77天升四鉆靠的是免費(fèi)推廣

    不開(kāi)直通車(chē)，不上淘寶官方活動(dòng)，不花一分錢(qián)推廣，竟然能77天升到四鉆，這不是神話，而是一步步認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的報(bào)答。淘寶上就活躍著這么一對(duì)情侶，他們都是87年生人，從淘寶客服轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶賣(mài)家，他們經(jīng)歷了人生的一次華麗轉(zhuǎn)身。他們的網(wǎng)店叫做“時(shí)光宅”，一個(gè)詩(shī)意中透露著慵懶的店名，正符合當(dāng)下的時(shí)代潮流。

    下面，我們就一起走進(jìn)“時(shí)光宅”的淘寶創(chuàng)業(yè)生活中去看看吧。 

    時(shí)光宅：我09年畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué),畢業(yè)后進(jìn)入了我們當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司,這個(gè)在當(dāng)時(shí)算的上是新興的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)充滿了太多吸引我的地方,在這期間我結(jié)識(shí)了我的女朋友-小貝,我們同齡,她和我一樣也非常熱衷這個(gè)行業(yè),我們都是做客服出身,也喜歡以自己的微笑換取別人的開(kāi)心,從而又從別人的開(kāi)心里滿足自我的這個(gè)過(guò)程。

    后來(lái)出于自身發(fā)展的原因，在今年2012年2月份，我們創(chuàng)建了現(xiàn)在的這家店鋪"時(shí)光宅" 。雖然一直都在做跟淘寶有關(guān)的工作，但真要開(kāi)店時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有那么多需要去完成。之前只是去完成其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在全部都要自己做。

    淘寶網(wǎng)店貨源：

    首先是店鋪風(fēng)格，思來(lái)想去最后決定做以日系、森林風(fēng)為主的服飾,裝修風(fēng)格講究簡(jiǎn)潔明了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)受到了不少買(mǎi)家的喜歡,我們也非常開(kāi)心,是我們前期沒(méi)有預(yù)料到的。開(kāi)店的第77天我們升到了4鉆,在茫茫大淘寶里,我們可能算不得優(yōu)秀,只是一個(gè)4鉆給予我們更多的是無(wú)窮的動(dòng)力，讓我們更加用心努力的去經(jīng)營(yíng)它。

    記的很清楚，2月2號(hào)申請(qǐng)的店鋪。制定好了店鋪的風(fēng)格后,我們緊接著的一周就著手于貨源。一開(kāi)始想做分銷(xiāo),這樣可以節(jié)省成本開(kāi)支，不用面臨庫(kù)存的壓力,但最終出于對(duì)這個(gè)分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)比如發(fā)貨時(shí)間,售后處理時(shí)間,都無(wú)法自主掌控，最后還是放棄了這種模式,決定自己拿貨?？紤]到我們城市周邊有許多的外貿(mào)工廠,我們就想利用一下這個(gè)優(yōu)勢(shì),做外貿(mào)單。由于之前也有過(guò)和工廠老板們的接觸,所以有所了解。我們就一家一家的轉(zhuǎn),一家一家的跑，日本外貿(mào)單的工廠,他們的價(jià)格給的很合理, 這樣既拿貨方便,價(jià)格優(yōu)惠, 也是非常符合我們新店的運(yùn)作。

   【77天上4鉆，每一步都考慮周全周全】

    關(guān)于網(wǎng)店裝修：

    我們解決了貨源問(wèn)題后 緊接著要裝修店鋪。店鋪是我們的門(mén)臉，非常的重要。當(dāng)然做起來(lái)也非常困難，我們都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)學(xué)過(guò)PS ，這個(gè)做起來(lái)確實(shí)比較費(fèi)勁，想必大多的新手買(mǎi)家都對(duì)這項(xiàng)工作比較頭疼。

    一開(kāi)始我們做了3天，很簡(jiǎn)單，但不是很完善。只是簡(jiǎn)單的摳圖，自己非常不滿意。后來(lái)想到了淘寶上很多專(zhuān)業(yè)做美工的賣(mài)家，就找了2家試了試，也不是非常理想。在這期間我們也是一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，最后就決定自己做。

