淘寶推廣不能忽視視覺營銷

    這么多的淘寶店鋪，你的店鋪憑什么要顧客為你停留？憑的就是視覺吸引力，所以每個(gè)賣家不得不注重視覺營銷。視覺差異化營銷，優(yōu)化自己的商品，同比以前給自己的店鋪帶來更多的流量。

    怎么進(jìn)行視覺差異化營銷工作

    淘寶每天上傳的商品幾十萬，試問你，你怎么讓你的商品不被這些商品大軍淹沒，即使你把店鋪所有的寶貝的排名都優(yōu)化到最佳的狀態(tài)，如果你的商品不顯眼，也很難讓買家發(fā)現(xiàn)你的寶貝，所以關(guān)鍵是要你的寶貝顯眼，第一時(shí)間映入到買家的眼里，并對買家產(chǎn)生吸引力， 下面這張圖片是我在淘寶搜索框里輸入 “格男仕 C016 黑色”搜索出的寶貝，展示圖片是一樣的，價(jià)格也差不多，但是紅色框里的圖片明顯在這些商品中首先映入買家的眼里，所以在其他都差不多的情況下，買家很大的可能會點(diǎn)擊這個(gè)商品進(jìn)行進(jìn)一步了解。 

    相信大家看了上面的圖片就大概知道我的意思，這就是我今天要講的重點(diǎn)，商品差異化營銷，它的目的就是讓你的商品在眾的商品中顯眼，容易先被買家發(fā)現(xiàn)，并轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，這樣即使你不是排在第一第二第三的位置，也能在第一時(shí)間就進(jìn)入買家的眼里。下面說一下怎么進(jìn)行差異化營銷。差異化需要達(dá)到這幾點(diǎn)，顯眼美觀、有說服力所謂顯眼就是區(qū)別于其他的商品，所謂美觀就是當(dāng)你進(jìn)行差異化營銷的時(shí)候不是一味著追求差異化，弄些稀奇古怪的圖片在上面，一定要在美觀的基礎(chǔ)上才能談差異化下面這張圖片是我在輸入“女裝”搜索出的商品，中間的商品就區(qū)別去其他兩件商品，加了一個(gè)紅色的邊框。圖片主題圖書，簡潔美觀。 

    如果一味的只是一張圖片，感覺浪費(fèi)了一些東西，因?yàn)槟阃耆梢栽诩有└形Φ奈淖衷谏厦?，比如說著名是什么活動(dòng)、此款的銷量、包郵、秒殺等這些非常有吸引力的字眼。                  ######

    上面紅色框中的商品透露 “活動(dòng)信息：淘金幣活動(dòng)價(jià)54”和品牌名，比起其他兩個(gè)更有吸引力。

    上面紅色框標(biāo)記的商品區(qū)別于其”他兩款，通過透露了更多的吸引力的信息“早買早便宜”、 “7折秒殺”、“30天累計(jì)銷量7000件”。這些信息的傳達(dá)，在很多的程度上吸引了買家的點(diǎn)擊進(jìn)一步了解或者購買的欲望。下面這張也是。

    視覺差異化營銷引進(jìn)流量后的工作

    開淘寶店就是一點(diǎn)一滴的優(yōu)化好你店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)，經(jīng)過上面的步驟，就是為了帶來更多的點(diǎn)擊量，最大化的提升店鋪的流量，當(dāng)然還又很多方法，可是我覺得上面的很基礎(chǔ)也很實(shí)在，比起那個(gè)在百度，新浪帶來的點(diǎn)擊量要有力的多，因?yàn)樘詫毶袭a(chǎn)生購買的行為大多數(shù)是通過在淘寶搜索產(chǎn)生的，所以我們做好這些工作有必要的多，流量進(jìn)來來之后，就要想著把他轉(zhuǎn)為購買，買家點(diǎn)擊進(jìn)來查看你的商品，在一定得程度上說明了他想要購買的行為，那么那些會影響買家的是否購買

    以下內(nèi)容摘錄我的另一篇帖子“2011年主題“轉(zhuǎn)化率”，如何提高轉(zhuǎn)化率？ 圖文講解有問必答”主要講述了怎么提高轉(zhuǎn)化率的一些心得，非常詳細(xì) 。

    據(jù)表明77%的買家會被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。買家在購買該商品前會花8分鐘仔細(xì)閱讀商品信息和瀏覽圖片。如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了

    買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。事情就是如此簡單，為商品提供買家需要的詳盡信息，才是網(wǎng)店經(jīng)營第一步。清晰的、各個(gè)角度的大號圖片能強(qiáng)烈刺激買家的購買欲望。

    1、在首頁展示圖片，即美觀又能體現(xiàn)專業(yè)，這個(gè)給大家分享一個(gè)圖片輪播代碼，很簡單，很炫的。

    2、店家的推薦與在一定的程度上能起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，比如你可以說些優(yōu)惠信息和商品的優(yōu)勢，和對商品的一些補(bǔ)充說明。

    3、商品圖片展示區(qū)域很重要，圖片拍攝一定要清晰，大方，各方位都要拍攝到，做了一個(gè)例子圖片，如下圖的放在產(chǎn)品展示的第一個(gè)位置，給人一種整體感覺，然后再加上其他角度拍攝的圖片     細(xì)節(jié)圖展示很重要，網(wǎng)上購物的買家對于商品的細(xì)節(jié)都很在意，所以要想增加買家對你的商品的吸引力，就需多增加些細(xì)節(jié)圖片，并配上文字介紹，讓買家對商品有個(gè)全面的了解，他才放心商品的質(zhì)量。

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