網店滯銷款如何讓其有銷量

     淘寶上的爆款是有限的，對于店鋪經營來說，若能減少滯銷款，讓其成為有一定銷量的“長尾款.，也是另一種形式的“利潤”增長。 在淘寶上.擴張SKU、充實商品品類目是所有店鋪的發(fā)展主流。而這個過程中，大部分賣家都會遇到滯銷欲的煩摘。即使店大如裂用、阿芙也會常常出現30天無銷盆的寶貝，更有很多服裝賣家一半左右的SKU是滯銷軟。對于經營店鋪，雖說打造“爆欲，極其盆要，可是姆歌只有那么多.所以若能將“滯銷欲，打造成“長尾欲.，也甩減少虧損、增加利潤的好方法。

     相信很多賣家不會不熟悉上圖中的摘況，你的第一反應是產品被降權了.有木有?被搜索屏蔽了，有木有?

    當你看到這樣的滯銷款.第一步應當確定該歌寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否，當然是直接下架或者田除該寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)告賣下去的話，首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。

    當然，有的類目如大家電、汽車、大型家具等，這些寶貝數月銷告不出去一欲是可以理解的，所以，滯銷款的定義也因店鋪所告賣的寶貝操作不一樣，賣家采取的應對方法會有著各自的緊迫感，歸結起來具體的操作方法有以下兩種。

    當商品成為滯銷款或可能成為滯銷款時.掌柜可以適當修改滯銷款的價格和標題，使寶貝“滿血復活，，除去了因“滯銷寶貝，身份被搜索屏蔽的煩惱。需耍注意的是，修改標題關鍵字時，耍從優(yōu)化的角度來處理，不要違背產品的基本屬性。

    這種方法是將商品通過上新徹底重新來過，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，原先的寶貝被徹底埋沒，新的寶貝是一個新而獨立的SKU,賣家需要謹記這是“換湯不換藥”的操作，寶貝本質上依然是滯銷款。

    注意小誤區(qū)  

    如果修改價格，不能修改過大，招來不正當競爭的嫌疑，可能會導致審核期間寶貝的隱形降權。

    修改標題不是修改類目，商品替換會導致處罰;

    女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權續(xù)家擁有“新品標識”權限，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上新品標識，將會得到取消賣家設置新品權限的處罰。

    告別零銷量悲劇

    滯銷商品里新發(fā)布后。產品會在24小時內質檢后重新展現。除了那些本身銷量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個虛弱的SKU.這些滯銷款想在銷量上實現0到1的跨越并不輕松。

    打折促銷求銷量

    店鋪流量有保證的情況下出現了滯銷款。很大的可能說明該滯銷款本身先天競爭力不足。這樣的SKU存在就是庫存積壓，此時寶貝以低于或等于成本價出售也是正?，F象。

    除了以上方式，在低價前提下做關聯銷售、優(yōu)惠券利激銷量，甚至用和其他賣家來易物的處理方案來作為活動贈品，均是值得嘗試的方法。如果該歌寶貝庫存壓力很大，而且店鋪急需盤活資金摘況下.付費推廣、免費試用、高傭金淘寶容等將是可行的嘗試方案。

    有條件做引流款

    對于流量稀少的小賣家。出現滯銷款是很常見的事情?；蛟S同一寶貝在別的店鋪銷量不錯，而小店根本沒有銷最，因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款里新上架后。林柜除了采用打折捉銷的方案，也可以更進一步嘗試以A銷歌作為引流量的方法。

    1皇冠的饅頭童裝經常會在淡季期間開展促銷活動。常柜考慮到童裝顧容的復約率很高，而目店內大部分寶貝客單價不高，因此想到群發(fā)給有過購買記錄的老咨店內促銷信息，將一些滯銷的寶貝以鵝送的方式發(fā)放給部分老容，以此吸引了優(yōu)質流是帶動了店內商品的銷售。

    中小賣家少有流益優(yōu)勢，通常來說，滯銷款寶貝本身的競爭力不會太高，因此參與活動的難度也很大，如果從購買過的顧容引來流量帶動其他SKU銷量是個好方法。

    對于很多受季節(jié)因素影響很大的類目，90天意味著新一季完全到來，此時的滯銷品的推廣等同于制定清倉方案。對于中小賣家來說，備貨時選欲精準、欲多量少是避免嚴重庫存積壓的最好方式。

    拯救滯銷款，其難點只在于怎么走出銷量為零的殘酷環(huán)境，不同于一搬的新品SKU,滯銷款屬于競爭力有所不足的產品，因此將滯銷款培養(yǎng)成銷量一般的長尾款是首要目標。突破了銷量為零的困境后，才能根據數據來說話，徹底清楚寶貝的潛力。

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