也許你該對(duì)直通車(chē)有個(gè)改觀了

    直通車(chē)一直是淘寶賣(mài)家們努力鉆研的一個(gè)網(wǎng)店推廣工具。于是就有很多人總結(jié)出了直通車(chē)的很多技巧，比如爆款啦、轉(zhuǎn)化率啊等等。   

    不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，直通車(chē)和越來(lái)越多的爆款聯(lián)系到了一起，我真的很想知道，在大家眼中所謂的爆款是什么。一天賣(mài)1000件，還是一天賣(mài)100件。對(duì)于一個(gè)零開(kāi)頭的店鋪來(lái)說(shuō)，一天100件算是爆款，但是對(duì)于了那些日營(yíng)業(yè)額在10W以上的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我看未必吧，也正是因?yàn)榉N種不同的理解，但是，目的始終卻只有一個(gè)，那就是，被神化的爆款。今天，我們可以看到更多的關(guān)于爆款，更多關(guān)于直通車(chē)的種種爆款。有的人說(shuō)是浮躁，有的人說(shuō)是無(wú)奈。我真的很想知道那些所謂的直通車(chē)爆款是如何做出來(lái)的。但是，我去發(fā)現(xiàn)了很少很少有人把中間詳細(xì)的過(guò)程一一羅列出來(lái)。一個(gè)引導(dǎo)流量的工具，竟然和爆款掛上了太多的聯(lián)系。到底什么事爆款卻沒(méi)有一個(gè)人能準(zhǔn)確的定位。

    難道我們都在面臨著同一個(gè)問(wèn)題嗎？那就沒(méi)有爆款店鋪就沒(méi)有辦法生存嗎？做直通車(chē)就必須做爆款嗎？但是，我卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)自己做直通車(chē)的越來(lái)越多。自己招聘直通車(chē)的條件越來(lái)越好?？梢琅f沒(méi)有找到合適的人。之前從專(zhuān)職出來(lái)，是因?yàn)?，店鋪的老板不?shí)在，現(xiàn)在在出來(lái)，是因?yàn)椋嗟娜嗽诨魜y我們的行業(yè)。真好笑的問(wèn)題，一個(gè)P大的直通車(chē)，竟然可以控制ROI，投資1塊錢(qián)，我就能保證回報(bào)給你10塊錢(qián)。

    A，我保證你的轉(zhuǎn)換率。

    我很想問(wèn)問(wèn)你，你怎么保證，你怎么就保證進(jìn)去100個(gè)客戶(hù)，就要有10個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，20個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。就憑你所謂的策略嗎？直通車(chē)，能投放的地方，無(wú)非就，關(guān)鍵詞，類(lèi)目，站外，定向，我不否認(rèn)你能引導(dǎo)來(lái)精準(zhǔn)的流量，但是，我就覺(jué)得，你能控制轉(zhuǎn)換率真TM是扯淡。為什么，你有能耐解答下面的問(wèn)題，我就服你。

    1，你憑什么就知道你用直通車(chē)引導(dǎo)100個(gè)客戶(hù)，就能成交10個(gè)

    2，一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)正常售價(jià)10元，我賣(mài)100元，我就不信你還能做到。

    3，在你眼中轉(zhuǎn)換率到底是怎么計(jì)算的，是單純從直通車(chē)?yán)锩嬗?jì)算，還是所謂寶貝所有流量都計(jì)算。

    我經(jīng)常遇到有的客戶(hù)，第一句就是你能給我保證多少轉(zhuǎn)換率，你能給我保證多少的轉(zhuǎn)換率。我真想問(wèn)問(wèn)你，你大爺?shù)模?塊錢(qián)的蘋(píng)果，你讓我賣(mài)30元，你當(dāng)消費(fèi)者都是傻子啊，切不說(shuō)你的產(chǎn)品如何，我們?cè)诳纯错?yè)面的設(shè)計(jì)，一個(gè)垃圾的不能再垃圾的頁(yè)面，引導(dǎo)進(jìn)去1000個(gè)流量，價(jià)格還死高死高的，憑什么讓消費(fèi)者買(mǎi)單。。我就特別好奇，為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的人都把直通車(chē)神化到那種地步，都想著投資10塊錢(qián)，能把價(jià)值1塊錢(qián)的東西賣(mài)到100元。，且不說(shuō)淘寶答不答應(yīng)，就問(wèn)問(wèn)，你以為，消費(fèi)者真就那么傻嗎？

    而作為第三方托管的人，有的人連看都不看，就說(shuō)，我給你保證多少的轉(zhuǎn)換率，多少的ROI，你TM是神的。還是你TM是消費(fèi)者的爹的，你要有著能耐，還要個(gè)P美工，還是P運(yùn)營(yíng)啊。

