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作者:巨人電商

如何優(yōu)化寶貝讓其排在淘寶搜索頁前面

POST TIME:2020-10-25

    淘寶網(wǎng)店寶貝推廣的目的就是讓寶貝排在搜索頁首頁的靠前位置,這個(gè)位置越靠前被買家點(diǎn)擊的幾率就越大,如何做到這點(diǎn)呢?這就要和淘寶SEO聯(lián)系起來了。   

    很多人通過淘寶買東西的時(shí)候都不確定的,而是腦子里跳出來一次詞語就去搜一下。但是如果你的標(biāo)題里沒有客戶熱搜的詞,是不會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)的。這個(gè)熱搜詞越精準(zhǔn),成交的可能性才會(huì)越大,轉(zhuǎn)化率也越高。不能隨便選一個(gè)很泛的熱搜詞。 但是這其中有個(gè)問題,用戶搜索的時(shí)候,絕大多數(shù)的人搜索的時(shí)候應(yīng)該都不會(huì)是很精準(zhǔn)的吧,比如女鞋,最多搜一個(gè)防水臺(tái)、坡跟之類的,但這樣的信息也是海量的,這里頭也還是有規(guī)則的。所以標(biāo)題設(shè)置的基本規(guī)則是:產(chǎn)品標(biāo)題+第一熱搜+第二熱搜+第三熱搜+寶貝賣點(diǎn)。

    對(duì)于一個(gè)淘寶店來講,不僅要考慮到一個(gè)寶貝標(biāo)題的重要性,更要考慮到,整個(gè)店里,所有寶貝標(biāo)題里關(guān)鍵詞的布局。這是非常非常重要的 對(duì)于單個(gè)標(biāo)題,最基本的原則是:第一精準(zhǔn)熱搜詞加第二精準(zhǔn)熱搜詞加第三精準(zhǔn)熱搜詞……然后,每七天都要做一次調(diào)整,這個(gè)很重要,會(huì)計(jì)入店鋪商品維護(hù)分值里,這個(gè)分值直接決定你的寶貝排名。 在搜索規(guī)則里面,關(guān)鍵詞布局非常重要。整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局也一樣重要,關(guān)于關(guān)鍵詞布局,是一個(gè)很系統(tǒng)化的工程。而單個(gè)標(biāo)題留給我們的空間只有30個(gè)字符,切記,不要用重復(fù)關(guān)鍵詞,浪費(fèi)空間。而與我們店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞又非常之多,怎么辦呢?全部找出來,然后,平均分布到所有的寶貝標(biāo)題里。

    寶貝標(biāo)題只有30個(gè)漢字的空間,所以不要浪費(fèi)任何一個(gè)字符,珍惜每個(gè)字符!在淘寶搜索里面人氣寶貝所占的比重很大,淘寶對(duì)寶貝人氣制定了很多要素,都直接關(guān)系著寶貝在淘寶搜索里面的權(quán)重。淘寶SEO,賣家能夠掌握的首先是寶貝的標(biāo)題描述是否和淘寶搜索關(guān)鍵詞相關(guān)。關(guān)于寶貝標(biāo)題如何撰寫是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,首先,里面不要放無用的特殊字符,因?yàn)橹挥?0個(gè)字符,30個(gè)漢字的空間,非常有限。

    每一個(gè)寶貝標(biāo)題,依然遵循:第一熱搜加第二熱搜……以此類推。

    那么哪些詞是熱搜詞呢?在直通車后臺(tái),左側(cè)有一個(gè)工具,關(guān)鍵詞查詢,可以查詢到相關(guān)的關(guān)鍵詞最近7日內(nèi)的搜索人數(shù)。一般來說根據(jù)你的商品屬性查看熱搜詞,比如:女鞋 搜索量50000人,女鞋高跟20000人,則數(shù)量大的為第一熱搜。 以此類推……但要靈活運(yùn)用,如果你主推的是一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,就最好把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放首位。 另外把店鋪幾款寶貝定價(jià)降低讓親們通過價(jià)格排序搜索到小店也是個(gè)辦法。你這個(gè)相法很好。不應(yīng)該是一款,而是多款。但價(jià)格不能低的離譜,否則上不了架,顧客拍多了自己也會(huì)虧本。關(guān)鍵是要在這些低價(jià)寶貝里做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,要有其他寶貝的關(guān)聯(lián)。

