淘寶分銷年賺百萬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

    淘寶分銷作為一種低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的開網(wǎng)店方式，已經(jīng)得到了越來越多淘寶賣家的青睞。但是，想要做好淘寶分銷，卻不是一件易事。

    一、開店的準(zhǔn)備工作

    1、思想定位

    心態(tài)決定一切。我經(jīng)常很刻薄的對(duì)那些開店的同學(xué)說：你今天賣衣服，明天賣手表，后天賣飾品，你知道自己在干嘛嗎？ 一個(gè)連自己都不知道要做什么的人，可以想象他的心態(tài)是多么的浮躁，多么急于求成，世界沒有那么多的不勞而獲，淘寶只是一個(gè)淘金的平臺(tái)，并非做慈善的。

    2、店鋪定位

    說到開店賣什么，我覺得切忌不可隨波逐流，有人一提到開店，首先腦子冒出的就是賣服裝或者鞋子。但希望各位準(zhǔn)備開店的朋友先仔細(xì)想想，淘寶的服裝和鞋類的賣家多的數(shù)不勝數(shù)，好比桌上就只有一個(gè)蛋糕，排隊(duì)的人又多，而且排在您面前的基本都是人高馬大的，您覺得您是否有足夠的把握去擠掉前面排隊(duì)的巨人而搶到蛋糕呢 。我的建議：挑選競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)中等的行業(yè)，就好比如情趣用品 ，當(dāng)然能兼顧自己的興趣話那就事半功倍了。

    我的建議：明確開店的目地，做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。三天打魚兩天曬網(wǎng)的繞過、怕苦怕累的飄過、無心打理期待天上掉餡餅的更請(qǐng)盡早放自己一條生路。

    3、尋找貨源

    眾所周知，即使您的推廣能力好，您的寶貝沒有優(yōu)勢(shì)，那么這些流量也都是無效的流量，只會(huì)成為別人的流量，那么我們又該如何去尋找好的分銷貨源的呢？（1）找到分銷后臺(tái)，這里有千萬個(gè)供應(yīng)商，一件代發(fā)。

    (2)刷選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，作為自己的合作商。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商必須具體以下幾個(gè)條件：（一）必須要能夠提供穩(wěn)定的貨源。當(dāng)您賣出寶貝卻發(fā)現(xiàn)上家缺貨，您一定會(huì)抓狂吧？當(dāng)您發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦打造的一款爆款突然發(fā)現(xiàn)斷貨了，您是不是有股撞墻的沖動(dòng)的呢？（二）出色的信息回饋，確保您在咨詢的時(shí)候能夠及時(shí)的回復(fù)，不讓您的顧客因?yàn)槁L(zhǎng)的等待而另擇他家。（三）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。作為賣家我們不僅要把東西賣出去，更重要的是要維護(hù)老顧客，一流的商家靠服務(wù)，不管是售前還是售后都一樣，如果您的供應(yīng)商連起碼的售后都沒有保證，那么不僅將流失更多的老顧客，也會(huì)帶來投訴、維權(quán)等不必要的麻煩（四）一定的鼓勵(lì)政策。一個(gè)成功的公司都會(huì)在公司內(nèi)部制度獎(jiǎng)勵(lì)制度，以提高員工的工作積極性，作為分銷也一樣，適當(dāng)出臺(tái)一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，肯定能帶動(dòng)更多的代銷商的假如。好比如我前面提過的，沒有上家獎(jiǎng)勵(lì)的一部iphone4，我想我也不可能短期完成幾百臺(tái)的單款銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏！

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   （3）刷選優(yōu)質(zhì)的推廣寶貝上架，銷量越高說明優(yōu)勢(shì)越明顯。具體可以參考以下示例：

    二、教您如何推廣網(wǎng)店寶貝，引進(jìn)更多流量。

    大家應(yīng)該都知道，淘寶的流量由自然流量和推廣流量構(gòu)成，自然流量是免費(fèi)的，而推廣流量基本是需要通過付費(fèi)實(shí)現(xiàn)的。以下是我店鋪的流量構(gòu)成：

    引進(jìn)自然流量的主要途徑是提高搜索排名，那么我們又該如何做呢，具體我總結(jié)了以下幾個(gè)方法：

    1.加入淘寶提供的免費(fèi)服務(wù)。如加入“公益捐贈(zèng)”，也許有人忽視這一個(gè)，但我的建議是一定要參加，至于您每筆捐贈(zèng)多少那看您自己的愛心程度，但從商業(yè)角度來考慮，我建議大家捐贈(zèng)0.02元就可以了 ，另外還有比如信用卡支付和貨到付款，服務(wù)越多搜索排名越靠前！

    2.巧用櫥窗推薦，具體的方法是推薦快要下架的辦法，但我這邊有個(gè)小小的建議就是您店里的主推寶貝一定要設(shè)置為必推薦，而搭配的禮物之類的設(shè)置為不推薦，這樣的話能使櫥窗的使用達(dá)到最優(yōu)化。

    3.多參加消費(fèi)者保障服務(wù)。例如7天退換貨、24小時(shí)發(fā)貨等，加入的服務(wù)越多，寶貝的搜索排名越靠前，獲得的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)越大，同時(shí)服務(wù)越多，給予買家的信任感越強(qiáng)，成交的概率越高。

