是這個(gè)原因）如果是代銷某個(gè)品牌產(chǎn)品，比如20個(gè)，你可以把5個(gè)爛價(jià)，平進(jìn)平出，用這5個(gè)吸引流量。商品名字一定和上家旗艦店的名字取一樣的（有時(shí)候上家給你的數(shù)據(jù)包和他們賣的名稱不一樣，記得改下），上家賣100，其他代理賣80，你就賣70，絕對(duì)有效。另外15個(gè)產(chǎn)品把名字改了，刷流量 刷銷量，提高價(jià)格。按人氣排前面，這樣低價(jià)和人氣 兩方面的流量多少就有了

    做吃的，做貴的商品，比如相機(jī) 電腦 大家一般就認(rèn)準(zhǔn)大品牌，你可以想辦法搞到渠道，代銷的話，一定要選上家旗艦店賣的好的，月銷售幾千的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品代理的人多，搜索個(gè)名字 價(jià)格一樣的一大把，一般顧客會(huì)按低價(jià)排名，但上家管理的也比較嚴(yán)格，抓個(gè)爛價(jià) 直接廢除一個(gè)。怎么踩人家肩膀呢？小號(hào)申請(qǐng)代銷資格，大號(hào)自己把數(shù)據(jù)包做了，價(jià)格改低，他們查不到你是哪里來的貨，這樣優(yōu)勢(shì)出來了，低價(jià)排名就你排第一了。人家買了，你可以用朋友的號(hào)之間拍你小號(hào)的同款商品，地址寫買家的，上家那邊自動(dòng)下單了。有了一定的量和利潤(rùn)了 可以考慮直接進(jìn)貨。那樣就好做了。

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