    另外,還可以有一些寶貝,價(jià)格極高,并且把淘寶客傭金調(diào)至50%,這些就能吸引大批的淘寶客來免費(fèi)推你的商品。帶來流量。 很多賣家發(fā)布寶貝的時(shí)候圖省事,喜歡選擇其它類目,有的把同一個(gè)系列產(chǎn)品發(fā)布不同的類目下,還有的把必填項(xiàng)填完就不管其它選項(xiàng)了。這個(gè)是嚴(yán)重影響寶貝排名的。在淘寶寶貝排名規(guī)則里,有一個(gè)直通車的排名規(guī)則,也是適用于淘寶寶貝排名規(guī)則的。即根擾類目進(jìn)行優(yōu)先排序。我們?cè)谥蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞搜索里搜索一個(gè)詞會(huì)發(fā)現(xiàn)在下面有一個(gè)類目排序,排序第一的類目,就會(huì)是優(yōu)先展示的寶貝。這個(gè)適用淘寶寶貝自然排名,和人氣排名。所以,我們?cè)谏蟼饕患氊惽?,要先在直通車關(guān)鍵詞里搜一下,在熱搜精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時(shí),最先排的是哪一個(gè)類目,我們的寶貝就上傳在這個(gè)類目之下。 關(guān)于把同一個(gè)系列的商品發(fā)布在不同的類目下,也不是一個(gè)好的選擇,應(yīng)該根據(jù)直通車查詢的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),來決定。要把同一系列的商品發(fā)布排名最優(yōu)先的類目下,才是最優(yōu)的選擇。關(guān)于屬性必填項(xiàng),也是重中之重的。

    搜索引擎會(huì)抓取4大項(xiàng)數(shù)據(jù),

    1、寶貝標(biāo)題;

    2、類目;

    3、屬性;

    4、內(nèi)頁。

    屬性里有很多文章可做的,如果圖省事不填,就是白白的浪費(fèi)了淘寶免費(fèi)給你的資源。 有關(guān)于排名規(guī)則的幾個(gè)核心方面是一直沒有改變的,具體有以下5點(diǎn):

    1、合理安排寶貝上下架時(shí)間;

    2、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局;

    3、整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局;

    4、寶貝屬性關(guān)鍵詞布局;

    5、寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局;

    6、支付寶交易排名。

    7、人氣綜合指數(shù)。

    這幾個(gè)核心的數(shù)據(jù)是一直不會(huì)變的。寶貝的相關(guān)屬性,能填上的,不要空著。能選擇的,就選擇與寶貝熱搜詞最相近的屬性。內(nèi)頁描述,要用一些包含關(guān)鍵詞的文字,不能全用圖片的。內(nèi)頁描述,要用一些包含關(guān)鍵詞的文字,不能全用圖片的。是的。把這些基礎(chǔ)工作做細(xì)了,能進(jìn)來很多自然流量的。根據(jù)商品,每個(gè)品類寶貝都不太一樣。要選擇與自己寶貝熱搜關(guān)鍵詞最附和的。 寶貝的人氣分的計(jì)算方法,是淘寶的機(jī)密所。但是,我們是可以讀出規(guī)律的。這里還有一個(gè)更重要的分值的,那就是客戶的好評(píng)數(shù)量和打分分值,這個(gè)也是因素之一的,你其他三項(xiàng)做再好,如果后面兩項(xiàng)沒有做上去,還是排不上去的。絕不僅僅是單個(gè)累加的。我們?nèi)藲馀琶锬芸吹?,很多銷量很大的寶貝,并不在人氣排名里靠前。既使你把這個(gè)數(shù)學(xué)公式研究到極致,但最后還會(huì)有一個(gè)綜合評(píng)分,你有可能還是排不上去的。 根據(jù)大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明:這個(gè)因素具體應(yīng)該如果只算單個(gè)寶貝的話,包括這6個(gè)方面,按權(quán)重排序的話是這樣的順序:1、類目屬性精準(zhǔn)匹配;2、近7天成交頻率與筆數(shù);3、客戶好評(píng);4、客戶打分;5、退款與投訴率;6、同類寶貝近7天支付寶交易排名。