    4.優(yōu)化寶貝標(biāo)題。這一點(diǎn)尤其應(yīng)該引起代銷商的注意，一定要修改寶貝標(biāo)題，否則同一個(gè)標(biāo)題放到淘寶搜索都是一樣的，那么你沒銷量沒信譽(yù)憑借什么去在眾多代銷商中脫穎而出呢？

    大家一定知道搜索關(guān)鍵詞的重要性，買家是通過搜索關(guān)鍵詞找到您的寶貝，比如搜索“DVD”這時(shí)候帶有DVD的寶貝才會(huì)在搜索頁顯示，那么我們應(yīng)該怎么盡可能的讓寶貝出現(xiàn)呢？最重要的一點(diǎn)就是利用好淘寶允許的30字標(biāo)題，一定要用完30字，盡可能用寶貝在淘寶上的熱搜詞語組成一句連貫的描述標(biāo)題，并少用空格。目前標(biāo)題優(yōu)化我基本通過使用“淘店長(zhǎng)標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化助理”這個(gè)軟件。

    5.網(wǎng)店裝修。不一定要豪華，但只要給人整潔清新的感覺就可以的了，裝修這方面我不是很在行，所以也沒什么好說了。

    6.站內(nèi)推廣。

     店內(nèi)的推廣主要還是側(cè)重于首頁推廣和寶貝詳情推廣，首頁推廣就是涉及裝修，例如在首頁插入團(tuán)購(gòu)、特價(jià)等促銷性的廣告，這樣可以帶來更久的停留和更多的點(diǎn)擊量；至于寶貝詳情推廣，大家都明白其實(shí)就是在描述里面插入其他相關(guān)或者無關(guān)寶貝的推廣模塊，這樣假如顧客不喜歡點(diǎn)擊的寶貝卻喜歡推廣的寶貝話，就可以提升您的流量和成交率了。

    一個(gè)是站內(nèi)的“淘吧”，比如您銷售的是MP5，那么可以到“MP5淘吧”里面發(fā)表下一些幫助性的文章或者廣告，那么到時(shí)有人需要找你的話肯定可以給您帶來流量和成交的；另一個(gè)是到幫派里面多參加些幫派組織的免費(fèi)活動(dòng)或者發(fā)些小廣告；最后我想大家都知道論壇里面的流量還是很大，您可以多寫些經(jīng)驗(yàn)和心得和大家分享，當(dāng)然回帖也是一種美德，您懂的 。有人說：到里面發(fā)表廣告不怕被屏蔽和刪除嗎？那么我反問一句，您寧愿選擇什么都不做，讓這些資源白白浪費(fèi)了嗎？當(dāng)然我的建議是：周期性的去發(fā)表，不要灌水行，另外盡量避重就輕，像論壇和淘吧盡量發(fā)表些有幫助性的帖子，而淘寶的幫派無數(shù)個(gè)，這種就可以選擇以廣告為主。

    具體的引入自然流量的方法大概就是這些，那么又該如何引入推廣流量呢？方法很多，比如自己會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的當(dāng)然最好，但我想絕大多數(shù)人都是像我一樣，基本靠的是付費(fèi)推廣吧，我基本采用的是淘寶客和直通車推廣。

    1.淘寶客推廣。一個(gè)我覺得很適合菜鳥的推廣模式，因?yàn)橹挥谐山涣瞬艜?huì)付費(fèi)，沒有成交都是免費(fèi)的，這樣您就不需要為不會(huì)開車而憂愁了，簡(jiǎn)單有效！只需要?jiǎng)?chuàng)建下推廣計(jì)劃，設(shè)置下主推的抽成就行，當(dāng)然是給淘客的提成越高獲得的曝光率越高，不過前提是不虧本就行了！

    我的建議：主推的30個(gè)一定要全部鋪滿，店鋪的銷量好的產(chǎn)品設(shè)置的提成可以更高些，這樣有助于打造一個(gè)爆款，利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    2.直通車推廣。開車是一門學(xué)問，更像是一次風(fēng)險(xiǎn)投資，開好了會(huì)帶來更多的流量和盈利，但開不好的話只會(huì)白白燒錢，入不敷出。具體如何開車話大家可以到直通車?yán)锩婵纯磳＜覀兊闹笇?dǎo)，也可以到論壇去看看那些車友分享的經(jīng)驗(yàn)。

    具體開車的建議：信譽(yù)太低的話前期是不推薦大力推廣直通車，如果達(dá)到1鉆以上的可以開始投入直通車推廣，直通車的話可以創(chuàng)建4個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃盡量多推廣寶貝，這種方法叫做以量取勝；而4個(gè)推薦計(jì)劃推廣的寶貝盡量保持一致，但出價(jià)保持階梯上升，比如第一個(gè)出價(jià)0.1元，第二個(gè)0.2元，第三個(gè)0.3元，第四個(gè)0.4元；推廣的寶貝關(guān)鍵詞系統(tǒng)允許最多200個(gè)，也是多多益善，當(dāng)然也要注意關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

    具體的我也就先說這些了，相信你做到了這些，就不愁網(wǎng)店沒有交易量了。如果你想學(xué)習(xí)更多的開網(wǎng)店方面的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注。

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