怎么做關(guān)聯(lián)營銷才會提高銷量

    有很多淘寶賣家抱怨自己的網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率低。其實(shí)，網(wǎng)店轉(zhuǎn)換率低有時候是因?yàn)槟銢]做好關(guān)聯(lián)營銷。如果你的關(guān)聯(lián)營銷做的很好，買家感覺實(shí)惠就會果斷下單。這樣轉(zhuǎn)化率是不是就提高了。

    下面我們簡單的說一說應(yīng)該如何利用關(guān)聯(lián)營銷創(chuàng)造更大的價值：

    關(guān)聯(lián)營銷通常指的是在單品寶貝頁面進(jìn)行綁縛銷售，所以我們需要把目光聚焦于產(chǎn)品的描述頁面，整個關(guān)聯(lián)營銷從產(chǎn)品詳情頁面開始！

    1、關(guān)聯(lián)什么產(chǎn)品？

    關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定要與銷售的產(chǎn)品相關(guān)，否則回起到適得其反的效果，這一點(diǎn)非常重要！很多人都因?yàn)檫@點(diǎn)吃了不少虧，不僅沒有通過關(guān)聯(lián)營銷提升營業(yè)額，反而客戶流失了不少！

    例如：銷售一款智能手機(jī)！那么在安排關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時候，就可以選擇配套的產(chǎn)品如：手機(jī)套、高端耳機(jī)、商務(wù)電池、藍(lán)牙耳機(jī)、座充等。不能把電腦分類目錄中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到這里來，這樣就不太好了。（當(dāng)然，有時候情況會比較特殊，我們特殊情況，特殊對待?。?/p>

    2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置！

    大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確！

   （1）在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營銷用戶體驗(yàn)！

   （2）在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去！

   （3）在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈！那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都是明顯提高的！

    合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，這些只是簡單的了解與認(rèn)識關(guān)聯(lián)營銷的開始，后續(xù)分享，將更加精彩與給力哦！

    當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

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