    就如藝術(shù)家們一樣，只有自己才知道最終需要什么。說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)哈，其實(shí)真的有點(diǎn)那種感覺(jué)。我也建議廣大的賣(mài)家，即使我們不能做到專(zhuān)業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)系的知識(shí)我們都了解一些，還是比較受益的。圖片的話說(shuō)起來(lái)很慚愧，因?yàn)榕臄z技術(shù)的原因。開(kāi)始時(shí)是讓廠家提供給的，我們?cè)龠M(jìn)行篩選圖片與商品一致的情況下再拿貨銷(xiāo)售。 雖然資金有限,但最后我們還是決定要自己進(jìn)行拍攝就像裝修一樣,只有自己才知道最終要想什么效果, 覺(jué)得這部分的投資不能少。當(dāng)時(shí)選購(gòu)了一款4100元可以分期付的賓得K-R,這樣就開(kāi)始了自己的拍攝之旅,對(duì)于只會(huì)自拍的我們簡(jiǎn)直太有難度了,光線,采光,快門(mén)按了一下又一下,也請(qǐng)教了很多做的不錯(cuò)店鋪的掌柜關(guān)于拍攝方面的技巧,現(xiàn)在這方面我們也日漸成熟了起來(lái). 也建議大家如果有條件自行拍攝，還是要自己嘗試一下,這樣不至于處處受限制,也方便了自己的銷(xiāo)售,因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣,你就有與別人不一樣的地方,這些我覺(jué)得都算長(zhǎng)處。

    關(guān)于網(wǎng)店推廣：

    我們都知道新店,沒(méi)有人氣,沒(méi)有錢(qián)做直通車(chē),打廣告,唯一可以做的就是用價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高的商品來(lái)吸引買(mǎi)家,去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 所以 很感謝一直合作的廠家在我們沒(méi)有任何基礎(chǔ)的情況下,這樣支持。

   【4鉆百分之百好評(píng)，全是免費(fèi)推廣，他們真的很用心】

    關(guān)鍵詞的設(shè)置我們也都非常注意,畢竟它關(guān)乎著珍貴的免費(fèi)流量。我們?nèi)ジ鞔箅娮由虅?wù)論壇和淘寶論壇里學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),在這里推薦一下派代網(wǎng),里面有很多高手,也很樂(lè)于幫助別人,是個(gè)非常好的論壇,我們也都是邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐。一直到現(xiàn)在我也不敢說(shuō)自己的關(guān)鍵詞設(shè)置的有多么的好,還有大家在淘寶服務(wù)里搜索一下應(yīng)該會(huì)有很多優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇，功能其實(shí)都差不多大，可以根據(jù)自身的情況選購(gòu)一款試一試,10元20元可以幫助我們解決很多問(wèn)題也很劃算。

    這里和大家分享一下這幾個(gè)月來(lái)關(guān)于關(guān)鍵詞的一點(diǎn)心得。關(guān)鍵詞就像他的名字一樣，確實(shí)很關(guān)鍵，設(shè)置的好可以替我們省很多廣告的費(fèi)用， 一個(gè)時(shí)間段有一個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵詞，就像春季 要轉(zhuǎn)換夏季的時(shí)候。你要提前挑選出來(lái)那些可以在夏季出售的款式，時(shí)刻關(guān)注著，長(zhǎng)尾詞也比較重要，那里體現(xiàn)出來(lái)的是廣大消費(fèi)群體對(duì)某些商品的需求。蠻精準(zhǔn)的。

    當(dāng)時(shí)店鋪剛剛開(kāi)起來(lái),非常需要流量和銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)的情況又不太適合去開(kāi)直通車(chē)。當(dāng)前期的準(zhǔn)備工作完畢之后，更重要的是不想去錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)有意向來(lái)咨詢(xún)的顧客。

    有一天我早晨起來(lái)看到一個(gè)4點(diǎn)多鐘來(lái)咨詢(xún)的買(mǎi)家，我回復(fù)他之后，他下午回復(fù)我說(shuō)買(mǎi)了其他的商品，我當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得很可惜， 我女朋友經(jīng)常說(shuō)我是個(gè)完美主意者,所以注定會(huì)很累。有時(shí)候可能一個(gè)商品的一段描述用什么字體我都會(huì)衡量許久，呵呵讓您見(jiàn)笑了,其實(shí)那是個(gè)昏了頭的想法,真的不提倡,畢竟身體是最重要的。一定要身體為重，保證身體的健康才是最重要的哈。

    關(guān)于網(wǎng)店付費(fèi)推廣

    直通車(chē) 現(xiàn)在學(xué)習(xí)期間,只不過(guò)出于資金原因現(xiàn)在還沒(méi)有做。想把每一分錢(qián)都花在刀刃上,等再學(xué)習(xí)一段時(shí)間對(duì)商品的優(yōu)化再做的好一些。直通車(chē)的優(yōu)化能力提升一些，一定會(huì)開(kāi)車(chē)的,其他收費(fèi)式的廣告也會(huì)嘗試接觸。店鋪的模式-薄利多銷(xiāo)，不管是對(duì)于買(mǎi)家，還是我們來(lái)講都是一個(gè)雙贏的模式 ，短時(shí)期內(nèi)不會(huì)做什么改動(dòng)的。

    誰(shuí)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)大就一定不好做，有時(shí)候開(kāi)淘寶店考研的不是硬件而是軟件，也就是你的頭腦夠不夠靈活。這就是淘寶故事頻道今天和大家分享的淘寶開(kāi)店故事。       推薦閱讀：在打造爆款過(guò)程中選擇下一個(gè)爆款