如何用直通車推廣淘寶爆款

　　淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進(jìn)入了爆款寶貝的推廣階段。這個推廣有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。免費(fèi)推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談?wù)劚顚氊惖母顿M(fèi)推廣工作如何做。

　　1、直通車投放區(qū)域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關(guān)鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設(shè)置?

　　基于簡單的思考過后，你已經(jīng)正式進(jìn)入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設(shè)置。下面簡單說幾點(diǎn)：

　　(1)投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)的訪客來源統(tǒng)計(jì)來做相應(yīng)設(shè)定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放取消掉，不然郵費(fèi)上不起，另外有獨(dú)特地區(qū)特征的寶貝也應(yīng)考慮不適合的區(qū)域取消掉。

　　(2)投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時間特點(diǎn)，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。

　　(3)類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因?yàn)榛旧鲜锹犔煊擅?，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。

　　2、推廣出價(關(guān)鍵詞、類目、定向)和自己的預(yù)算如何結(jié)合?

　　前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒有貨源上的優(yōu)勢或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費(fèi)用控制在1000每天為好。

　　如果你是一個中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關(guān)鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。

　　3、直通車錢少的厲害，還是木有轉(zhuǎn)化，是退是進(jìn)，如何辦?

　　前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來的，正常的直通車轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。

　　(1)首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會很低。

　　(2)如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了　　

　　對于沒有專業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設(shè)計(jì)指南》。######

　　(3)前面2個檢查是排除直通車推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個原因是，你的類目出價/定向出價/關(guān)鍵詞出價的某一個或者幾個，出價太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車費(fèi)用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項(xiàng)推廣引來的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉(zhuǎn)化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉(zhuǎn)化。

　　那么對于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊，但是他們得站在一條起跑線上，類目/定向推廣，先選擇一個中性的出價，如果過2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯，再適當(dāng)調(diào)高，再觀察。(這里只做一個思路介紹，具體怎么做，可以單獨(dú)交流)。

　　4、車開起來了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好?

　　通過了上一階段的診斷優(yōu)化或者一開始建立賬戶就沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低得問題，那么下面你可能會發(fā)現(xiàn)你的直通車會有一定轉(zhuǎn)化了，也許你會樂此不疲，但是這里不免說一句不愛聽的話，你的直通車還真不一定健康，什么叫做直通車健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個直通車賬戶，供大家參看。

　　(1)高轉(zhuǎn)化率型：　　

　　這是一家家居日用品類目的直通車賬戶，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細(xì)想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會高于35%，我說的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車費(fèi)用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運(yùn)營成本，唉，所以這個直通車還是有點(diǎn)虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實(shí)你還是賺的，因?yàn)槟芴岣叩娜藲鈱氊惻琶?/p>

　　(2)中等轉(zhuǎn)化率：　

　　一般的類目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個是賣服飾的，對于一般的服飾賣家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說了如果你確定你的直通車不虧本，其實(shí)你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看：　　

　　怎么樣，投放增大了以后，通過不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實(shí)我當(dāng)時想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來我就滿足了。

　　(3)低轉(zhuǎn)化率：　　

　　這是茶葉類目，說實(shí)在，以前沒有操刀過，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號一看，這點(diǎn)擊量太少了，沒法分析，提高出價

　　第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費(fèi)，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來是我的定向出價太高了，把定向的出價調(diào)下來，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價?！　?/p>

　　雖然說當(dāng)天成交筆數(shù)還是1單，但是我把花費(fèi)降下來了，這樣還是不行，點(diǎn)擊還是太少了。所以，有時候，直通車你別一味的引導(dǎo)流量，一味的提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是能賺錢，至少得不虧本，特別是中小賣家。

　　如果你是個中大店，資金比較充裕，可以用來主推打造。

　　5、詞太少了，找不到還是詞太多了不好選擇?

　　直通車選詞有很多方法，這里不再冗述，一般我用的比較多得直通車關(guān)鍵詞相關(guān)查詢、top5W詞表、淘詞、淘寶下拉框和你是不是想找、從寶貝銷售屬性和寶貝標(biāo)題自己發(fā)掘.

　　通過這些方法，除非特定類目，一般的類目都可以選滿200個關(guān)鍵詞，但是我很少填滿，一般在150左右，主要我們面臨的我想還是關(guān)鍵詞選擇，這里結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勱P(guān)鍵詞的選擇?！　?/p>

　　這是一個牛仔褲推廣寶貝的關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦，前面的搜索量大，都是一些熱詞，比如我是推廣牛仔褲的，應(yīng)該選擇牛仔褲應(yīng)該是對的，好我點(diǎn)擊添加.　　

　　我出價2.8，但是排名你看看在哪里，所以這個詞對于一個不是爆款打造的計(jì)劃來說，基本沒戲，所以你得換個思路，通過組合也就是通常我們所說的找“長尾詞”，比如：牛仔褲 男/牛仔褲 休閑/牛仔褲 低腰。如果組合后你還你的出價還排不上名，還可以進(jìn)一步組合，比如：牛仔褲 男 低腰?！　?/p>

　　怎么樣，總算排上了吧，但是組合關(guān)鍵詞也不易組合的臺詞一般2到3個屬性組合為宜。一般組合的屬性：品牌、類目、男/女、季節(jié)、新款、寶貝屬性、年份等等。

　　2、每日必做，優(yōu)化是個長久的過程。

　　直通車優(yōu)化是個技術(shù)活，在推廣爆款的時候要勤快地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后做出調(diào)整，以便引入更多的流量的同時降低花費(fèi)。