    B，被神化的爆款OR直通車(chē)

    自從出來(lái)爆款營(yíng)銷(xiāo)的方法之后，直通車(chē)和爆款就成了必要的關(guān)聯(lián)，好像天下所有的爆款就跟直通車(chē)有很大的關(guān)系，我不否認(rèn)可以用直通車(chē)打造出來(lái)爆款，但是，我堅(jiān)決不能承認(rèn)，爆款就必須依靠直通車(chē)來(lái)打造。直通車(chē)的功能也僅僅是可以幫助你獲得更多的流量，混淘寶的人都知道，沒(méi)有流量就不會(huì)有銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量就不會(huì)有利潤(rùn)，因?yàn)?，淘寶的推廣就是很多賣(mài)家最關(guān)心的問(wèn)題，有的人擠破腦子上活動(dòng)，有的人想盡招數(shù)做爆款，卻往往忽略了消費(fèi)者的感受，前段時(shí)間滿(mǎn)大街的人都在嚷嚷著用戶(hù)體驗(yàn)，這回到落個(gè)清凈，越來(lái)越多的人可是不去說(shuō)了，反而，我到發(fā)現(xiàn)更多的人開(kāi)始專(zhuān)業(yè)做爆款了，有的人還專(zhuān)業(yè)做人氣排名，我就特別的好奇，你說(shuō)你對(duì)人氣排名特別的精通，這句話對(duì)不懂的人來(lái)說(shuō)可以，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得似乎有點(diǎn)行不通，畢竟，搜索引擎不是你家看的，淘寶的搜索引擎的工程師也不是幾千塊可以請(qǐng)來(lái)的技術(shù)人員，對(duì)于任何一個(gè)成熟的搜索引擎來(lái)說(shuō)不斷更新和不斷變化時(shí)必須的。我相信那么馬大叔花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)的工程師寫(xiě)出來(lái)的系統(tǒng)，也不是你我?guī)讉€(gè)毛頭小子可以破解的。要不然，淘寶其不成了你的天下了。但是，我不否認(rèn)，你可以從中找到優(yōu)化的方法，但是這僅僅歸結(jié)成技巧，而不能稱(chēng)之為方法。沒(méi)有一成不變的系統(tǒng)，就連windows系統(tǒng)還要經(jīng)常打補(bǔ)丁，何況淘寶哪，從淘寶的角度分析，如果，人人都能通過(guò)技術(shù)的手段獲得較好的排名，我開(kāi)發(fā)這個(gè)系統(tǒng)還有什么作用哪？

    你要不服我的說(shuō)法可以，那就簡(jiǎn)單介紹下，你對(duì)搜索引擎的認(rèn)識(shí)吧，不說(shuō)別的，僅僅一個(gè)爬蟲(chóng)系統(tǒng)，就夠你玩很長(zhǎng)一段時(shí)間吧，預(yù)期相辦法找淘寶的漏洞，不如花心思去想想憑什么他就比我生意好。預(yù)期花心思去做爆款，還不如做好自己的產(chǎn)品，停下把，所謂的爆款，我到發(fā)現(xiàn)很多做的好的店鋪，天天掛嘴邊的是，用戶(hù)體驗(yàn)，而不是爆款，為什么他們做的好，真的就是因?yàn)樗麄兲焯煅芯勘顔幔克懈呙鞯耐茝V策略都必須有好的產(chǎn)品作為支撐。

    你可以找到各種高明的推廣策略，但是，不能把所有的結(jié)果都劃分到推廣上面，直通車(chē)也是一樣的，在N的人完車(chē)，也只不過(guò)把流量引導(dǎo)進(jìn)來(lái)，卻沒(méi)有幾個(gè)敢保證轉(zhuǎn)換率多少。ROI多少，畢竟這個(gè)是未知數(shù)，正因?yàn)?，沒(méi)有人能把握，才讓他現(xiàn)的那么吸引人，以至于忘記了自己改怎么做，萬(wàn)丈高樓平地起。做好自己的本質(zhì)工作才是最重要的。

    哪什么去評(píng)估你做的效果

    我們不得吧面對(duì)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如果說(shuō)，什么都不保證的話，我哪什么去評(píng)估你的效果哪？說(shuō)的很好聽(tīng)可是做不出來(lái)效果怎么辦，這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)心里話，我真的沒(méi)有辦法回答你，有時(shí)候很多事情就是這樣，劉關(guān)張結(jié)義的時(shí)候也沒(méi)說(shuō)就能打個(gè)天下出來(lái)

