提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)換率的六個層次

    淘寶開店越來越重視數(shù)據(jù)的作用，網(wǎng)店推廣和淘寶店鋪裝修都要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，事實上很多淘寶賣家也知道數(shù)據(jù)分析，也經(jīng)常進行數(shù)據(jù)分析。但是，很多賣家往往是通過一小部分數(shù)據(jù)進行分析，然后通過概率進行擴散，這種方法其實有很大的弊端。尤其在研究轉(zhuǎn)化率的問題方面，此方法是不可行的。

    因為，數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析

    很多人討論過轉(zhuǎn)化率的問題，但都是針對某一個值進行研究，仔細想來，解決問題的方式或許不止一個。

    用戶到底經(jīng)過幾層篩選最后才形成了最終的有效客戶？

    哪些變量決定了客戶自愿將自己劃分在某個細分類目下？

    以下是對于不同層面轉(zhuǎn)化率的簡單概括，四個模塊，六個層面

    提升任何一層的轉(zhuǎn)化率都將使最終銷售量有所提升，所以當(dāng)一條路走到頭了，可以看看其他路。每一層都優(yōu)化一下，將會有意想不到的結(jié)果

    流量是王道，但我們最應(yīng)該做的事情是提升自己店鋪本身的品質(zhì)，讓走進店鋪的人更多的留在店里成為有效用戶。

    還是說說該怎么看轉(zhuǎn)化率的問題吧。

    很多時候就是，如果你能比別人更早發(fā)現(xiàn)用戶感興趣的東西，你就是賺錢最多的那個人。

    所以你應(yīng)該知道一周后賣的最好的寶貝會是什么？

    判斷一個寶貝是否有可能是爆款的條件：

    有淘寶賣家曾經(jīng)很困惑，這么多數(shù)據(jù)軟件，為什么給出的最后結(jié)論不一樣？

    那是因為他們的數(shù)據(jù)模型是基于不同維度的，所以我們要了解他們的判斷依據(jù)是什么

    選一款潛力寶貝的步驟可以概括為：

    第一步：尋找各個類目下的比較有潛力的寶貝

    第二步：比較不同類目的潛力寶貝的最終潛力值，選出一款或幾款潛力寶貝進行相關(guān)的優(yōu)化

    這兩張圖分別是在打底褲類目下轉(zhuǎn)化率排在前五位的寶貝的流量圖和銷量圖

    然后我們會發(fā)現(xiàn)很多事情很有意思。

    （人工忽略掉那些不是新品的寶貝，因為我們要尋找的是未來幾周的潛力寶貝。）

    第一款寶貝停留時間有557.28秒，跳失率只有12.85%，一周成交62件。但是環(huán)比增長率為零！不過仔細研究發(fā)現(xiàn)，他是5月5日剛剛更新的產(chǎn)品，無法計算環(huán)比增長率。這款寶貝值得關(guān)注

    第四款寶貝，各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都非常出色，上周剛剛上新，需要提升進入寶貝的流量，就可以有非常可觀的銷量了。

    我們看看這兩個寶貝的趨勢圖

    第四款寶貝數(shù)據(jù)基數(shù)小，分析結(jié)果容易有偏差，所以調(diào)出這款寶貝進行觀察。這款寶貝在2月份的時候曾經(jīng)上架過，銷量可以，但是有2個差評，所以對之后再次上架有了一定的影響。

    第一款寶貝看似是呈現(xiàn)微微下降的趨勢，但是對比銷量和流量，轉(zhuǎn)化率是越來越好的。所以推測其以后表現(xiàn)也還會有一個回升。而不是始終下降

    可以推斷，第一款寶貝是在打底褲類目里面的潛力寶貝。

    下一步就是重復(fù)上面的內(nèi)容，對店內(nèi)所有類目進行分析對比 

    總結(jié)：

    1先把注意力放在提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，再去考慮吸引更多的流量。那些吃不胖的瘦子們絕對是身體不夠好的。

    2一個結(jié)果會有很多的決策變量影響，要均衡所有的數(shù)據(jù)，權(quán)衡各個數(shù)據(jù)之間的影響比重。

    3數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析，對于新品選擇潛力寶貝時，不要全部依賴數(shù)據(jù)軟件。

    4要在不同類目下進行精確化的分析，不然會影響最終的決策。

    5數(shù)據(jù)可視化非常重要可觀，有助于我們做出更明朗的決策。

    淘寶開店任何工作都要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，沒有數(shù)據(jù)分析就沒有方向，更不會有網(wǎng)店的發(fā)展。

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