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作者:巨人電商

開(kāi)淘網(wǎng)詳細(xì)講解爆款打造流程

POST TIME:2020-10-25

    作為中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),淘寶開(kāi)店的首要目標(biāo)就是將寶貝賣(mài)出去,賣(mài)寶貝一方面是為了利潤(rùn),另一方面還可以提高信譽(yù)。但是,如何賣(mài)貨就是個(gè)問(wèn)題了,如何推廣網(wǎng)店才能將貨大賣(mài)呢?不妨考慮下打造淘寶爆款,因?yàn)楸钣羞@個(gè)魔力讓你的貨物一售而空。

 不知什么時(shí)候,淘寶進(jìn)入了一個(gè)無(wú)限關(guān)聯(lián)的時(shí)代,不管賣(mài)啥,總愿意在寶貝內(nèi)頁(yè)貼無(wú)數(shù)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。但是大家有沒(méi)有考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題,為什么首頁(yè)焦點(diǎn)圖的價(jià)格比其他位置的廣告位都要高呢?原因就是流量集中。內(nèi)頁(yè)也是如此,在無(wú)數(shù)的關(guān)聯(lián)之后,反而會(huì)分流到達(dá)該頁(yè)面的流量。打個(gè)比方:同樣是一缸水,有好多個(gè)出水口的時(shí)候,壓強(qiáng)小,水流就緩且?。划?dāng)只剩一個(gè)出水口的時(shí)候,壓強(qiáng)大,水流湍急且大——爆款的前提,必須是傾注店鋪流量,拿某一拳頭產(chǎn)品,突破!

    拳頭產(chǎn)品的決定因素可以有當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)、當(dāng)季熱賣(mài)、類(lèi)目數(shù)據(jù)甚至是店鋪及工廠的優(yōu)勢(shì),都可以列入?yún)⒖柬?xiàng)目?jī)?nèi)。

     細(xì)解爆款流程

    結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn),分享一個(gè)店鋪爆款的催生和操作流程。

    爆款催生可以分點(diǎn)爆、引爆、沖爆、火爆、核爆5個(gè)階段

 點(diǎn)爆-基礎(chǔ)

 反復(fù)完善產(chǎn)品的圖片、文案、描述、價(jià)格、包裝

 差異:圖片、文字排列整齊,不同類(lèi)別信息分開(kāi)呈現(xiàn),模特圖精簡(jiǎn)放大,產(chǎn)品圖配以可視化圖標(biāo),增加試穿尺碼。

 所謂數(shù)據(jù)為王,在修改前后數(shù)據(jù)端顯示的差異化足以證明一切!

   

 引爆-最關(guān)鍵

    不論大B還是小C,基本都會(huì)使用的就是直通車(chē)。幾年直通車(chē)的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)下來(lái),切記幾句話(huà):要燒單品先燒類(lèi)目,精確第一,鉆研長(zhǎng)尾,日日一調(diào),計(jì)劃對(duì)比。簡(jiǎn)言之就是記住詞不是越多越好,是越精確越好,精確的詞怎么來(lái),每日調(diào)節(jié)出價(jià)與關(guān)鍵詞,結(jié)合買(mǎi)家搜索習(xí)慣推廣長(zhǎng)尾詞,如果發(fā)現(xiàn)單品關(guān)鍵詞評(píng)分低,可以先進(jìn)行類(lèi)目推廣。 

    同理,各種推廣方式都有自己的辦法還有針對(duì)性。

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    根據(jù)自己的毛利,設(shè)置淘客返點(diǎn),返點(diǎn)可多可少,但是想做爆款一定得開(kāi)通淘客。淘客能夠?yàn)槟阃貙捠鼙娒?,增加曝光率,提高熱銷(xiāo)程度,他們僅僅是拿一小部分的返點(diǎn)受益,這種雙贏的辦法,何樂(lè)而不為呢?

    沖爆

    淘寶給到我們的資源已經(jīng)最夠多,只是我們能否好好的利用起來(lái)。報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候切記要關(guān)注店鋪的DSR評(píng)分的警戒線(xiàn)-4.5,若低于4.5評(píng)分,那店鋪就會(huì)永別于淘寶的各大活動(dòng)了。

    店鋪?zhàn)陨硪部梢宰越ㄒ恍┑赇亙?nèi)活動(dòng)

    店鋪活動(dòng)的三要素:1、活動(dòng)主題(活動(dòng)內(nèi)容)2、活動(dòng)規(guī)則3、活動(dòng)時(shí)間      

       例子:

    店鋪活動(dòng)的注意點(diǎn):

    1.活動(dòng)折扣適中,活動(dòng)前后需要整理總結(jié)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)

    2.單品活動(dòng)從自然流量及關(guān)注度并且應(yīng)季的產(chǎn)品入手

    3.注意單款多次活動(dòng)的折扣統(tǒng)一及時(shí)間間隔

    火爆-付費(fèi)資源

    當(dāng)?shù)赇亞纹返竭_(dá)這個(gè)階段的時(shí)候,記住兩點(diǎn) 1、天下沒(méi)有白吃的午餐,任何平臺(tái)真正的最優(yōu)資源大多是付費(fèi) 2、能通過(guò)3個(gè)階段考核的項(xiàng)目一定是好項(xiàng)目,放心花錢(qián)等回報(bào).可以開(kāi)始增加鉆展的展示位置、將直通車(chē)的排名靠前、提高淘寶客的傭金比例

    核爆-首焦、各大流量接口、廣告位

    到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候,可以通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)圖等廣告位截取入口流量

    收官-慣性銷(xiāo)售、維護(hù)客戶(hù)

    到了這個(gè)時(shí)候,該投的資源也投了,該花的錢(qián)也花了,該賣(mài)的貨也賣(mài)了,記住兩點(diǎn)

    1、依靠慣性銷(xiāo)售,使用“最后”“唯一”等字樣促使買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)緊迫性

    2、獲得一位新客戶(hù)的成本每年以超過(guò)300%的速度激增,攬別家客難,安自家客易。做好CRM,做好節(jié)日、換季、上新的客戶(hù)維護(hù)。

    牢記購(gòu)買(mǎi)行為中的三中規(guī)律:

    1.第一效應(yīng)

    人們永遠(yuǎn)記得第一高峰,第一登月球人,第一公司領(lǐng)導(dǎo)人之類(lèi)的,而且對(duì)產(chǎn)品的第一,通常來(lái)說(shuō)有種莫名其妙的親近感和信賴(lài)感。

    2.羊群和牛頭效應(yīng)

    受到海量銷(xiāo)售及評(píng)價(jià)引起的跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi),“從眾效應(yīng)”,需要曝光量;規(guī)則改動(dòng)之后,時(shí)間縮短到30天

    3.光環(huán)效應(yīng)

    對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知會(huì)從單一產(chǎn)品引導(dǎo)至全店鋪

    這就是爆款的整個(gè)打造過(guò)程,如果你還想學(xué)習(xí)更多的爆款方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),請(qǐng)關(guān)注我們。

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