    C,超級(jí)NB的轉(zhuǎn)換率已經(jīng)點(diǎn)擊成本

    我經(jīng)?？吹胶芏嗳耍l(fā)很多直通車(chē)圖片，有的點(diǎn)擊成本才1毛錢(qián)，轉(zhuǎn)換率就高達(dá)10%，我就特別的好奇了，首先，我就對(duì)直通車(chē)自己的數(shù)據(jù)有很大的懷疑，你到底是單獨(dú)計(jì)算，還是綜合計(jì)算的。還有不少的人都拿出來(lái)所謂的案例出來(lái)，一個(gè)個(gè)賣(mài)的就跟神一樣玩意，我就特別好奇，你怎么不把做客戶(hù)的過(guò)程說(shuō)出來(lái)你，難道，這個(gè)東西賣(mài)的好都是直通車(chē)的功勞嗎？人家美工就是活該沒(méi)有分，人家的產(chǎn)品就是活該，人家的運(yùn)營(yíng)，人家的策劃，都是配合你的。消費(fèi)者就必須通過(guò)直通車(chē)才能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。直通車(chē)一個(gè)P引流量工具，竟然有真么NB的作用啊。，點(diǎn)擊成本1毛錢(qián)，有種曬曬你的關(guān)鍵詞。你要真有這個(gè)能耐，你就當(dāng)爺爺，互聯(lián)網(wǎng)的世界里面，還是賽馬的天地。預(yù)期挖空心思的讓客戶(hù)跟你合作，還不如仔細(xì)想想如何做好客戶(hù)的服務(wù)，如何配合好他們的產(chǎn)品，革命不是一個(gè)人的事情。

    其二，也正是因?yàn)?，有這樣的數(shù)據(jù)，才讓不好客戶(hù)把直通車(chē)神化了，忘記了把客戶(hù)最基本的把握，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常找熟人去買(mǎi)東西，但是最后決定買(mǎi)還是不買(mǎi)的最多的兩個(gè)因素，

    1，是不是相信這個(gè)熟人

    2，這個(gè)產(chǎn)品是不是我需要的。何況是網(wǎng)上的哪，決定消費(fèi)者買(mǎi)的兩個(gè)因素，

    第一。這個(gè)產(chǎn)品是不是我們需要的

    第二個(gè)，消費(fèi)者為什么要買(mǎi)這個(gè)東西。這也就說(shuō)明了，直通車(chē)可以引導(dǎo)流量，但是，直通車(chē)能卻很那控制消費(fèi)者買(mǎi)還是不買(mǎi)，決定買(mǎi)的因素太多了，當(dāng)然，從另外一個(gè)角度分析，只有我們引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的用戶(hù)，才能更好的促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，因?yàn)椋蓖ㄜ?chē)對(duì)轉(zhuǎn)換率只有促進(jìn)意義，卻毫無(wú)核心意義，你可以通過(guò)直通車(chē)引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量，配合其他來(lái)增加轉(zhuǎn)換率，但是，你卻沒(méi)有任何辦法控制消費(fèi)者為你買(mǎi)單。

    這里也許有人不服，不過(guò)，沒(méi)有關(guān)系，在量子統(tǒng)計(jì)，有個(gè)直通車(chē)詳細(xì)訪問(wèn)的數(shù)據(jù)，NB的人，不妨自己去看看，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，到底通過(guò)直通車(chē)進(jìn)去的人到點(diǎn)了那些頁(yè)面，停留了多少時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)很恐怖，因?yàn)?，你?huì)發(fā)現(xiàn)了很多很多，點(diǎn)擊就走的客戶(hù)，既然有真么多點(diǎn)擊就走的客戶(hù)，那么你那么N的數(shù)據(jù)到底怎么來(lái)的，另外，作為消費(fèi)，我們可以觀察下周?chē)娜?，到底我們?cè)谶x擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就真的會(huì)購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)推廣的嗎？捫心自問(wèn)。

    既然說(shuō)合作了，我覺(jué)得，

    首先，合作伙伴的誠(chéng)意很重要

    第二，相互尊重很重要。如果，你真的想找個(gè)人跟你合作直通車(chē)的話，你就要明白，你不能把直通車(chē)給獨(dú)立起來(lái)，因?yàn)?，直通?chē)是你引導(dǎo)流量重要的一個(gè)路口，但是你也能把所有的希望都賭在直通車(chē)上面，相反，應(yīng)該團(tuán)結(jié)好各方面的工作，比如說(shuō)，組織好貨源，設(shè)計(jì)好推廣方案，做好銷(xiāo)售串聯(lián)工作。等等，把直通車(chē)當(dāng)成你自己的員工，而不要獨(dú)立分割出去。

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