    淘寶有上億的商品,隨便搜一下關(guān)鍵詞,會(huì)顯示有幾百萬的寶貝數(shù)量,而每一頁只能顯示40個(gè),最多顯示100頁。40乘以100,某一個(gè)關(guān)鍵詞只能最多顯示4000個(gè),按照這個(gè)算法,很多寶貝是被屏蔽掉的。如果不搞好自然排名與優(yōu)化,是沒有機(jī)會(huì)展示的。所以親們要一起努力啦!

    說了那么多,不知道以上內(nèi)容有沒有對(duì)大家起到幫助作用,感謝大家的捧場(chǎng)了。 單品促銷和全店促銷對(duì)寶貝搜索排名也是有好處的,能吸引來大量的VIP客戶,和手里有抵價(jià)券的客戶??梢酝ㄟ^打造人氣寶貝來提高小店的知名度。

    淘寶經(jīng)過這些年的積累,培養(yǎng)了很多忠實(shí)的用戶。很多都是VIP了。這方面還是要充份利用的。最好全店設(shè)置促銷,讓利給客戶一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),目的是為了讓VIP和手里有抵價(jià)券的客戶能搜到我們。這樣大大增加了我們被找到的機(jī)會(huì),以達(dá)成商品成交的目的。在同一下架時(shí)間,淘寶會(huì)優(yōu)先考慮促銷的寶貝,而且有很多客戶會(huì)搜索帶VIP和促銷的商品,這樣,有利于得到更多的被抓取到的機(jī)會(huì)。促銷活動(dòng)雖然不會(huì)在淘寶搜索排名里面靠前,但是會(huì)顯示折扣標(biāo)識(shí),更容易被顧客注意到。 消保是一定要加入的,否則很多活動(dòng),很多推廣等項(xiàng)目都無法啟動(dòng)。淘寶的排名設(shè)計(jì)是由人來設(shè)計(jì)的,而且要考慮其本身公司的利益。既加入了旺鋪,消保,銷售量多的寶貝排名,在相同的下架時(shí)間內(nèi),排名會(huì)優(yōu)先靠前!加入了消保,7天無條件退換等淘寶消費(fèi)保障體系,排名一定會(huì)靠前么?這里有一個(gè)先后問題,既:你不加入旺鋪,不能加消保。另外,加入消保,如果你的店鋪系統(tǒng)的SEO沒有做到位,不一定會(huì)靠前。

