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作者:巨人電商

淘寶直通車定向推廣教程

POST TIME:2020-10-25

   淘寶直通車中有一種方法叫做定向推廣,如果定向推廣做的好,定向推廣帶來(lái)的流量也是非常客觀的。但是很多新手掌柜反映不會(huì)用定向推廣。鑒于咨詢的人比較多,我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)下淘寶直通車定向推廣。

    定向推廣排名原理

    目前有2個(gè)地方需要用到排名:

    1.寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓?,排名?guī)則:排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。

    2.寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。

    定向推廣展現(xiàn)原理

    展現(xiàn)原理:概率展現(xiàn)的邏輯,排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多,排名太靠后,沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系

    “為什么我的寶貝展現(xiàn)量很大,但是點(diǎn)擊量那么少?”

    說(shuō)實(shí)話定向推廣點(diǎn)擊率一點(diǎn)都不低,旺旺焦點(diǎn)-熱賣每天彈出,點(diǎn)擊率會(huì)低嗎?不可能的。大家認(rèn)為點(diǎn)擊率低的地方其實(shí)就是通投位置,像旺旺焦點(diǎn)圖、已買到寶貝、收藏頁(yè)、物流頁(yè)的點(diǎn)擊率絕對(duì)是不低的。

    為什么通投位置點(diǎn)擊率會(huì)偏低呢?因?yàn)殚_(kāi)通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大,而且二跳頁(yè)面是許多寶貝的集合頁(yè),在眾多寶貝里找到你的寶貝,點(diǎn)擊率自然會(huì)偏低,但是不會(huì)影響質(zhì)量分。如果通投位置每天流量上萬(wàn),但是點(diǎn)擊數(shù)不過(guò)幾十,那肯定是開(kāi)通外投的緣故了。近期定向新的數(shù)據(jù)報(bào)表將推出,屆時(shí)大家就可以清楚的區(qū)分定向外投的流量和站內(nèi)的流量了!

    玩轉(zhuǎn)定向推廣4步走:

    1.選對(duì)類目

    定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的(葉子類目)。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋,你卻放在平底鞋里,這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買高跟鞋的用戶面前,只會(huì)展示在喜歡平底鞋的用戶面前,白白浪費(fèi)流量,所有選類目最最重要。選類目可以參考系統(tǒng)推薦。

    越大越熱門的類定向流量越多。因?yàn)榇箢惸繉?duì)應(yīng)買家多??梢钥醋髨D來(lái)判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝,比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢,可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量,可以廣撒網(wǎng),用偏類目的寶貝也做低價(jià)定向推廣,用來(lái)引流量。高價(jià)做熱門類目定向推廣??傊?,只要你認(rèn)為獲得合適的流量,就可以做。

    2.選好寶貝

    選寶貝,最好選銷售量好的寶貝,在搜索里表現(xiàn)好的寶貝,點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎?當(dāng)然不是!銷售量好的寶貝,也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候,由于沒(méi)有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷,一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右,可以把出價(jià)降下來(lái),也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣,不要斷斷續(xù)續(xù)。

    3.出價(jià)方法

    A 參考過(guò)去7天葉子類目出價(jià)。

    B 參考類目推廣出價(jià)。

    C 在有流量的時(shí)候改低實(shí)時(shí)會(huì)有變化。

    D 當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果。

    E 使用單獨(dú)位置出價(jià),系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià),沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)。

    F 使用人群維度(性別、購(gòu)買力、星級(jí))加價(jià)。人群維度專門針對(duì)定向推廣開(kāi)發(fā)。

    4.數(shù)據(jù)分析

    通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

    操作多,流量自然多

    僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià),這部分寶貝獲得了63%的流量(12月數(shù)據(jù))因此建議掌柜每天調(diào)整出價(jià),發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價(jià)流動(dòng)變化,找到自己的平衡點(diǎn), 會(huì)收到意想不到的效果!如下圖:縱軸是每天平均操作次數(shù),橫軸是賣家級(jí)別。級(jí)別越高,操作越勤!操作主要是修改默認(rèn)出價(jià)和單獨(dú)位置出價(jià)、人群維度加價(jià)。

     如下圖:0表示沒(méi)展現(xiàn),1表示有展現(xiàn)!折現(xiàn)表示操作次數(shù),柱狀圖表示有客戶數(shù)量。展現(xiàn)的vip客戶的操作次數(shù)是沒(méi)占線的vip操作次數(shù)的2倍!流量就是操作得來(lái)的!

    逆向思考的方式,如下圖

    影響定向質(zhì)量分和綜合出價(jià)的因素有:

    淘寶直通車相對(duì)比較復(fù)雜,建議淘寶新手們?cè)陂_(kāi)店之初還是慎重考慮是否使用。如果你還想學(xué)習(xí)更多的淘寶直通車的相關(guān)知識(shí),請(qǐng)關(guān)注。

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