    但是,如果你不加入消保,在同等條件,你是絕對(duì)不會(huì)靠前的,這一點(diǎn)是肯定的。也是從客戶的利益出發(fā),淘寶會(huì)考慮到,如果你連這一點(diǎn)錢都出不起,又怎么能給客戶提供更好的服務(wù)呢? 另外,萬一出現(xiàn)客戶投訴,淘寶所宣傳的先行賠付計(jì)劃將無法實(shí)施!淘寶想盡最大的可能,保護(hù)消費(fèi)者的利益。 有時(shí)你關(guān)注一下某個(gè)大品牌的具體某一款產(chǎn)品,他的累計(jì)銷量總是變化的,常常還會(huì)變少很多。很多人對(duì)此表示疑惑。通常在搜索引擎里展示給消費(fèi)者的是,最近30天的交易筆數(shù),而不是件數(shù)。另外,在店鋪里,商城店鋪會(huì)累積3個(gè)月的交易件數(shù),而集市店鋪只累積30天交易件數(shù)。所以,你在搜索引擎里看到的數(shù)據(jù)會(huì)不斷變化。它這個(gè)數(shù)據(jù)不會(huì)直接清空,而是依次類推的,比加1號(hào)賣了10件,2號(hào)賣了20件。到30號(hào)那天,只清空1號(hào)的10件。依次清空。 與上下架沒有關(guān)系,所以短期內(nèi)如果拿某款產(chǎn)品來做促銷可以提升你的產(chǎn)品在某個(gè)類目下的排名,對(duì)于引流也是有很大的好處的。 新開一淘寶,只要是幫別人賣東西,自己的寶貝都是復(fù)制別人的,那么應(yīng)該如何做才能在搜索里面排名超過別人呢?最好別復(fù)制別人的東西,如果想做別人的東西,就去申請(qǐng)分銷,還能免去了拍照拿貨的麻煩。

    關(guān)于排名,做好我上面所說的幾項(xiàng)工作,就可以了。也就是基本上說把搜索寶貝,顯示寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、圖片、成交量、服務(wù)保障等等這些做好就可以了。這些都是基本的因素的。也是做好淘寶店鋪的基礎(chǔ)。圖片里寫賣點(diǎn),文字描述里巧妙包含寶貝熱搜關(guān)鍵詞。

    店鋪信譽(yù)越高的店鋪,在客戶按信譽(yù)搜索時(shí),會(huì)有機(jī)會(huì)排在前面。這個(gè)排名雖然有影響,但是關(guān)系不大的。 關(guān)鍵是綜合因素,如果把我以上所說的系統(tǒng)化的淘寶SEO,做到位,信譽(yù)的高低沒有太大影響。這個(gè)都是經(jīng)過了大量的實(shí)踐證明了的,商城店鋪的商品排序,就是一個(gè)例子。 以上我們聊到的,只是關(guān)于寶貝排名問題比較多一點(diǎn)。其實(shí)一個(gè)淘寶店要想做成功,僅僅懂得排名,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。是一個(gè)很系統(tǒng)的工程。店鋪的定位,寶貝賣點(diǎn)的打造,內(nèi)頁的優(yōu)化,促銷設(shè)計(jì),活動(dòng)設(shè)計(jì),流量引入等。都是很重要的因素。 最后,要和大家說的是,要想做好淘寶店。就要不停的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)是最快的??吹絼e人的店鋪?zhàn)龅暮?,只在外部去看問題,是永遠(yuǎn)看不清的,一定要自己不斷償試新方法,新思路。

    在買家完成實(shí)物交易之后,會(huì)有對(duì)寶貝的評(píng)論,有發(fā)貨速度的評(píng)分,服務(wù)態(tài)度的評(píng)分,好評(píng)率等等,這些售后評(píng)分對(duì)寶貝的排名是有影響的,而且,影響很大的。

    舉例說明:大家只需要隨便搜一下商品的關(guān)鍵詞,然后,在人氣寶貝排名里會(huì)發(fā)現(xiàn),有些銷量大的商品,反而在銷量小的寶貝下面。打開寶貝后,再看對(duì)比一下,兩個(gè)寶貝的店鋪三項(xiàng)評(píng)分,就會(huì)發(fā)現(xiàn),三項(xiàng)評(píng)分都高的,明顯排名比三項(xiàng)評(píng)分低的靠后。這個(gè)還是對(duì)應(yīng)了淘寶的思路,客戶滿意度體驗(yàn)優(yōu)先準(zhǔn)則。

    淘寶SEO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,應(yīng)定期根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行改變,這樣才能永葆你的寶貝排在搜索前面。

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